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[期刊] 管理科学
[作者]
陈锟
随着中国企业自主创新战略的深入,突破式创新及其引发的标准竞争已成为左右中国企业竞争力的重要因素。面对突破式创新产品以及标准竞争,不同调整焦点类型的消费者所表现的购买行为可能存在显著性差异,本研究在对调整焦点量表进行修正的基础上,将被试消费者划分为促进焦点和预防焦点两种类型,在标准竞争和标准统一两种背景条件下,分别对这两组消费者的突破式创新产品购买选择进行差异性检验。实证结果表明,消费者的调整焦点类型对突破式创新产品的购买决策产生显著性影响,并且标准竞争对这一影响过程产生显著的调节效应,该结论将为置身于标准竞争中的中国企业制定有效营销策略提供决策支持。
关键词：
调整焦点 突破式创新 标准竞争 调节效应
[期刊] 企业经济
[作者]
阳艳群
品牌已成为提升产品价值的重要方式,产品风格逐渐朝精品设计方向提升和转变,各家企业都感受到了品牌与设计的影响力。在以消费为主体的市场导向下,企业应该通过夯实产品质量基础、凝聚品牌核心内涵、加强品牌策划等方法提升品牌知名度。企业产品的设计要厘清产品的消费族群诉求,提高产品的附加价值,区隔不同的产品和市场,协助消费者进行购买选择和决策。
关键词：
品牌知名度 产品风格 消费者 决策
[期刊] 商业研究
[作者]
钱瑛 杨定华
本文从情感倾向角度研究好评的文本内容对用户购买行为的影响是否一致,结果表明好评的数量和正面情感倾向的评论文本内容对用户购买行为均有正向影响,更重要的是好评数量与评论文本内容情感倾向之间存在显著交互作用;但是,好评数量并不必然会对用户的购买行为产生正向影响,只有当正面在线评论文本情感倾向较高时,好评数量才会加大用户购买的可能性。
[期刊] 软科学
[作者]
阮燕雅 李琪
社交购物中,产品功利价值感知和基于社交平台的享乐价值感知是决定消费者购买与否的最主要因素。而卖家信任对消费者购买意愿的影响作用会随情况不同发生变化甚至消失:当消费者与卖家的关系亲密程度较低或消费者已有购买意愿较弱时,信任能显著提高购买意愿;但在买卖双方社会关系较好或消费者已经形成较强的购买意愿的情况下,信任的影响作用会消失,即信任会影响最初决策过程的购买意愿,但不会影响立即购买决策。
[期刊] 中国人口.资源与环境
[作者]
徐国虎 许芳
目前大部分关于新能源汽车上市销售影响因素的探讨都是定性的,对于各个因素的影响程度,还存在着很大的争议,这在一定程度上阻碍了新能源汽车的市场推广步伐。通过由20位具有新能源汽车销售经历的销售人员参加的焦点小组访谈,形成了关于新能源汽车购买决策的影响因素的初步问卷。然后对4S汽车销售店客户和驾校学员进行了调查,共获得有效问卷285份。然后运用SPSS17.0采用主成分分析法进行因子分析,得出了5个新能源汽车购买决策的影响因子,分别是售后服务因子、购置成本因子、汽车品质因子、使用能耗因子和周围影响因子。调查结果表明,城市居民对新能源汽车的认知程度比较高,并具有一定的购买意愿。但由于对新能源汽车的安全...
关键词：
新能源汽车 购买决策 影响因素 因子分析
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
刘玉明
随着网上购物的迅速发展,近年来在线口碑信息及其营销策略正成为国内外营销学界研究的热点。本文分别从在线口碑信息不同内容特征、质量以及数量方面,对消费者制定购买决策的影响来进行分析,并探讨制定相应的营销策略。
关键词：
在线口碑信息 购买决策 产品属性
[期刊] 消费经济
[作者]
周一骑 焦观生
网上交易是消费者与生产厂商“一对一”的信息交流,具有互动性,大大缩短了二者间的距离,改变了原有消费的模式。为此,本文分析了消费者网上购买决策的形成以及影响消费者网上购买决策和购买行为的诸因素。
关键词：
网上购买 购买决策和行为 影响
[期刊] 商业经济研究
[作者]
符秀丽
本文以社会资源理论作为指导框架,结合访谈所获取的信息,提出了本研究的十四个核心变量,构建了本文的理论模型,进而对调查数据进行分析,得到以下结论:和母亲相比,儿童往往高估自己所具有的社会资源;儿童一般会使用专家资源、参照资源、奖赏资源和强制资源来发挥自己在家庭购买决策中的影响力;母亲认为专家资源和权力资源使得儿童在购买玩具时具有"话语权";对于儿童的影响力,母亲的感知和儿童的自我感知之间存在差异,和母亲相比,不论在提出购买还是最终决定购买阶段,儿童往往高估了自己的影响力。
[期刊] 软科学
[作者]
阮燕雅 李琪
