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[期刊] 保险研究
[作者]
封群
继续率是寿险经营效益的重要指标,也是寿险公司获得投资报酬以及确保清偿能力的重要指标。由于个人寿险保单是采用佣金制方式销售的,在首年度支付的成本很高,其首年的费用成本要靠以后年度的续期保费逐渐摊回,而保单一旦因不再续缴而致停止生效时,不但抵消了新保单的累积,使有效保单不能增
[期刊] 保险研究
[作者]
韩焱
续期保费是寿险公司营运的命脉 ,续保率是公司稳健经营的重要指标。研究个人寿险续期保费的内在规律 ;制定科学的管理办法 ;提高续期保费的收缴手段 ;加强“孤儿保单”的管理和失效保单的催缴 ;完善保全工作 ,积极开办附加值服务 ,是提高个人寿险续保率的有效途径。
[期刊] 保险研究
[作者]
高宗和
一、续保与续保率续保，是指保户连续支付保单的续期保费，使该保单继续生效的一种保单状态。续保状况对公司的经营有重大影响，主要表现在三个方面：第一，严重影响公司各险种的赢利性。保险公司不象其它销售物品和服务的公司，不存在一个临界销量初年度保费（简称：ＦＹ...
[期刊] 浙江金融
[作者]
黄小敏
个人寿险需求是建立在个人与家庭实际需要基础上的有购买能力与购买意愿的经济需求,其影响因素可分为两大类:一是外在因素,包括保险供给,保险价格,社会保障,银行利率,通货膨胀,信息渠道,经济制度、文化传统及相关政策法规等;二是内
[期刊] 保险研究
[作者]
邹玉娟
一）国际化市场促进国内个人寿险市场的需求有所增加我国市场日益与国际市场接轨，国际经济活动日趋活跃。对外投资的增加，劳务输出的增多，旅游市场的进一步对外开放，大量外资企业的进入等等都要有更广泛的保险保障体系，这在无形之中促进了个人寿险市场需求的增加。因...
[期刊] 保险研究
[作者]
胡自立
个人寿险营销机制的引进 ,推动了我国人寿保险业务的发展。寿险营销经过多年的实践与探索 ,亟需建立一个全面、科学、完善的体系 ,这个体系应涉及到管理方法、管理模式、专业经营、客户服务、职场文化、系统作业等方面。本文从国内个人寿险的角度 ,提出了建立个人寿险营销体系的策略 ;推行专业的个人代表人销售制度 ;实施《个人代理人管理办法》 ;树立服务营销理念 ;运用经营分析工具规划营销管理工作 ;加强活动管理 ;倡导职场文化 ;制订五大作业系统的标准化流程。
[期刊] 保险研究
[作者]
潘晨隐 王素芬
近年个人寿险业务规模增长迅速,众多国内保险公司使用客户关系管理系统来提升自身的服务水平。顾客价值是客户关系管理方案中的一个关键因素。从顾客价值的两种研究方面入手,分析两者的关系,并运用相应的方法衡量两种顾客价值,提出了结合两种顾客价值的研究方法来开展个人寿险的客户关系管理,有利于建立一种持续、稳定的双赢关系环境。
关键词：
客户关系管理 顾客价值 个人寿险
[期刊] 保险研究
[作者]
刘斌
近年来 ,国内各保险公司大都引进和采用了个人寿险营销制度 ,但在寿险营销的理念上和对寿险营销制度的认识及执行上均存在较大的差异 ,还没有充分体现出寿险营销制度的先进性。个人寿险营销制度的主要特征是佣金制的薪酬方式和团队属员的人力资本化。营销队伍的建设是一个系统工程 ,只有当这个系统中的各个环节紧密相连、同步发展、程度匹配时 ,这个系统才会进入良性循环状态 ,从而表现出营销制度强大的生命力 ,带来营销队伍的几何方式的裂变壮大和营销业务的滚雪球式的可持续性发展
关键词：
个人寿险 营销制度 队伍建设 生命力
[期刊] 保险研究
[作者]
赵虹 陈英
[期刊] 现代管理科学
[作者]
胡志 刘镜
本文通过对现有营销体制的分析,找出现有管理中的难点,发现代理人现有状况造成其与寿险公司之间缺乏一种归属感,致使寿险公司的管理有时很难得到贯彻。为了解决这种问题,本文提出寿险公司应加强公司的企业文化建设,不仅是针对公司员工,更要对代理人灌输公司企业文化,以增强代理人的凝聚力和归属感,并提出了相应的企业文化建设要注重的几个方面。
关键词：
企业文化 个人寿险营销体制 保险代理人
[期刊] 保险研究
[作者]
张贺乃 钟茂泉
谈谈拓展山区寿险营销业务的路子○张贺乃钟茂泉广东省梅州市位于我国南部岭南山区，其寿险个人营销业务是于１９９６年底开始试点，１９９７年初陆续展开的，仅７８天就超额完成了中保人寿保险广东省公司下达全年６００万元（人民币，下同）的保费任务，到５月３０日，累...
[期刊] 保险研究
[作者]
李玲
谈谈人寿保险服务的四个环节○李玲服务，既是老问题又是新问题，是当前整个社会十分关注的热门话题之一，也是人寿保险企业本身要进行认真研究并加以解决的一个重要课题。谈服务，必须处理好服务的定位、摆位、到位和立位的四个环节，本文就此做一个初步的探讨。一、人寿...
[期刊] 保险研究
[作者]
董实
一、中保寿险公司责任准备金管理存在的问题自恢复办理国内人身保险业务以来，原人保公司在寿险责任准备金管理方面做了许多工作，制定了一套规章制度，规定了计提方法，年度决算时按照规定计算提留，专项管理。但是，从当前寿险责任准备金的积累情况看，保险业务迅速发展...
[期刊] 保险研究
[作者]
张国芳
谈谈寿险营销员的佣金来源○张国芳寿险营销通常是指个人寿险销售业务。在组织销售的过程中，寿险企业根据对工作数量和质量的考核，向业务员核发的报酬，通常即称为佣金。佣金制是一种国际上通行的已被众多寿险同业证明的最先进、最合理、最科学的分配体制。严格地讲，应...
[期刊] 保险研究
[作者]
李颖 冉茂洋 刘中斌
第二届中美金融策划论坛日前在北京圆满闭幕 ,理财规划的最高职业资格CFP ,即注册金融策划师或理财规划师有望登陆中国大陆。目前 ,国内个人理财市场方兴未艾 ,客户的理财需求日益增长 ,寿险业提供个人理财规划服务是市场竞争的必然结果。国际同业的个人理财规划服务已经蔚然成风 ,国内保险界也开始积极探索中国特色的个人理财服务模式。从长远看 ,寿险业开展个人理财规划服务将对寿险业产生积极影响 ,为寿险公司、代理人及中介机构、寿险客户带来多赢结果。未来几年 ,我国寿险业的个人理财规划服务将呈现出四大新趋势 ,进一步推动我国保险市场的健康、持续、快速发展。
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