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[期刊] 保险研究
[作者]
胡炳志
谈谈保险营销○胡炳志一、保险营销的概念与特点所谓保险营销，就是保险企业在充分了解消费者保险需求的基础上，利用险种、费率、保险促销等组合手段去满足顾客需要，从而实现企业经营战略目标的一种保险经营活动。保险营销的思想，是现代市场营销理论在保险经营管理中的...
[期刊] 保险研究
[作者]
张贺乃 钟茂泉
谈谈拓展山区寿险营销业务的路子○张贺乃钟茂泉广东省梅州市位于我国南部岭南山区，其寿险个人营销业务是于１９９６年底开始试点，１９９７年初陆续展开的，仅７８天就超额完成了中保人寿保险广东省公司下达全年６００万元（人民币，下同）的保费任务，到５月３０日，累...
[期刊] 经济管理
[作者]
田玲 赵晓琴
保险经营是一种营销性很强的工作,在保险经营中理解、接受并应用关系营销的观念,构建一种适合保险行业特点的关系营销模式并将其细化于保险经营的各个环节,必将极大地提高营销效率,取得更好的经济效益和社会效益。
关键词：
关系营销 保险经营 模式构建
[期刊] 金融与经济
[作者]
陈正朝
近年来,网络技术的普及与应用可谓突飞猛进,网络技术已经快速进入人们的日常生活和经济活动之中。作为经济重要组成部分的保险业务也抓住契机投身于网络浪潮,开办网上保险营销。我国目前已开通网站的保险公司在网络销
[期刊] 保险研究
[作者]
张国芳
谈谈寿险营销员的佣金来源○张国芳寿险营销通常是指个人寿险销售业务。在组织销售的过程中，寿险企业根据对工作数量和质量的考核，向业务员核发的报酬，通常即称为佣金。佣金制是一种国际上通行的已被众多寿险同业证明的最先进、最合理、最科学的分配体制。严格地讲，应...
[期刊] 数量经济技术经济研究
[作者]
李雅珍
保险营销是一种服务营销,其营销方式有其自身的特征。本文通过对保险网络营销与传统营销的比较,提出两种营销模式存在的优势和缺陷,并就两种模式的整合提出设想。
关键词：
网络营销 服务营销 道德风险 整合
[期刊] 保险研究
[作者]
迟晓英 张文利 蒲海成
保费规模的发展速度问题、保费增长与企业的盈利问题、业务的规模与业务的质量问题所带来的一系列矛盾逐渐成为各家保险公司发展中面临的主要问题 ,使保险营销倍受关注。而保险公司现有营销理念仅停留在业务发展上 ,没有把利润、风险、顾客价值等应用于实战营销中。本文将潜力基础营销引入保险营销 ,探讨新的市场和技术环境下保险营销的创新。
[期刊] 浙江金融
[作者]
陈煌生
保险个人营销监管初探陈煌生１９９６年是我国保险业发生深刻变革的一年。年初，按照《中华人民共和国保险法》的要求，人保公司实施了财产保险和人寿保险分业经营，机构分设。保险业的运行机制、组织形式、经营方式、用人制度、分配制度和竞争激励机制等都发生了显著变化...
[期刊] 经济科学
[作者]
张红霞
保险商品营销的内涵及其特点张红霞（北京大学光华管理学院１００８７１）据世界银行预测，到２００００年中国保险市场的潜在保费收入将达到２０００－２５００亿人民币。然而，在中国大众对保险商品还不甚了解，保险意识还很薄弱，保险需求还不强烈的情况下，如何使这一...
[期刊] 保险研究
[作者]
杨海建
保险市场营销的目的是通过与重要的顾客建立利益关系 ,在满足顾客的同时又使自己获利。社会主义市场经济的建立对保险公司的经营活动提出了新的要求 ,加强市场营销是我国加入 WTO的要求 ,加强市场营销是适应信息技术飞速发展的需要。加强保险市场营销必须注意保险产品策略和保险营销渠道问题
关键词：
市场营销 保险产品 保险推销
[期刊] 经济师
[作者]
史宝英 杨贺茗
我国保险业起步较晚，目前的保险经营理念、营销方式等有待转型升级。当前保险行业以客户为中心的企业文化薄弱，距离行业高质量发展的要求还有较大差距。因此，想要保险行业可持续健康发展，必须贯彻以人为本的发展理念，运用最新的金融科技，深度挖掘、密切追踪客户需求，走好保险数字化营销之路。
关键词：
保险 数字化营销 金融科技
[期刊] 浙江金融
[作者]
李谦
世界著名管理学者彼得·德鲁克说过:“市场营销是如此基本,以致不能把它看成是一个单独的功能……从它的最终结果,也就是从顾客的观点来看,市场营销是整个企业活动。”这句话充分表明营销管理对一个企业的重要性。现代社会市场经济的发展已经证明:任何一个组织,如果没有创造、建立并保持与市场之间的有益交换和联系的营销方案,并对此方案进行经常性的分析、执行和控制,那么它是不可能实现自己的经营目标的。保险公司是一种特殊的企业,对营销活动的管理是公司经营活动的重要组成部分。我国保险业发展缓慢,长期处于独家垄断的状况,对营销管理的认识不足。现在由于对内对外
[期刊] 数量经济技术经济研究
[作者]
戴旭光 阮刚辉
随着网络的逐步普及和深入人们的日常生活,网络保险也随之应运而生。保险公司依赖于信息技术和网络开展营销将会极大地增强自身的竞争力。网络保险营销应该充分发挥网络的优势,扬长避短,进一步提高保险业的服务水平。
关键词：
网络保险 网络营销 营销策略
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