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[期刊] 保险研究
[作者]
徐百胜 李绚丽
寿险营销为我国寿险行业的发展做出了积极的贡献,但自其登陆以来就伴随着巨大的风险,具体可以分为道德风险、营销人员心理风险、营销人员管理风险等。要沉着应对种种突发的营销风险事故,有效消灭营销风险造成的损失,就必须建立企业营销控制体系。保险企业应通过整合制度资源,建立科学的风险制度体系;整合管理资源,构建风险控制的四道防线;整合人力资源,打造专业的营销风险管控队伍;建立营销风险控制模式,有效控制和切实规避各种经营风险。
[期刊] 保险研究
[作者]
崔正宇
寿险资产经营的风险与控制○崔正宇一、寿险资产经营的目标寿险公司的资产经营水平，几乎对所有寿险产品都会产生影响，同时对公司与顾客之间的关系也有着重要的影响。投资回报水平和方式在很大程度上决定着保险产品的定价和偿付能力。随着寿险业竞争的加剧，高水平的寿险...
[期刊] 保险研究
[作者]
郑成
国有寿险公司面临的风险主要有 :客观存在的灾害风险 ,承保理赔风险 ,分保自留风险 ,工作失误风险 ,资金运用风险 ,道德风险等。而防范和化解这些风险可采取的措施包括 :增强风险意识 ,加强业务管理 ,严把承保、理赔质量关 ,增强责任感 ,大力推进业务创新 ,拓宽资金运用安全渠道 ,依法经营 ,严格制度 ,加大查处打击力度 ,加强电子化建设。
[期刊] 企业管理
[作者]
刘德昌 付勇 高阳
营销人才给企业造成的风险,可能只是影响短期销售量,也可能不仅会导致企业丢失市场,甚至会导致企业经营陷入困境。企业必须从经营战略的角度出发,加强对营销人才风险的控制。
[期刊] 浙江金融
[作者]
李珊珊
某寿险公司2003年成立,与其他寿险公司不同,该公司成立之初就在个人销售队伍中实行新型员工制(也称职员制)管理,为创新寿险销售管理模式做出了有益探索。笔者就该公司的员工制营销模式进行了研究,分析了员工制的基本做法、主要特点及优劣势,并提出了相关建议。
[期刊] 保险研究
[作者]
王永民
随着科学技术的发展及计算机的普及应用和网络应用水平的提高 ,对寿险经营风险预测及监管应充分利用现代化的手段 ,减少损失降低风险。本文从以下几方面对该问题进行了论述 :利用先进的网络系统实行集中管理 ,建立完善的预测及决策系统 ;加大计算机参与核保与核赔的力度 ;采用机算机控制交费及领取全过程 ;制定严格的计算机管理制度
关键词：
计算机 网络系统 控制风险 寿险经营
[期刊] 保险研究
[作者]
张贺乃 钟茂泉
谈谈拓展山区寿险营销业务的路子○张贺乃钟茂泉广东省梅州市位于我国南部岭南山区，其寿险个人营销业务是于１９９６年底开始试点，１９９７年初陆续展开的，仅７８天就超额完成了中保人寿保险广东省公司下达全年６００万元（人民币，下同）的保费任务，到５月３０日，累...
[期刊] 浙江金融
[作者]
薛梅
人本管理,简单概括就是“以人为本”核心理念在管理实践中的具体应用,其效果体现为内部员工对企业忠诚度的提高和企业外部良好社会形象的塑造。一般来讲,人本管理具有以下特征:(1)个人的自我管理是人本管理的本质特征。人本管理强调人的主体意识,既能自觉主动参与企业管理,也能进行自我管理,根据企业的总目标,在各自所在的工作岗位上自主地做好工作,充分发挥自己的潜力,以实现自己的价值;(2)企业文化是人本管理的核心。人本管理的基础是基于员工对组织行为规范、规章制度的认知、理解与内化,它所依托的是组织的共同价值观和心理文化氛围,管理者的作用主要在于启发、引导和支持;(3)人本管理时人的约束是柔性的。它主要不是依...
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
张恩潭
中国现有保险营销代理约２５万人，其中寿险营销队伍就达１７．５万人。他们在寿险业的招揽、宣传、承保和给付赔案等方面发挥了重要作用。应当看到，寿险营销潜力巨大，从业人员的素质高低和与之配套的管理手段直接关系到寿险业发展的前途和命运。所以，加强寿险营销管理...
[期刊] 保险研究
[作者]
魏华林 黄余莉
多种迹象表明,我国大陆寿险营销方式遇到了瓶颈,发展进入到一个拐点,亟待转变发展方式。借鉴日本和台湾的经验,结合当前市场实际和监管政策,寿险营销方式将逐步向专业化、职业化、精细化的内涵集约型转变;目标市场和目标客户分化,销售渠道和营销模式相应调整;销售渠道逐步多元化。寿险营销方式转变依靠两条路径:一是旧体制改良;二是新渠道、新模式的创新,两者本质都是创新。寿险营销文化创新和观念创新至关重要,直接影响寿险营销方式转型的进程。
[期刊] 保险研究
[作者]
蒋奇
中国保险市场与国际市场接轨是世界经济发展的必然趋势 ,其对接的结果必然使国内市场国际化 ,从而引起国内企业营销环境的变化。寿险营销创新是个人寿险代理人适应寿险市场变化 ,抓住机遇 ,增强竞争实力的重要手段。寿险营销创新的内容包括营销观念创新 ;营销市场创新 ;营销方式创新 ;营销服务创新 ;营销培训创新 ;营销管理创新
关键词：
寿险 营销创新 观念 服务 培训
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
王云霞
寿险市场营销机制的发展与完善 ,应着力于营销员队伍的建设。如果营销员在广大民众中有良好的口碑 ,则寿险市场的前景将非常广阔。
关键词：
营销机制 营销业绩 个人代理人
[期刊] 华东经济管理
[作者]
王慧
目前个人营销制度是我国寿险业的主要销售制度。在推动寿险业发展的同时,个人营销体制的诸多弊端也逐渐凸现出来。鉴于我国寿险业所处的发展阶段和其它诸多因素,我们认识到,个人营销制度在未来几年里,仍然是我国寿险销售制度的重要组成部分。文章最后,为了让个人营销制度踏上健康发展的道路,继续发挥对寿险业的积极推动作用,我们提出了对个人营销制度的改革建议。
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