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[期刊] 特区经济
[作者]
杨丽华 董凌宏 梁含悦
跨境电商彻底改变了传统外贸的ODM和OEM模式,也拓宽了现有营销渠道的途径。我国的外贸企业不仅要摆脱订单式模式的价值链束缚,而且要遵循跨境电商的特点整合网络营销渠道,向微笑曲线的两端延伸,确立在国际市场上的话语权。本文在国内外的相关研究和整合营销传播、六度分隔、动态能力、关系营销等相关理论的基础上,尝试性提出跨境电商企业网络营销渠道整合的机理和影响因素假设,对BOSSGOO300家跨境电商企业实施问卷调查,并运用因子分析法对企业网络营销渠道整合相关的14个指标进行实证分析,提取出对跨境电商企业网络营销渠道整合的4个影响因素:第一,现有营销渠道发展水平占因子权重的33%,是影响渠道整合的核心要素,其中渠道的知名度和适应性指标更为重要;第二,跨境网络营销能力占因子权重的30%,是渠道整合策略选择的关键要素;第三,跨境电商企业战略目标占因子权重的21%,是营销渠道整合的动机和方向;第四,消费者行为导向占因子权重的16%,与理论假设不符,可能是跨境电商企业的运营模式仍以B2B为主,来自消费者的直接反馈较为缺乏。文章最后针对性地提出了跨境电商企业网络营销渠道整合的对策建议。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
刘尧飞 夏云
近年来,随着互联网技术在外贸领域的普及应用,跨境电商发展迅速。凭借自身的优势,跨境电商成为小微企业开辟新业务、拓展新市场、跨越贸易壁垒的有效途径。为了量化研究小微企业采用跨境电商的影响因素,本文在调查的基础上,运用因子分析法对小微企业跨境电商进行实证研究,通过主成分分析,将15个影响因子提取归类为四类因素,运用SPSS22.0软件进行数据处理,结果表明,影响小微企业采用跨境电商的最重要因素是配套的技术支持,其次是企业的外部压力和战略计划,最后是客户体验和需求。鉴于此,为了提高小微企业对跨境电商的采纳度,应加大基础设施建设,促进技术支持,营造优良的宏观环境,优化物流模式,培养跨境电商人才。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
杨福强 李骏阳
如何正确认识和实施网络营销是工商企业迎接高科技市场竞争的重要课题。本文从网络市场的特点出发 ,对网络营销产品决策、网络营销的策略组合及网络营销决策要求进行了分析。
关键词：
网络营销 产品决策 策略组合 决策要求
[期刊] 商业时代
[作者]
于红 张巍
随着互联网以及无线互联网的深入,越来越多的传统企业开始把网络营销渠道作为主要营销模式。相比于传统大型企业来说,传统中小企业转入网络营销渠道的进程,面对更多挑战。传统中小企业面临资金投入较为谨慎、专业人才比例偏低、企业内部新知识传播效率低下以及企业组织结构不稳定等一系列挑战。本文针对传统中小企业在转入网络营销渠道过程中的种种现状,提出相关应对策略。
关键词：
传统中小企业 网络营销渠道 建设策略
[期刊] 现代管理科学
[作者]
何润清
本文在讨论了网络营销的基本特点后,分析网络营销与传统营销的渠道冲突现象,研究两种渠道间的协调方式,分析相关的协调策略。
关键词：
网络营销 渠道冲突 协调 策略
[期刊] 管理世界
[作者]
马述忠 梁绮慧 张洪胜
基于大数据分析消费者偏好和定位目标市场是推动跨境电子商务发展的关键动力。本文将消费者偏好的研究扩展到跨境物流领域,对2016年9月至2018年8月期间中国1372家跨境电商企业的出口运单数据进行统计分析,构建并测算了消费者跨境物流信息偏好度指标,基于消费者物流产品选择效用模型,从商品属性、物流属性和消费者所在国属性3个层面对消费者跨境物流信息偏好的影响因素进行了实证分析。研究发现:消费者购买商品的重量、跨境物流信息服务费以及消费者所处的经济社会环境均对消费者跨境物流信息偏好产生影响。对于商品重量大、地理距离远的包裹,消费者偏好于为之购买跨境物流信息服务;若所在国互联网覆盖率高、跨境物流信息服务费用高,则消费者不愿为其包裹购买跨境物流信息服务。本文的研究结论启示我国跨境电商企业应根据不同目标市场提供差异化的服务,这对于我国跨境电商进一步降低成本和提高出口效率具有重要现实意义。
