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[期刊] 华东经济管理
[作者]
高键 盛光华
文章运用绿色消费行为理论和趋近动机理论,将环境态度纳入趋近动机对绿色产品购买意向影响的研究中,并提出不同绿色产品涉入度条件下的趋近动机—绿色产品购买意向模型,通过对715个消费者样本的调查分析,运用Bootstrapping方法实证检验结果如下:趋近动机对绿色产品购买意向具有正向影响;趋近动机对环境态度具有正向影响;环境态度在趋近动机和绿色产品购买意向间起中介作用;绿色产品涉入度在趋近动机和绿色产品购买意向间起负向调节作用;绿色产品涉入度在趋近动机、环境态度与绿色产品购买意向的第一阶段起负向的可调节中介作
[期刊] 华东经济管理
[作者]
高键 盛光华
文章运用绿色消费行为理论和趋近动机理论,将环境态度纳入趋近动机对绿色产品购买意向影响的研究中,并提出不同绿色产品涉入度条件下的趋近动机—绿色产品购买意向模型,通过对715个消费者样本的调查分析,运用Bootstrapping方法实证检验结果如下:趋近动机对绿色产品购买意向具有正向影响;趋近动机对环境态度具有正向影响;环境态度在趋近动机和绿色产品购买意向间起中介作用;绿色产品涉入度在趋近动机和绿色产品购买意向间起负向调节作用;绿色产品涉入度在趋近动机、环境态度与绿色产品购买意向的第一阶段起负向的可调节中介作
[期刊] 华东经济管理
[作者]
高键 盛光华
文章运用绿色消费行为理论和趋近动机理论,将环境态度纳入趋近动机对绿色产品购买意向影响的研究中,并提出不同绿色产品涉入度条件下的趋近动机—绿色产品购买意向模型,通过对715个消费者样本的调查分析,运用Bootstrapping方法实证检验结果如下:趋近动机对绿色产品购买意向具有正向影响;趋近动机对环境态度具有正向影响;环境态度在趋近动机和绿色产品购买意向间起中介作用;绿色产品涉入度在趋近动机和绿色产品购买意向间起负向调节作用;绿色产品涉入度在趋近动机、环境态度与绿色产品购买意向的第一阶段起负向的可调节中介作用;绿色产品涉入度在趋近动机、环境态度与绿色产品购买意向的第二阶段起负向的可调节中介作用。最后根据研究结论提出相应的政策建议。
[期刊] 南开管理评论
[作者]
吴俊宝 江霞 杨强
冲动性购买涉及大多数消费者，是营销领域重点关注的问题。随着物质资源的不断丰富和各类新型文化潮流的影响，消费者对同一类型商品进行重复性冲动购买的情形日趋普遍，而相关文献对同类产品冲动性购买行为的研究则较少涉及。本研究采用眼动行为实验，从消费者不同趋近动机的积极情绪出发，基于自我控制资源有限性视角，探讨不同趋近动机积极情绪对消费者进行同类产品冲动性购买的影响。研究结果显示，不同趋近动机的积极情绪对消费者的注意范围存在影响，相对于低趋近积极情绪，高趋近积极情绪会增强消费者对同类产品冲动性购买意愿。同时，时间压力及金钱概念在不同趋近动机积极情绪与冲动性购买意愿间起调节作用。对于高趋近积极情绪的消费者，较大的时间压力与低丰富程度的金钱刺激会促进其进行冲动性购买行为。本文旨在为商家进行系列产品销售、增加商品销量提供指导与建议。
[期刊] 经济管理
[作者]
苏维欢 郭晓东
