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[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
沈东军 陈传明
本文以南京A珠宝销售公司为例,探讨了连锁销售类企业人员特点及面临的主要问题,提出了针对连锁销售型企业销售人员的激励策略,并对实施效果进行了评价。
关键词：
连锁企业 销售人员 激励 策略
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
李超佐
HB公司采取按销售毛利提成的激励模式,极大地激发了销售人员的积极性, 推动了销售额的急剧增长,然而,也造成了销售费用的膨胀和失控。本文以该公司为研究对象, 深入探讨了案例公司激励模式中存在的问题以及产生问题的根源,并提出了既能激发销售人员积极性,又能有效控制销售费用的新激励模式。
关键词：
激励模式 提成 销售人员
[期刊] 商业时代
[作者]
王慧
顾客满意是企业生存的前提和保障,只有被充分激励的销售人员才能真正贯彻企业的市场战略。激励的有效性受到两方面因素的影响:激励过程的科学性和合理性、激励手段对销售人员个性化需求的满足程度。绩效考核是衔接销售人员个人努力与组织奖励的关键环节,对销售人员的行为有重要的导向作用。有效的激励机制要处理好刺激变量、机体变量及反应变量之间的关系。
关键词：
销售人员 激励 绩效考核
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
洪江涛 黄沛 张奕波
供应链时代,供应商激励策略的研究成为提高供应商质量的关键问题。以国内输送带制造型企业A公司为例,分析供应商质量不稳定的原因以及对于A公司的影响,在这个基础上研究了提高供应商质量的激励因素并制定实施了相关的供应商激励策略。采用定量分析和定性分析相结合的方式,通过向A公司供应商发放问卷和对A公司员工进行内部访问获得数据,使用统计学的方法分析不同激励策略对于提高供应商质量的影响,以此来确定提高供应商质量的激励策略。研究成果将为中国制造型企业在供应链环境下提高供应商质量提供参考,从而帮助企业提高产品质量和运营效率。
关键词：
质量 供应商质量 激励因素 激励策略
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
何永 王志坚
直销是一种高效率的销售组织形式,重在处理人际关系。L公司是全球著名的直销公司之一,本文着重介绍该公司对销售人员管理的工作实务,挖掘对传统企业销售人员的管理启示。
关键词：
直销企业 销售人员 培训 激励 薪酬
[期刊] 财会通讯(学术版)
[作者]
杨战兵 喻天舒
销售部门是企业组织结构中典型的收入中心,是企业最终能否成功的关键部门。本文以高科技制造企业为例,提出考核销售人员的关键业绩指标,用层次分析法确定各指标在激励报酬结构中的权重分配,分析销售人员的激励报酬构成,并对实施效果做出评析。
关键词：
关键业绩指标 层次分析法 激励报酬
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
邱铄越 线玲玲 乌尼莎莎
本文采用人力资源会计方法对H公司销售部人力资本进行评估,以促进企业人员配置更合理、人力资源管理工作更科学化。
[期刊] 财经理论与实践
[作者]
蒋寒迪
销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分。以系统思考的方法对销售人员激励机制进行分析,揭示了销售人员激励扭曲的原因在于销售人员激励机制运行系统中各子系统之间的反馈作用,提出了以反馈激励的方法来有效地设计激励措施并控制销售人员激励扭曲问题。
关键词：
销售人员 激励扭曲 反馈激励
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
刘文军
激励是人群管理的核心和最重要的职能。从不同角度对企业激励策略进行分类组合,有助于得到对于激励策略的结构性认识和优化原理。激励的四维结构及其二重均衡模型蕴含着企业研发人员激励策略组合的一些基本原则。
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
李彬 秦宇
伴随中国经济进入新常态，企业的管理创新日益成为企业获取竞争优势、推动企业层面供给侧改革的重要手段。我国服务业中的主要经济组织形态——连锁企业集团在我国发展迅速，但对其总部管控门店的创新做法及其背后的管理理念等方面的研究还较少。本文以一家大型连锁企业集团为研究对象，通过深入调查访谈和归纳分析，研究发现：该连锁企业集团在扁平化组织结构、门店店长自治、中间层经理职能＂异化＂、多方参与的决策制定过程、模拟市场化的内部竞争机制、内部人力资源流动虚拟平台、店长非预算资金管理等方面进行了创新。基于这些管理创新做法，本文进一步分析其背后与传统管理理念相异的管理理念和管理哲学。本文在企业集团管控创新的理论与实践．．．
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
赵海涛 孙金冬
销售人员是企业里的一个特殊群体,他们的工作表现对企业的市场竞争成败极为关键。面对这样的员工,企业怎样激励他们?这也是所有企业面临的一个重要挑战。本文认为,销售人员的收入跟销售业绩挂钩是一个好的激励方式。但是,企业在设计激励机制时,要充分考虑销售人员对风险的态度和销售工作本身的风险。另外,企业提供固定销售费用,可以有效遏制销售费用的膨胀。
关键词：
销售人员 激励 激励模型
[期刊] 当代财经
[作者]
谢春华
本文以系统思考的方法对销售人员激励机制进行分析,揭示了销售人员激励扭曲的原因在于销售人员激励机制运行系统中各子系统之间的反馈作用,并提出以反馈激励的方法来有效地设计激励措施并控制销售人员激励扭曲问题。
关键词：
激励机制 激励扭曲 系统思考 反馈激励
[期刊] 经济师
[作者]
李依璘 李轻舟 王亚娟
以规模取胜的连锁企业正逐步向数字化、智能化转型，新零售将线上与线下场景真正相融。当前连锁企业在管理后端信息化建设已有实质性改观,但在业务前端却长期停留在传统方法上，人工操作占比高，很大程度依赖相关人员的主观经验，严重阻碍了连锁企业的规模扩张。技术进步不仅要提升后端效率,更要优化前端业务效率,包括精准选址，人效、坪效提升等。在新零售背景下基于GIS的连锁企业商圈分析与门店选址的应用前景将极为广阔。
[期刊] 上海经济研究
[作者]
郭顺兰
在企业全面预算管理体系中,销售预算管理子系统是其重要的组成部分,也是全面预算管理实践中最基本、复杂和难以把握的环节,可以说,销售预算管理子系统发展程度如何最能代表企业预算管理的水平。本文通过对BX公司销售预算管理子系统建立与发展过程特征的梳理和剖析,旨在实现全面预算管理方法的完善与创新方面作进一步的探讨。
关键词：
销售预算管理 实证分析
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