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[期刊] 价格理论与实践
[作者]
章雅琴 冯海军
我国民众消费的一个突出特点:是好砍价、爱买打折商品,即使买回家用不上也要"血拼"——终究享受买便宜货的快感。然而,俗话说"只会买错,不会卖
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
薛玉林 吕廷杰 齐佳音 陈霞
2013年天猫"双11"促销活动的销售额突破了350亿。这种现象的背后是羊群效应的呈现,对促销活动起到了推波助澜的作用。文章运用博弈理论对此现象进行分析。结果表明,不同博弈情形对羊群效应的作用不同,羊群效应的形成需要一定的条件。文中共列出了网民之间、商户之间、网民与商户之间三种市场主体的7种博弈情形,不同的博弈情形可运用在不同的场景中。其中博弈情形1为大家都参与,适用于优质产品的无差异化推广销售中;博弈情形2为大家都不参与,适用于假冒、伪劣、盗版、水货等产品的打击和阻隔;博弈情形3、4、6为部分人参与,适
关键词：
双11 羊群效应 网民行为 信息管理
[期刊] 财会月刊
[作者]
夏艳 廖芹
淘宝商家为扩大销售、提升店铺知名度,会开展各种形式的促销活动,具体有满就送、限时打折、搭配套餐及店铺优惠券等。本文对淘宝商家的这四种促销方式的会计处理加以分析。
关键词：
满就送 限时打折 搭配套餐 优惠券
[期刊] 管理评论
[作者]
程岩
电子商务零售中经常会选择多种商品进行促销以提高零售收益。选择哪些商品进行促销需要考察不同商品间的交叉销售效果。本文分别提出了计算交叉销售即时效果与延时效果的方法,在此基础上设计出促销商品选择的遗传算法。模拟实验结果表明,本文所提出的方法可以充分利用电子商务的网页资源,确保促销活动取得最大收益。
关键词：
电子商务 交叉销售效果 遗传算法
[期刊] 税务研究
[作者]
王一舒 王卫星
促销形式多种多样,在增加企业竞争力的同时,必然会出现一些税收风险。本文针对当前出现较多的打折促销等方式可能存在的增值税、企业所得税和个人所得税方面的涉税风险进行了分析,为企业在选择促销方式时提供参考。
关键词：
促销 税收 会计 风险分析
[期刊] 财会月刊
[作者]
曹浩
各路商家掀起的促销狂潮越来越火热了。面对超市、商场里铺天盖地、红红火火的"大甩卖"、"大减价",总是考验人们心理的承受能力。数字管理激发购买欲望日本有家有名的西服店,为了提高销售额采用了一种折扣销售方法,颇为成功。具体方法是这样的:先发一个公告,介绍某种款式西服的品质、性能等一般情况,再宣布打折销售的天数及具体日期,最后说明打折方法:第一天打九折,第二天打八折,第三、四天打七折,第五、六天打六折,以此类推,到第十五天、
[期刊] 商业研究
[作者]
张小雨 赵平
“品牌权益”代表着品牌对消费者和对企业的价值,是企业长期营销实践活动的积淀结果。促销活动是企业为了应对市场竞争,赢得消费者经常采用的营销战术。促销活动虽然可以提高短期内销售量,但也可能会对品牌权益造成负面的影响,进而损害品牌权益。因此,企业在设计促销活动时应当遵循学术界设计的指导准则。
关键词：
品牌 促销 影响 品牌权益
[期刊] 税务研究
[作者]
朱克实
"买一赠一"作为企业常用的促销手段,对于促进企业销售、加速资金回流发挥着重要作用。税法虽针对"买一赠一"销售方式进行了明确规范,但现行有关"买一赠一"的增值税政策还不尽完善,不仅造成税企争议,也使税收征管面临很多挑战。对此,本文认为,应从税收立法源头入手,实现"买一赠一"增值税政策的统一,建立公平税收环境;同时加强税收征管,推进"票、货、资金"三流管理,不断强化税收征管手段。
关键词：
“买一赠一” 税收政策 反避税
[期刊] 财会月刊
[作者]
蔡旺清 蔡旺
纳税筹划一直是大家热议的话题,但在实务操作中却存在许多问题。本文通过一个比较典型的商业促销案例,分析某大型商场纳税筹划过程中存在问题:折扣率不等时,盲目比较;折扣率相等时,结果依旧;重视赠送券,忽视送加量。并在此基础上提出了一些切实可行的建议,以供参考。
关键词：
税收筹划 存在问题 对策 商业促销
[期刊] 旅游学刊
[作者]
王健
在国际旅游促销中会涉及一系列复杂的法律问题。如果这些问题得不到重视和妥善解决,对我国国际旅游促销计划的实现将会产生不利的影响。本文仅对国际旅游促销中几个较突出的法律问题作一初步探讨。 一、关于国际旅游促销的法律环境问题
[期刊] 企业管理
[作者]
孙安彬
中国有句俗话:“会说的不如会听的”。倾听对销售具有极大的促进作用:在销售洽谈过程中,销售人员的积极倾听,可以使顾客感到被尊重,从而赢得顾客的信任和好感;可以缓解紧张关系,改善沟通;可以消除顾客的压力;可以准确了解顾客的需求和欲望……总之,积极倾听可以帮助销售人员实现并扩大销售。
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
焦红军 王明军 郭军生 孔祥亭
[期刊] 华东经济管理
[作者]
马绝尘
本文对消费者教育促销的定义和作用、消费者教育的内容、消费者教育的常见做法、消费者教育的优缺点分析、消费者教育的技巧和应注意事项、典型实例分析等 ,逐一进行了介绍。
关键词：
消费者 教育 促销
[期刊] 消费经济
[作者]
史有春
论感情促销史有春（南京大学国际商学院副教授，南京，２１０００８）激烈的市场竞争创造出纷繁复杂的以促销为代表的竞争手段。现代企业市场竞争方式大致可分为两类，一类是以优良的产品性能和合理价格为核心的理性竞争方式，一类是以产品和企业的个性。形象、文化内涵、...
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