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[期刊] 当代财经
[作者]
王新珠 牛永革 李蔚
逆营销的目的之一是减少过度消费与浪费。同时，面子需要是导致中国消费者过度消费的原因之一。通过操纵逆营销诉求的建构水平，研究发现：与具体诉求以及无任何诉求相比，抽象诉求能够更好地说服高面子需要者减少过度消费；与抽象诉求和无任何诉求相比，具体诉求在说服低面子需要者减少过度消费方面并没有显著的优势；在整体上，抽象诉求在说服消费者减少过度消费方面有着最好的效果。在逆营销过程中，组织应该更多地使用抽象建构的诉求来有效抑制面子需要对过度消费行为的促进作用。
关键词：
逆营销 面子需要 诉求建构水平
[期刊] 江西财经大学学报
[作者]
王新珠 梁旗 叶静 汪云霞
逆营销的目的之一是减少过度消费与浪费。通过操纵逆营销诉求的建构水平，发现：（１）与没有任何诉求和抽象建构诉求相比，具体建构诉求能够更有效地说服具体识解倾向者展开节约行为；（２）与没有任何诉求和具体建构诉求相比，抽象建构诉求能够更有效地说服抽象识解倾向者展开节约行为；（３）具体诉求与双诉求皆可有效说服具体识解者；（４）抽象诉求与双诉求皆可有效说服抽象识解者；（５）与没有任何诉求、抽象诉求和具体诉求相比，双诉求在整体上产生最好的逆营销说服效果。研究结果既补充了解释水平理论，又为现实营销提供了可行的依据。
关键词：
逆营销 面子需要 诉求建构水平
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
杜建刚
在充分回顾以往研究的基础上,探讨了面子问题在服务消费中的营销意义。通过基于餐饮业的实证研究,证实了面子事件在服务消费中是广为存在的,并且直接影响到消费情绪和消费行为。此外,还提出了基于服务消费的面子模型以及服务补救中的面子复得和满意模型,从而为面子问题在服务营销领域的进一步研究提供了理论框架和思路。
关键词：
服务消费 面子问题 消费情绪
[期刊] 管理评论
[作者]
宋晓兵 吴育振 马鹏飞
本研究基于社会心理学现有研究,将消费者感知面子划分为获得面子与保护面子两个不同的维度,研究了社会群体中产品的普及率对于这两个感知面子维度的影响,并重点探查了消费者的自我建构在其中的调节作用。跨国消费者调研与实验室实验的结果都表明,自我建构对产品普及率与感知面子的两个维度之间的关系起到了不同的调节作用:对于获得面子来说,在独立自我的消费者中产品普及率对获得面子具有负向影响,而在依赖自我的消费者中产品普及率对获得面子具有正向影响;对于保护面子来说,在独立自我和依赖自我的消费者中,产品普及率对保护面子都具有正向影响,在依赖自我消费者中这种正向影响更加显著。
关键词：
面子消费 产品普及率 参照群体 自我建构
[期刊] 管理评论
[作者]
宋晓兵 吴育振 马鹏飞
本研究基于社会心理学现有研究,将消费者感知面子划分为获得面子与保护面子两个不同的维度,研究了社会群体中产品的普及率对于这两个感知面子维度的影响,并重点探查了消费者的自我建构在其中的调节作用。跨国消费者调研与实验室实验的结果都表明,自我建构对产品普及率与感知面子的两个维度之间的关系起到了不同的调节作用:对于获得面子来说,在独立自我的消费者中产品普及率对获得面子具有负向影响,而在依赖自我的消费者中产品普及率对获得面子具有正向影响;对于保护面子来说,在独立自我和依赖自我的消费者中,产品普及率对保护面子都具有正向
关键词：
面子消费 产品普及率 参照群体 自我建构
[期刊] 中国流通经济
[作者]
胡常春
以往对面子意识的研究大多聚焦面子的定义和维度,较少关注面子意识对消费者行为的影响,即使有少量研究探寻面子意识对消费者行为的影响,也多将面子意识粗略划分为"脸"和"面"两大维度。基于社会身份理论,借鉴前人研究结果,可将面子意识分为道德型面子意识、能力型面子意识、地位型面子意识、关系型面子意识四个维度。而运用实验方法对不同维度面子意识在包含正面道德、能力、地位、关系等四种信息的奢侈品营销情境下的购买意向差异进行配对样本t检验发现,道德型面子意识人群在面对不同定位或广告信息时,对包含正面道德的奢侈品市场定位或广告信息具有更显著更强烈的购买意向;关系型面子意识人群在面对不同定位或广告信息时,对包含关系...