社交购物中,产品功利价值感知和基于社交平台的享乐价值感知是决定消费者购买与否的最主要因素。而卖家信任对消费者购买意愿的影响作用会随情况不同发生变化甚至消失:当消费者与卖家的关系亲密程度较低或消费者已有购买意愿较弱时,信任能显著提高购买意愿;但在买卖双方社会关系较好或消费者已经形成较强的购买意愿的情况下,信任的影响作用会消失,即信任会影响最初决策过程的购买意愿,但不会影响立即购买决策。
[期刊] 南开管理评论
[作者]
李一然 刘启华
由于信息过载和不确定性，移动购物平台经常使用产品排名系统、产品评论系统和产品推荐系统为消费者的购买决策提供支持。那么，这三个决策支持工具在移动购物平台产品页面上出现的先后顺序对消费者购买决策有影响吗？现有文献尚未对此进行深入研究。本文从神经科学的视角设计事件相关电位实验，并对被试的脑电数据进行双因素重复测量方差分析，研究发现：产品决策支持工具的呈现顺序对移动消费者的购买率和决策反应时长有显著影响。而且，先呈现评论系统再呈现推荐系统后呈现排名系统的呈现顺序下移动消费者的购买率最高。本文的研究从神经层面解释了产品决策支持工具引发的顺序效应影响移动消费者购买决策的认知加工过程。
[期刊] 银行家
[作者]
编者按:近年来,我国消费保持平稳较快增长,已经成为经济稳定运行的"压舱石"。2018年上半年,全国居民人均消费支出9609元,比一季度加快1.2个百分点,消费对经济增长的贡献率达到78.5%,对经济发展的基础性作用不断增强。随着移动互联网的迅速普及和大数据、人工智能等技术的广泛应用,线上消费金融也进入了发展的快车道。与此同时,消费金融面对的客户更多的是传统商业银行覆盖不到的长尾客户,在经济下行
[期刊] 软科学
[作者]
孙瑾 苗盼 毛晗舒
通过3个实验研究孤独感对消费者决策模式以及相应诉求产品偏好的影响。结果发现:孤独感对个体的理性诉求产品偏好具有显著的正向影响,孤独的个体更加偏好理性诉求产品而非情感诉求产品;孤独感和决策模式的匹配影响个体的最高支付意愿,孤独感较高的个体采用理性决策模式时相比采用情感决策模式具有更高的支付意愿;自我肯定调节孤独感对产品偏好的影响;感知控制缺失发挥中介作用。
关键词：
孤独感 决策模式 感知控制缺失 自我肯定
[期刊] 财经问题研究
[作者]
刘瑞东 金英伟
文化产业的高质量发展需要文化创新和文化消费为支撑。文化创新产品兼具体验产品和混合产品的特征,其定价策略争议较大。前景理论认为,参考价格与消费者的购买决策密切相关。本文重点研究不同定价策略下,以交易价值、获得价值和感知质量为中介变量,研究参考价格对消费者购买意愿的作用机理及其变化。通过分析发现,文化创新产品在渗透、适中、撇脂等不同定价策略下,消费者购买意愿无显著变化;参考价格对购买意愿的直接作用被交易价值、获得价值和感知质量完全中介;渗透定价策略下交易价值的作用最强,适中定价策略下各个因素的作用比较均衡,撇脂定价策略下感知质量的作用最强。研究结果表明,文化创新产品应实行撇脂定价策略并严禁价格战,这不会影响文化消费反而有利于文化产品的创新和高质量发展。
[期刊] 财经论丛
[作者]
张贵华 曾福生
农产品连锁超市消费者的购买决策受诸多影响的因素,分析这些影响因素有利于推进农产品连锁超市的发展。本文通过随机抽样调查长沙市消费者获取数据,确定了对消费者的购买决策具有显著影响的16个因素,运用结构方程(SEM)和R型聚类分析法论证这16个因素对农产品连锁超市消费者购买决策的影响力,并以此为依据提出对策建议,为提升农产品连锁超市的经营管理水平和竞争能力提供参考。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
张翼 王诗喆
消费经济发展模式的迅速变革，场景创新激发消费潜能的战略需求日益凸显，对于营商环境积极向好的意义更为显著。企业关注影响消费者购买需求的因素，其中选择适合的商品价格呈现方式受到广泛关注。商品上呈现价格方式会在不同程度影响消费者购买决策。本文运用实验研究方法，以验证两者之间的关系，通过数据分析得到以下结论：商品价格呈现方式对消费者购买决策有影响,且商品价格不呈现方式比价格呈现方式对消费者购买决策影响更强。产品类型具有调节作用：实用品中，价格呈现比价格不呈现方式对消费者购买决策影响更强；享乐品中，价格不呈现比价格呈现方式对消费者购买决策影响更强。本文对企业根据产品类型设计价格呈现方式，精准传递商品信息，从而增强消费者购买意愿，并提出合理化建议，对消费者决策具有启示价值。
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