关键词：
跨境电商 跨境物流 信息偏好 消费者效用
[期刊] 商业研究
[作者]
时刚强 薛永基 苗泽华
21世纪网络营销必将成为企业成功营销的必备手段之一,而网络营销中出现的诸多道德问题却阻碍着网络经济的发展。因此,企业必须认识到不道德的营销行为给企业带来的利益是短暂的,要想获得长期竞争优势,必须要加强道德建设,并从外部约束机制和内部自律两个方面来解决网络营销道德问题。
关键词：
网络营销 营销道德 文化建设 模式
[期刊] 现代管理科学
[作者]
邵兵家 刘晓钢 师蕾
文章基于招聘网站发布的300条网络营销岗位招聘广告的内容,对我国企业网络营销专员、网络营销策划和网络营销经理等网络营销人才所需要的核心技能特征进行了分析。最后对网络营销人才培养提出相关的对策建议。
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
张英奎 张杏辉 龙美同
随着网络营销的发展,网络营销绩效评价正日益成为企业关注的焦点。首先建立了企业网络营销绩效评价的指标体系,然后利用层次分析法和模糊评价理论,对企业的网络营销绩效进行了综合评价,为企业进行网络营销绩效评价提供了一种科学的评价方法。
关键词：
网络营销 绩效评价 层次分析法 模糊评价
[期刊] 经济问题
[作者]
刘晋飞
企业成长是跨境电商企业提高国际市场竞争力的核心要素,探讨和分析跨境电商企业成长的影响因素是学界关注的主要议题。利用2016年"珠三角"760家制造业跨境电商企业的调查数据,运用因子分析法构建企业成长指标,在此基础上利用多元线性回归方法建立数据模型,探讨制造业跨境电商企业成长的影响因素。研究表明:市场资源、品牌建设、行业采纳、通关与支付、物流服务和政府支持等因素对企业成长有着重要影响。
关键词：
制造业 跨境电商 企业成长
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
陈水芬 孔伟成
浙江的中小企业在经过了早期的原始积累和近期的飞速发展后 ,目前大都面临着如何突破临界状态 ,进入新的高速发展阶段的问题。而网络经济的出现 ,使我们找到了突破这种临界状态的方法———网络营销。本文就是在对 30 5家浙江中小企业网络营销开展状况长达一年多调查的基础上 ,详细分析了其现状及影响发展的因素 ,阐述了供浙江中小企业参考的网络营销模式及实现步骤。
关键词：
浙江中小企业 网络营销 网络营销模式
[期刊] 经济管理
[作者]
邓德胜 祝海波
以互联网、知识经济、高新技术为代表,以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展,给市场带来了新的营销法则:借助互联网络、计算机通讯和数字交互媒体的威力来实现企业的整体目标。网络的诞生也推动了电子商务、网络经济的飞速发展。网络营销也因
[期刊] 商业时代
[作者]
张永琴
旅游企业所面对的消费群体的需求具有多样性特点,通过互联网,旅游企业可以与每一位上网的顾客建立直接的关系。本文结合旅游企业网络营销实际,对网络营销的应用提出探索性建议。
关键词：
旅游企业 网络营销 探索性建议
[期刊] 统计与决策
[作者]
郑峰
文章构建了二分类Logistic回归离散选择模型,并运用该模型对20家知名企业网上营销渠道的选择行为进行分析研究。结果表明,这些企业网络营销渠道不但不能取代传统的销售渠道,而且要依赖传统的销售渠道。
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