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[期刊] 当代经济科学
[作者]
申尊焕
一、商业银行营销的内涵及特点金融企业营销是以金融市场为导向，通过运用整体营销手段，以金融产品和服务来满足客户的需要，从而实现金融企业的经营目标。然而，由于金融企业对国民经济的宏观影响和作用较大，其经营活动就必须服从国家宏观调控的方针和政策。这就决定了...
[期刊] 亚太经济
[作者]
倪一鸣
商业银行营销策略的目的是综合运用有关营销的科学方法和手段，通过确定客户的金融需要，规划新的服务和改善原有的服务，以满足不同客户的各项需求。具体而言，商业银行的营销策略可分为产品策略、定价策略、分销策略、促销策略。
关键词：
商业银行 营销 策略
[期刊] 金融与经济
[作者]
钱颖
银行推行整体形象、品牌形象和产品形象三位一体的品牌营销战略,并建立强势的品牌资产,已经拥有了越来越重要的现实意义。本文针对我国银行实施品牌营销过程中存在的问题进行分析及提出有效的对策建议。
关键词：
品牌营销 品牌经理 创新
[期刊] 新金融
[作者]
汤晓源
本文分析了信用卡交叉销售的意义和优势,指出交叉销售信用卡是银行突破发卡瓶颈的利器,是银行维系优质客户和提升服务水平的纽带,是银行完善客户信息和实现客户价值最大化的重要途径。通过分析交叉销售信用卡过程存在的考核机制有待完善、数据信息缺乏、政策渠道有待改进和应用、以客户为中心的销售理念和模式有待建立等主要问题,提出有效的交叉销售信用卡的对策,即建立总分行一体化分配和考核机制,提高客户信息完整性和准确性,优化销售政策和流程,加强客户接触点管理等。
[期刊] 上海金融
[作者]
徐同谦
本文从关系营销六大市场即顾客市场、供应商市场、影响者市场、中介市场、招聘市场和内部市场的角度,考察了商业银行的营销环境,并结合银行营销实践指出顾客市场成为营销难点,其基本原因在于银行内部营销不力,并在此基础上提出了相应的对策。
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
王俊新
经过２０年的改革开放，我国经济逐步由卖方经济形态转换成了买方市场经济形态。买方市场的形成，对我国商业银行贷款业务的方针政策、操作规程、投向投量等营销策略都提出了许多新的和更高的要求。一、买方市场下商业银行贷款营销的特点目前我国买方市场经济形态表现为社...
[期刊] 南方金融
[作者]
李双玫
加入WTO,对于我国商业银行来说,既是机遇也是挑战。而长期受国家政策保护及处于垄断地位中的我国国有商业银行更是面临着来自国内外的竞争压力及严峻的竞争形势。强有力的市场营销成为金融业竞争的新焦点。所以,必须探讨我国国有商业银行市场营销创新的基本途径。
关键词：
商业银行 营销创新
[期刊] 南方金融
[作者]
李双玫
顺应国际潮流,变革传统银行经营模式,实施服务营销,是国内商业银行的现实选择。本文对当前形势下商业银行实施服务营销的核心目标及其要点进行了探讨。
关键词：
商业银行 服务营销
[期刊] 上海金融
[作者]
沈立强
商业银行的分支机构和业务部门往往是依照客户的核心需求来设置的,它们无法独立满足客户的综合需求,需要开展联动营销。为实现自身利益的最大化,各分支机构和业务部门容易采取不联动的行为,这降低了商业银行的整体竞争力。通过博弈分析可以发现,短期行为是导致不联动的根源。采用培养长期意识、增加联动机会、增强联动频次的不确定性、提高联动者的收益等手段,可以有效推进联动营销,提高银行收益和部门收益。在此基础上,本文从思想认识、机制设计、计划指标、产品组合、联动频率、激励方式等方面,提出推进联动营销的相关建议。
[期刊] 经济问题探索
[作者]
郑双胜 章洪海
中国加入WTO后,国有商业银行面临外资银行的竞争和挑战,为此必须树立现代营销理念、推行行之有效的营销管理以提升竞争力。
关键词：
国有商业银行 现代营销理念 营销机制
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