关键词：
面子意识 奢侈品 市场定位 广告策划
[期刊] 科技进步与对策
[作者]
马璐 谢鹏
基于面子观与地位观整合视角,通过对多时点收集的340份有效数据进行实证分析,探讨了能力面子压力和地位关心水平在工作场所地位对员工越轨创新行为影响机制中的作用。研究结果表明,工作场所地位正向影响员工越轨创新行为;能力面子压力在工作场所地位与员工越轨创新行为间起中介作用;员工的地位关心水平正向调节工作场所地位对能力面子压力的影响,同时调节能力面子压力在工作场所地位与员工越轨创新行为间的间接影响效应,即地位关心水平越高,能力面子压力的中介效应越显著。
[期刊] 科技进步与对策
[作者]
童俊 王凯 韩翼 李曾艳
基于社会交换理论,研究师傅面子需要对徒弟敬业度的影响,探讨师徒关系的中介作用以及情绪智力的调节作用机制。研究结果显示,师傅挣面子需要和护面子需要对师徒关系有正向预测作用;师徒关系对徒弟敬业度有正向预测作用;师傅挣面子需要及护面子需要均对徒弟敬业度有正向预测作用;师徒关系在师傅挣面子需要与徒弟敬业度关系中起部分中介作用,在师傅护面子需要与徒弟敬业度关系中起完全中介作用。
关键词：
面子需要 师徒关系 情绪智力 工作敬业度
[期刊] 旅游学刊
[作者]
张翠娟 白凯
作为典型的社会文化概念,面子问题已引起学界的广泛关注,但从本土化视角探讨面子心理与旅游者行为之间关系的研究还相对少见。文章通过初步理论建构和实证检验,分析了个体面子需要与旅游者不当行为之间的关系。研究结果表明:(1)旅游者自身的护面子需要对其道德行为意向有显著的正向影响,而争面子需要对其道德行为意向的影响没有得到验证;(2)旅游者对不当行为的感知面子威胁在其护面子需要与道德行为意向之间起完全中介作用。理论上,研究适度拓展了旅游者不当行为研究的涉猎内容与研究深度,并发现护面子需要对中国人行为的影响更为基础与
[期刊] 软科学
[作者]
赵卓嘉 宝贡敏
通过实地调研和统计分析,围绕个人的面子需要及其知识共享意愿两者之间的关系进行了一次探索性研究,以期进一步丰富现有的面子理论和知识共享理论。研究结果表明:(1)个体的关系型面子需要对知识共享意愿影响最为显著,注重基于关系的面子的个体更乐于与他人分享自己所掌握的信息、知识和技能;(2)能力型面子需要对个体的知识共享意愿有着显著的促进作用,这一关系受到关系型面子需要的中介传导;(3)道德型面子需要对个体知识共享意愿的促进作用没有得到验证。
关键词：
面子 面子需要 知识共享 知识共享意愿
[期刊] 中南财经政法大学学报
[作者]
叶生洪 谷穗子 谢仕展
在产品的使用价值及其他基本功能之外,消费者开始关注产品品牌,并期望通过对品牌形象与自身形象一致或相似的品牌的消费,来构建、强化和传递自我概念,形成自我—品牌联结,以满足其表达自我,寻求群体归属和社会认同的心理需求。本文以实验法为主要研究方法,讨论了品牌形象与成员群体形象一致性与自我—品牌联结之间的关系,以及社会圈子和面子意识对该关系的调节作用。研究表明:品牌形象与成员群体形象一致与否对消费者与品牌间建立的自我—品牌联结水平的高低有显著的正向影响作用,形象一致时消费者形成的自我—品牌联结,明显高于形象相悖时其形成的自我—品牌联结;消费者所处的社会圈子类型对二者的关系具有显著调节作用,与处于关系亲...
[期刊] 旅游科学
[作者]
李如友
作为日渐流行的社会现象,旅游者面子消费行为理应得到学界的广泛关注。本文将旅游者的面子消费行为划分为差别性面子消费行为、义务性面子消费行为、他人导向性面子消费行为3个维度,并基于自我建构理论,构建了独立型自我建构和依存型自我建构分别作用于旅游者面子消费行为3个维度的概念模型。研究结果表明,独立型自我建构正向影响差别性面子消费行为,负向影响他人导向性面子消费行为,但对义务性面子消费行为无显著影响;依存型自我建构对义务性面子消费行为、他人导向性面子消费行为产生正向影响,对差别性面子消费行为产生负向影响。旅游者面子消费行为是独立型自我建构与依存型自我建构共同作用的结果,旅游者产生怎样的面子消费行为,取决于哪一种类型的自我建构占据主导地位。
关键词：
旅游者 自我建构 面子 消费行为
[期刊] 管理评论
[作者]
于春玲 朱晓冬 王霞 张一飞
本文研究使用情境和价格相对水平如何调节消费者面子意识对绿色产品购买意向的影响,并分析感知社会价值在上述调节作用中的中介效应。发现公开情境下,爱面子的消费者更偏好绿色产品;私密情境下,面子意识不影响绿色产品购买意向。感知社会价值对使用情境在面子意识与绿色产品购买意向影响的调节中起中介作用。公开情境下,爱面子的消费者觉得绿色产品感知社会价值更高从而购买。当绿色产品价格稍高于普通产品时,爱面子的消费者更偏爱绿色产品;当绿色产品价格低于普通产品时,面子意识不影响绿色产品购买意向。研究发现对揭示绿色消费行为的社会动机及帮助企业制定绿色产品营销策略具有参考意义。
[期刊] 管理现代化
[作者]
金晓彤 王贺峰
有效地促使消费者态度朝着企业所期望的方向改变是企业营销工作的重点,而消费者态度本身具有的内隐性和稳定性使得企业的营销说服障碍重重。本文在传播过度的时代背景下,重新审视企业的营销说服活动,深入分析了营销说服效果的重要影响因素,并提出了企业如何有效改变消费者态度的说服路径,使企业在营销传播过程中有章可循,以达到预期的营销目标。
关键词：
营销说服 消费者态度 大众传播
[期刊] 财经论丛
[作者]
赵卓嘉
面子之于中国人创新行为的影响早在上个世纪八十年代就已经为研究者所关注,然而碍于概念本身的抽象性和模糊性,其内在的影响机制一直未曾厘清。本文从个体和集体两个层面分别切入,剖析并检验不同层面面子对于研发人员创新意愿的影响作用。结果表明,个体层面的面子得失预期对个体的创新意愿有着截然相反的影响;集体层面的共同面子不仅会对个体的创新意愿产生直接的积极影响,而且会调节个体层面得面子预期与创新意愿之间的关系,放大得面子预期的正面效应。此外,研究结果还进一步证实了团队认同是决定个体对集体面子的关注程度的重要前因变量。
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