在面对频发的极端气候事件和未知病毒的蔓延时，重申“敬畏他人、敬畏自然、敬畏生命”的伦理态度，坚持人与自然和谐共生、坚持绿色发展显得尤为必要。现有关于敬畏感对绿色消费行为的研究大多仍囿于敬畏感是单一整体的前提，并重点关注了敬畏感的积极面，很少强调敬畏感的消极面对亲环境倾向的效应，更缺乏对积极和消极面双重效价的探讨。并且，现有关于敬畏感对绿色消费的研究并未得出一致的研究结论。本研究考察了“提升性敬畏感”和“威胁性敬畏感”两类敬畏感是否、如何以及在何种情形下影响消费者的绿色品牌偏好。通过五项实验室实验和一项田野实验发现，不同类型的敬畏感会对消费者的绿色品牌偏好产生双路径效应。具体而言，相较于中性条件，提升性敬畏感被诱发的消费者更偏好绿色品牌，因为此类敬畏感激发了消费者的亲社会动机；威胁性敬畏感被诱发的消费者也会表现出对绿色品牌的偏好，因为此类敬畏感更易使消费者形成风险回避动机。本文从个体敬畏感的双重效价出发，为激活绿色消费提供了新的视角，研究结论对企业选择多样化的情绪引导策略、开展绿色营销实践具有重要的理论与现实指导意义。
[期刊] 软科学
[作者]
王大海 段珅 张驰 邱琪
基于绿色感知价值和印象管理动机理论,通过准实验方法,揭示了消费者绿色产品重复购买意向的影响因素。研究表明:(1)绿色感知价值在绿色价值与情感价值两维度方面正向影响绿色产品重复购买意向;(2)印象管理动机在社会赞许愿望动机与自我建构动机两维度方面正向影响绿色产品重复购买意向;(3)广告诉求方式在消费者绿色感知价值及印象管理动机对绿色产品重复购买意向的影响中起调节作用。
[期刊] 软科学
[作者]
庞英 盛光华 张志远
从消费情境出发探讨消费者绿色产品购买意图的形成机制,通过构建结构方程模型研究消费者的环境参与度对绿色产品购买意图的影响,并深入分析不同程度的积极情绪和消极情绪对两者之间的相关关系的调节作用。综合实验法和问卷法分析结果表明:环境参与度正向影响绿色产品购买意图;高度积极情绪和高度消极情绪向下调节环境参与度与绿色产品购买意图之间的正向关系;中度消极情绪向上调节环境参与度与绿色产品购买意图之间的正向关系。
[期刊] 软科学
[作者]
庞英 盛光华 张志远
从消费情境出发探讨消费者绿色产品购买意图的形成机制,通过构建结构方程模型研究消费者的环境参与度对绿色产品购买意图的影响,并深入分析不同程度的积极情绪和消极情绪对两者之间的相关关系的调节作用。综合实验法和问卷法分析结果表明:环境参与度正向影响绿色产品购买意图;高度积极情绪和高度消极情绪向下调节环境参与度与绿色产品购买意图之间的正向关系;中度消极情绪向上调节环境参与度与绿色产品购买意图之间的正向关系。
[期刊] 中国科学技术大学学报
[作者]
李利茹 罗彪 孙莹 朱芬芬
能源消耗导致能源危机和环境问题，节能消费对减少能耗具有重要意义。本文基于刺激-有机体-反应（S-O-R）框架，引入感知价值和积极情绪，构建了一个绿色广告影响消费者节能消费的模型。同时，基于一致性理论，本文探讨了自我形象一致性的影响。本研究采用问卷调查法，对413名被调查者进行调查。结果显示，绿色广告接受度对感知价值、积极情绪及购买意愿有正向影响，绿色广告接受度与感知价值也受到自我形象一致性的正向调节，但绿色广告接受度与积极情绪的关系不受自我形象一致性的调节。在此基础上，我们讨论了本研究的应用价值及进一步研究展望。
[期刊] 消费经济
[作者]
杨德锋 宋倩文 胡丽丽
本文旨在探讨绿色产品诉求对消费者绿色购买意愿的影响,以及产品利益关联性、消费者身份凸显和绿色社会规范对上述影响关系的调节作用。通过三个实验,本文发现,在绿色产品利益与消费者本人关联性强(与他人关联性强)的情况下,企业利己诉求(利他诉求)更容易促使消费者进行绿色购买;在消费者凸显个人(集体)身份的情况下,企业利己诉求(利他诉求)更容易促使消费者进行绿色购买:社会规范未包含绿色消费的情况下,企业利己诉求更容易促使消费者进行绿色购买。
[期刊] 消费经济
[作者]
杨德锋 宋倩文 胡丽丽
