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[期刊] 外国经济与管理
[作者]
陈瑞 靳成雯 张晏宁
浪漫关系或婚姻关系对人类而言是非常重要的人际关系,可以为个体提供情感和社会支持,对人类繁衍具有重要作用。近年来,学者们从进化心理学等相关视角,逐步揭示、深化和厘清了个体获取或维系配偶的策略及相关消费行为。通过文献梳理,首先本文通过构建配偶策略系统系统地总结了配偶策略与相关消费行为,配偶策略系统包括浪漫关系形成阶段的配偶选择策略、配偶吸引策略和配偶竞争策略,以及浪漫关系维系阶段的配偶维系策略,特定的配偶策略促使消费者采取特定的消费行为以达到相应的进化适应目的。其次,本文阐释了促发配偶策略系统的外部环境因素和个体因素,不同的外部环境因素和个体因素分别通过影响配偶选择、配偶吸引、配偶竞争和配偶维系等配偶策略来影响相关的消费行为。最后,本文认为未来的研究可以进一步丰富配偶策略系统与相应的消费表征,深入探究配偶策略系统的影响因素,并探究配偶策略系统如何影响与配偶获取或维系无关的消费行为。
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
陈瑞 靳成雯 张晏宁
浪漫关系或婚姻关系对人类而言是非常重要的人际关系,可以为个体提供情感和社会支持,对人类繁衍具有重要作用。近年来,学者们从进化心理学等相关视角,逐步揭示、深化和厘清了个体获取或维系配偶的策略及相关消费行为。通过文献梳理,首先本文通过构建配偶策略系统系统地总结了配偶策略与相关消费行为,配偶策略系统包括浪漫关系形成阶段的配偶选择策略、配偶吸引策略和配偶竞争策略,以及浪漫关系维系阶段的配偶维系策略,特定的配偶策略促使消费者采取特定的消费行为以达到相应的进化适应目的。其次,本文阐释了促发配偶策略系统的外部环境因素和个体因素,不同的外部环境因素和个体因素分别通过影响配偶选择、配偶吸引、配偶竞争和配偶维系等配偶策略来影响相关的消费行为。最后,本文认为未来的研究可以进一步丰富配偶策略系统与相应的消费表征,深入探究配偶策略系统的影响因素,并探究配偶策略系统如何影响与配偶获取或维系无关的消费行为。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王治 江文婷
游戏化营销策略通过让消费者参与到游戏中来实现营销目的，可以增强消费者的娱乐感并有效地提高消费者的互动性和参与度，从而增加消费者对产品的关注度、认可度和忠诚度，进而产生补偿性消费行为。基于此，本文构建了游戏化营销策略对消费者补偿性消费行为的影响机制模型，通过问卷调查收集数据，并应用分层回归方法进行实证检验。
[期刊] 经济与管理研究
[作者]
王国成 李群
经典理论研究和世界各国的社会经济发展实践均表明,市场机制失灵于公共品有效供给和管理等事宜,这是一道颇为棘手的难题和屏障。本文由民间组织处理公共品问题的有效做法受到启发,从对消费者效用函数的分析构建中进一步认识公共品的特性,揭示公共品市场配置资源低效率的根源在于供求关系中的信息不对称,着重用博弈论方法论证和选择均衡策略,探讨为提高公共品效用而设计的
[期刊] 中国科技论坛
[作者]
陈凯 李华晶
本文首先对低碳消费的内涵进行了探讨分析,指出低碳消费行为是绿色消费行为的重要构成;其次借鉴已有研究,分别从个体心理因素、外部情境因素以及人口统计特征三方面对低碳消费行为的影响作用展开演绎分析,比较不同类型影响因素的作用区别;最后,提出了促进低碳消费行为的干预策略,包括培养低碳消费价值观、提升低碳消费认知、提供便利低碳消费的外部条件、培养低碳消费社会规范以及提供低碳消费行为的反馈与激励。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
李丹 鲁锦涛
当今我国居民的策略性消费行为日益增多,这对零售业的发展起到了至关重要的作用。因此,本文通过对数据变量建立因子载荷矩阵,分析了策略性消费行为与实体零售业盈利能力之间的关系,旨在为提升实体零售业盈利能力提供指导依据。结果表明:商品的价格、市场的信息情况、销售者对消费者需求的满足程度、商家的促销手段和消费者购买渠道以及商家的库存信息均能够影响消费者的策略性消费;单纯的将商品价格降低并不能促进消费者策略性消费,当商品降价时,消费者还会根据自己的喜好才会做出购买决策;在特殊节日商家进行促销活动能够促进居民的策略性消费行为。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
汪旭晖 刘熙桐 宋松
近年来，随着游戏影响力的不断增大，越来越多的商家开始通过游戏化营销手段来吸引和引导用户。探究平台型电商游戏化营销策略作用机制对丰富游戏化营销理论、科学运用游戏化营销手段影响用户消费行为具有重要现实意义。基于说服知识理论和精细可能性模型，采用情景实验法，以心理逆反和感知价值为中介变量，以游戏与产品一致性为调节变量，探究平台型电商游戏化营销策略对用户消费行为的影响机制。研究发现，平台型电商游戏化营销策略对用户消费行为具有正向影响，且相比于非竞争型游戏化营销策略，竞争型游戏化营销策略对用户消费行为的正向影响更大。在平台型电商游戏化营销策略对用户消费行为的影响中，用户心理逆反和感知价值共同发挥中介作用，游戏化营销策略通过抑制用户心理逆反、提升用户感知价值对用户消费行为产生积极影响。在平台型电商游戏化营销策略与用户心理逆反之间的关系中，游戏与产品一致性发挥调节作用。当游戏与产品一致性高时，竞争型和非竞争型游戏化营销策略对用户心理逆反的影响存在显著差异；当游戏与产品一致性低时，两者对用户心理逆反的影响没有显著差异。为更好地通过游戏化营销策略促使用户消费行为发生积极改变，平台型电商应关注用户需求痛点与品牌整体形象，科学运用游戏元素和竞争元素，有效发挥用户心理逆反、感知价值以及游戏与产品一致性的作用，为用户创造独特游戏体验。
