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[期刊] 中国流通经济
[作者]
娄卫阳
选择性分销体系下限制网上销售的规定必然会阻碍市场竞争,不过也有可能因其合法目标而获得豁免。欧盟法院在两个先行裁决中曾通过禁止+豁免原则裁断了限制网上销售的合法性,其问题的关键在于限制网上销售是否属于核心限制,且裁决指出,维护品牌形象是奢侈品和其他高端产品而非一般产品的合法理由。我国也存在选择性分销体系下规定限制网上销售的情况,只是现有立法、执法和司法环境导致这种纵向限制被选择性地忽略了。随着我国反垄断法实施水平的提高和我国电子商务的快速发展,限制网上销售的合法性问题变得不可避免。面对更加复杂的限制网上销售的情况,我国反垄断执法机构和司法机关在判断限制网上销售是否符合反垄断法时,也可参考欧盟法院裁判的思路和方法,根据禁止+豁免原则,构建相对明确的豁免规则,确立以维护品牌形象作为限制网上销售合法理由的具体产品类别。
[期刊] 现代财经(天津财经大学学报)
[作者]
江若尘 徐冬莉 石泽
本文从组织层面探讨了销售控制体系如何影响销售绩效,是直接影响还是通过中介变量间接影响。通过问卷调研,并运用SPSS和LISREL统计分析软件得出实证检验结果:销售控制体系是通过组织承诺间接影响销售绩效;行为控制体系对心理承诺、成就感均有显著的正向影响作用,对消极情感有负向影响作用;结果控制体系对成就感、消极情感均有显著的正向影响效应。
[期刊] 企业经济
[作者]
陈倩 葛玉辉
本文通过分析SH房地产公司薪酬体系存在的问题,对其薪酬体系进行了再设计,提出基本工资+佣金+项目奖金的模式、分层分类分销售阶段的薪酬体系。所谓分类,是指把房地产销售人员分为一线销售人员与销售管理人员;分层是指把房地产销售一线人员分为初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员等;分销售阶段是指把房地产销售分为预开盘、集中销售和尾盘销售阶段。房地产销售与其他产品的销售是不一样的,其销售的进程是分阶段的,不同阶段销售的难易程度有所不同,因此采取的薪酬方案也应该有所不同,而这正是很多房地产企业所忽视的。
关键词：
房地产公司 销售人员 薪酬体系
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
张粒子 章超 张伊美 叶红豆
本文以国家销售电价改革为背景,根据用户负荷特性因素对用户进行分类,建立了包含可供用户选择的两部制电价、基本电价计价方式和电度电价计价方式的零售电价体系,并对其可行性进行了分析和实例验证。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
张敏
战略性销售团队管理的目的是通过创造优异的顾客价值来获取组织绩效,但如何对这种绩效进行评价却是众多团队管理者面临的难题。文章结合战略性销售管理与团队管理的相关理论与方法,构建了一个模块化的战略性销售团队绩效评价体系,并对该体系的构成模块及其内在的运作机制进行了深入分析和简要的说明。
[期刊] 会计研究
[作者]
戴德明 周华 支晓强
合法性原则曾长期是我国会计理论和会计立法所倡导的一项基本原则,这一基本原则值得学术研究和立法实践继续予以重视。重温杨纪琬先生关于合法性原则的重要论述,对于我国会计改革与发展具有重要的理论意义和现实意义。合法性原则的含义随着我国社会经济生活的进步而不断丰富和发展,新时期的会计立法可以有新的作为。
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
何辉 石贵龙
本文设计出由销售规模、利润、风险、发展和内部运营等五个方面组成的销售人员绩效考评指标,建立了销售人员的费用提取与销售利润的完成进度及大客户的开发数量相挂钩的考核体系,目的在于实现企业整体利益与销售人员个人利益的双赢。
关键词：
销售人员 绩效考评 考评指标 销售费用
[期刊] 现代日本经济
[作者]
丁国声 魏浴阳
日本的分销体系具有复杂、多层次、低效率、然而独具特色的特点，这有其较深的文化渊源。但这种情况现在正在逐渐改变。据分析，今后，三分之二的零售店将会消失，但零售总额不会减少，而且生产效率会大大增强。
关键词：
分销体系 渊源 前景
[期刊] 财贸研究
[作者]
陈胜权
产品销售成本作为成本的一个方面,其重要性愈来愈受到企业所重视。本文运用马克思主义的哲学观点和方法对产品销售成本理论体系的建立进行了分析,并阐述了笔者的看法,即产品销售成本理论应包括不可分割的基本理论和应用理论两部分。
关键词：
产品销售成本理论 构建
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
刘增强
保险公司现阶段保险销售和理赔方式已经不能适应市场发展的要求,在业务拓展方面必须建立新型保险销售体系。对于直接业务,成立市场营销体系———管理人员销售体系和营销人员销售体系;对于间接业务,成立保险中介销售体系———代理人销售体系、经纪人销售体系和再保险销售体系。理赔方面,在传统的保险公司直接查勘、定损的理赔方式的基础上,建立以公估行或公估公司为主的理赔服务体系。
关键词：
保险市场 保险管理 保险理赔
[期刊] 价格月刊
[作者]
朱楠 李奔波
计算机技术和互联网的快速发展使世界进入了崭新的贸易时代。电子商务不仅为企业提供了新的发展空间,更为企业提供了增强竞争优势的新途径。以机票代理销售行业的现状和市场参与者的分析为基础,对机票销售公司实施电子商务的设计思路、实施要点进行重点阐述,最后指出电子商务体系的改造是机票销售行业保持并扩大现有优势的必经之路。
[期刊] 统计与决策
[作者]
郭子雪 张强
一、广告销售效果评价指标及其测定1.广告销售效果评价指标广告销售效果评价是指在广告发布以后用产品销售量增减的幅度作为衡量的标准来测定广告效果,销售额和利润额是衡量广告销售效果的两个基本指标。基于此,可以用广告费用指标、广告效果指标和广告效益指标等来反映广告
[期刊] 华东经济管理
[作者]
王顺林
在市场驱动型态下,市场营销和销售物流呈现有机分离的状态,限于实践经验的缺失,业界往往混淆二者之间的管理范围,从而使企业不能保证精耕细作市场,最大程度地满足顾客的需要。文章通过界定市场营销和销售物流在企业实践中的不同,提出了销售物流应该在市场营销的指导下,构建和谐的监控管理体系,进而配合市场营销管理并提高其绩效。
关键词：
销售物流 监控 管理体系
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