本文旨在探讨绿色产品诉求对消费者绿色购买意愿的影响,以及产品利益关联性、消费者身份凸显和绿色社会规范对上述影响关系的调节作用。通过三个实验,本文发现,在绿色产品利益与消费者本人关联性强(与他人关联性强)的情况下,企业利己诉求(利他诉求)更容易促使消费者进行绿色购买;在消费者凸显个人(集体)身份的情况下,企业利己诉求(利他诉求)更容易促使消费者进行绿色购买:社会规范未包含绿色消费的情况下,企业利己诉求更容易促使消费者进行绿色购买。
[期刊] 企业经济
[作者]
宁玉梅 劳可夫
绿色产品购买的感知外部性是顾客购买绿色产品时对环境保护和公共福利所付出的额外代价的感知。本文基于计划行为理论的视角构建顾客感知外部性与绿色购买行为的假设模型,然后进行实地调查,经信度、效度检验后对假设模型进行拟合验证,并对感知外部性在人口统计变量上的差异进行检验。结果表明,感知外部性对绿色购买行为具有显著的负向影响,其影响机制是感知外部性影响绿色购买态度、感知绿色购买规范和感知绿色购买控制,感知绿色购买规范和感知绿色购买控制影响绿色购买意向,进而影响绿色购买行为。研究还发现,年轻、高学历、高收入的女性人群感知外部性较低。据此,绿色营销企业需缩小绿色产品与普通产品之间的成本和价格差距并提高绿色产品质量,以降低顾客对绿色产品的外部性感知,且提高顾客绿色购买行为的经济性和便利性;公共管理部门需从外部性补偿、环保知识普及、环保制度执行、环境友好型社区的构建等方面激励公民对绿色产品的购买。
关键词：
绿色购买 绿色产品 外部性 感知
[期刊] 贵州财经大学学报
[作者]
卢宏亮 谢欢
绿色购买是绿色消费中的重要环节，然而消费者“想而不买”可能会制约绿色消费市场的发展。目前，绿色购买行为转化的内在机理探索尚处在起步阶段，鲜有将外部购物情境与消费者内在特质结合考量的绿色购买决策研究。本研究从消费者购买绿色标签产品的临场决策情境出发，以计划行为理论和行动阶段理论为理论基础，结合节约认知努力的观点视角，探究绿色购买意向-行为之间的转化机制。研究结果表明：绿色购买意向对绿色购买行为有显著的直接影响；感知行为控制、绿色购买执行意向在绿色购买意向和行为之间具有双重、链式中介作用；节约认知努力对“绿色购买意向-感知行为控制-绿色购买执行意向-绿色购买行为”链式中介作用具有负向调节作用。相关结论拓展了计划行为理论中绿色购买的意向-行为转化机制，为绿色营销的管理实践提供了建议。
[期刊] 管理科学
[作者]
王建明 王丛丛 吴龙昌
影响绿色购买决策过程的绿色诉求广告可以分为理性诉求和情感诉求,相对于理性诉求,情感诉求往往对绿色购买决策过程有更重要的影响。关注消费者的情感需求,注重绿色广告信息中情感诉求的表达,在新时代的绿色诉求广告中异常重要和关键。基于情感行为反应理论和购买决策过程理论,提出绿色情感诉求-内外情景变量-绿色购买决策过程的理论模型假设;以节能环保冰箱的绿色购买决策过程为例,400个有效被试参加4×2×2个实验组,通过网络在线实验收集一手数据;运用方差分析模型和阶层回归模型考察不同绿色情感诉求对绿色购买决策过程的影响效应
[期刊] 预测
[作者]
袁永娜 宋婷 吴水龙 蒋廉雄
本文通过三组实验探索绿色广告诉求对消费者购买意向的影响机制。实验1采用单因素(绿色诉求vs.非绿色诉求)组间实验,结果表明,绿色诉求能够使消费者产生更强烈的购买意向,绿色购买情感在绿色诉求对消费者购买意向的影响中起部分中介作用。实验2对被试的长期性自我建构进行测量,探究消费者潜在自我建构的影响。初步验证较之非绿色诉求,互依自我在绿色广告诉求影响下购买意向更强,对独立自我倾向的消费者而言,绿色广告诉求不会导致购买意向的显著差异。实验3采用2(绿色诉求vs.非绿色诉求)×2(互依自我vs.独立自我)双因素组间随机实验,进一步检验了自我建构的调节作用。研究结论为企业选择广告策略提供了借鉴意义。
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