[期刊] 商业研究
[作者]
曾智 丁家永
把握和分析消费者的心理与行为是吸引消费者的制胜法宝。随着新经济时代的到来和消费者群体经济重要性的发展,我国消费者在心理与行为上发生了根本性的变化,呈现出一批新的消费者群体(简称"新消费者")。商家对新消费者资源的争夺使激烈的市场竞争日趋白热化。要想在竞争中立于不败之地,商家必须对他们加以重视,分析和研究他们的心理与行为,并据此采取有针对性的营销策略。
关键词：
新消费者 消费行为 营销策略
[期刊] 南开管理评论
[作者]
唐小飞 周庭锐 贾建民
一直以来,营销学界都把客户关系管理(Customer Relationship Management)的重点放在如何获得新顾客和维持现有顾客身上,而流失顾客赢回管理工作的重要性却长久地被忽视。为了证明失而复得顾客的重要价值,作者把顾客在流失前、赢回后两个不同阶段的满意度和购买份额作对比分析,结果发现,赢回后的顾客满意度和购买份额较流失前显著增加;用关系投资或价格促销策略赢回来的顾客满意度和购买份额,较被关系投资或价格促销吸引来的新顾客满意度和购买份额显著提高;流失前,顾客满意度与购买份额之间拟合的函数曲线呈反S型,厂商策略对这一阶段的顾客行为影响不显著;赢回后,顾客满意度与购买份额之间拟合的函...
关键词：
赢回策略 消费者满意 购买份额
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
贾艳瑞 范薇薇 郭炎
随着网络购物的不断发展,人们的购物方式逐渐发生改变。消费者由传统的线下购物转换为线上线下两种方式,企业线上线下产品定价策略影响消费者购买行为。本文运用问卷调查、深度访谈和扎根理论的研究方法,对基于消费者转换行为的线上线下产品定价策略进行研究,分析线上线下定价策略类型及其对消费者转换购物行为的影响。分析发现:消费者方面的自我因素、体验因素和动机因素影响购买行为的转换;商家因素和定价因素同样导致消费者购买行为的变化。根据研究结论建议针对不同类别商品、消费者制定不同的价格策略、采用线上线下差异化策略。
关键词：
网络购物 消费者转换行为 定价策略
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
司高飞 徐艳梅
本文以仿生学理论和方法对企业的招聘进行分析和研究,设计出基因型企业招聘模型。该模型以企业进化为目标,重视企业基因的识别和融合。在模型的基础上,分析招聘中企业的信号选择和发送机制,并研究招聘过程中“性选择”理论的外在表现,同时提出企业招聘的新策略。
关键词：
招聘 企业基因 求偶行为 性选择
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
申成霖 张新鑫
我国产品市场竞争日益激烈,企业经常性的促销以及消费者学习能力的增强,使策略型消费行为越来越普遍。本文首先分析了策略型消费行为的含义及不利影响,其次探讨了策略型消费行为的特征、机理及其影响因素,最后给出了减少策略型消费负面影响的几种价格策略。
关键词：
策略型消费行为 影响因素 价格策略
[期刊] 商业时代
[作者]
伏梅娟 杨同宇
促进消费者向低碳消费行为的转变具有重要意义,实践中准确识别低碳消费行为转变的障碍及策略具有重要理论和现实价值。本文通过质化研究探索性地分析低碳消费行为转变的障碍因素和转变策略,发现消费者个体消费意识、习惯和社会消费规范、模式是显著的阻碍因素,通过低碳营销传播可以改变消费意识、模式,通过社会情境模式变革可以促使低碳消费态度到低碳行为的转变。
关键词：
低碳消费 行为转变 质化研究
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
申成霖 张新鑫
基于策略性消费行为的行为运筹学和行为运营管理已经成为学术界的新兴研究领域。本文在梳理相关文献的基础上,分析了策略性消费行为产生的原因及对企业运营管理的影响;对该类行为的主流研究方法、研究内容、研究现状与进展进行了总结与述评;特别是从定量分析和模型建立的角度对定价决策、库存决策、供应链管理决策以及策略性消费行为负面影响的控制与消除等问题进行了深入探讨;最后,对该领域未来的研究热点与方向进行了展望。
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
王曼
在北京的外来流动人口中,务工就业型达到300多万人,形成一个特殊的消费群体,他们的消费行为特征以低档、节俭型为主。由于来京的主要目的是为了挣钱养家生活,所以储蓄倾向高于消费倾向。在未来几年内,消费行为特征不会发生大的变化。针对这些消费特征,企业应该有的放矢的制订相应的营销策略。
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