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在线互动对于提高跨界营销效应具有重要作用。为了理解顾客消费跨界产品背后的逻辑全貌，基于复杂适应系统（CAS）理论构建了在线互动影响下的跨界营销效应的行为模型，应用计算实验方法模拟了企业引导视角下的激励因素、情感引导因素、网络特征及综合引导策略如何通过在线互动对跨界营销效应的演化产生影响。结果表明：激励强度正向影响跨界产品的销量绩效，但对品牌资产绩效作用不明显；情感引导力度对跨界产品销量绩效和品牌资产绩效均有正向影响作用；网络关系有助于跨界产品的扩散及企业品牌资产绩效的提升，但网络规模的作用效果不确定；综合引导策略在整体表现上均优于单一引导策略。研究结论对参与跨界营销的企业提升跨界营销效应具有一定的参考价值。

关键词：跨界营销在线互动 CAS理论计算实验

绿色营销:企业竞争制胜的必然选择

[期刊] 中国流通经济 [作者] 张宏山

本文认为,目前我国的绿色营销任重道远。从消费者方面来看,其绿色消费意识相对于发达国家还处于“初级阶段”;从企业方面来看,大多数企业实施绿色营销只是一种被动的措施,企业的营销组合策略与绿色营销不相适应;从政府方面来看,主要采用经济手段或行政手段来保护环境,在执行过程中,以权代法、以言代法、有法不依和执法难的现象普遍存在。文章提出,企业要搞好“绿色营销”,必须树立绿色营销观念,搜集绿色信息,开发绿色产品,重视绿色包装,制定绿色价格,实行绿色分销,开展绿色促销,争取绿色标志,实施绿色管理。

关键词：绿色营销可持续发展绿色管理

销售提成制不再是制胜法宝

[期刊] 企业管理 [作者] 刘旺盛赵莉萍刘永辉

销售提成制实际上只是企业产品或服务区分度不大和竞争优势不明显之下的一个不得已而为之的选择。所谓销售提成制,就是将员工的收入与其销售业绩挂钩,提取相应比例的薪酬,以此来激发员工活力和潜力的重要手段。目前应用比较广的销售提成制主要有纯佣金制、基本制、浮动定额制等模式。在量

关键词：销售提成制负面分支持续创新打造品牌

企业促销制胜的诀窍──广告技巧实例与简析

[期刊] 当代财经 [作者] 江山

关键词：天津自行车厂上海牌信息传播工具产品知名度顾客要求看样订货商品销售巴巴拉传播策略消费心理

产品多样性、集群的联盟营销和团体营销——以汕头澄海“见客制”营销模式为例

[期刊] 当代经济科学 [作者] 周浩

本文以汕头澄海“见客制”为例,在salop环状城市模型中引入产品差异性,通过这个扩展模型,对集群的两种营销模式(联盟营销和团体营销)进行了分析。本文的主要结论是,集群的营销模式与产品的差异性有关,随着集群产品差异性的演变,集群的营销模式也会随之演变。当集群产品差异化较大的时候,厂商更愿意采取联盟营销,反之,厂商会采取团体营销。另外,本文给出了最优的团体营销规模。

关键词： “见客制” 联盟营销团体营销

营销联盟:营销组织的系统分析

[期刊] 财经问题研究 [作者] 孟韬路金波

本文通过营销联盟的两种形式:垂直营销联盟和水平营销联盟,论述中国营销联盟的发展现状,指出:企业通过形成各种形式的营销联盟,把企业与供应商、销售商,乃至消费者、竞争对手都作为营销资源进行整合,组建一种各方面联系紧密,利益共享的合作型企业网络,建立长期稳定的产销关系,培养忠诚的消费群体,将是我国企业营销管理新世纪发展的重要方向。

关键词：营销联盟垂直营销联盟水平营销联盟

加入WTO后国有商业银行营销制胜之策

[期刊] 南方金融 [作者] 陈骏伟冯建国

关键词：商业银行营销 WTO 外资银行中资银行信贷结构调整国内商业国民待遇个人消费信贷外币存款利用外资

企业跨界联盟资源整合机制框架研究——基于共享经济视角

[期刊] 商业经济研究 [作者] 徐永波

现阶段我国社会经济正处于从高速发展向中高速发展转型的"新常态"时期,为解决我国经济下行压力大、供需不足等问题,必须努力探索企业跨界联盟制度,以实现资源共享及整合。当前共享经济的出现和发展,为企业跨界联盟的建立以及资源的共享和整合创造了良好的基础和条件。本文以跨界联盟为研究对象,借鉴跨界思维,从外部因素和内部因素的维度分析企业跨界联盟的形成动因,进一步揭示跨界联盟形成机理,在此基础上,根据跨界联盟的特点,结合资源整合的过程,从系统论的整体思维角度,从资源识别、资源获取、资源匹配、资源利用四个层面对共享经济背景下企业跨界联盟资源整合机制进行了系统性探讨。

关键词：共享经济企业跨界联盟资源整合整合机制