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[期刊] 中国软科学
[作者]
杨坚争
一、出色网络站点建设的要求企业要实行网络站点促销，首先必须建立出色的网络站点。什么样的网络站点是出色的站点呢？１９９８年初，新加坡南洋科技大学Ｗｅｂｍａｓｔｅｒ协会的ＶｉｊａｙＳｅｔｈｉ博士组织评估小组，对网址后缀为“．ｃｏｍ．ｓｇ”的５０００个新加...
[期刊] 消费经济
[作者]
史有春
论感情促销史有春（南京大学国际商学院副教授，南京，２１０００８）激烈的市场竞争创造出纷繁复杂的以促销为代表的竞争手段。现代企业市场竞争方式大致可分为两类，一类是以优良的产品性能和合理价格为核心的理性竞争方式，一类是以产品和企业的个性。形象、文化内涵、...
[期刊] 华东经济管理
[作者]
何小敏
Ｉｎｔｅｒｎｅｔ已造就出一个全球性的商业新市场。本文归纳了基于Ｉｎｔｅｒｎｅｔ网络营销的功能和条件， 介绍了企业入网方式，提出了一种新的基于Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的直接商业模式， 并对如何制定网络营销策略提出了建设性的思路
关键词：
直接商业模式 网络营销 Internet
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
涂铭 景奉杰 汪兴东 黄娟
通过实验研究探讨了网络交易不同促销方式吸引力的差异,并构建模型来具体考察促销吸引力、感知质量、感知价值与购买意愿之间的关系。实验结果表明,网络交易"产品价格+运费"销售模式由于促销方式与促销水平不同,会产生不同的效果。当促销水平较低时,总价折扣吸引力最高;当促销水平较高时,免除运费的吸引力显著高于产品折扣,但与总价折扣无显著差异。消费者对促销方式吸引力的评价能够影响感知质量与感知价值,进而影响购买意愿。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
殷哲 胡芳芳
互联时代下频繁的促销节活动给消费者、网络零售商以及平台运营商带来利益,但消费者策略性等待购买行为产生的物流压力不仅影响消费者的购物体验,同时也增加了零售商的物流成本。基于此,研究了面对消费者的策略性购买行为,平台商是否应该在促销期为零售商实施物流补贴策略,且在物流补贴下零售商应该如何制定最优的两期降价销售策略。研究结果显示只有物流补贴足够大时才能明显提升零售商的利润与消费者剩余。对于平台运营商而言,只有当促销前夕的平台服务费较高或市场潜力较低,且消费者等待促销期降价的损失较低时,才应该实施物流补贴。且物流补贴的实施能够促进供应链的协调,实现平台商、零售商以及消费者的共赢。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
戴国良
在网络环境下,促销方式多种多样,包括买赠、满减、价格折扣、满赠、特价/秒杀和返券等,在相同价格折让水平下,不同促销方式的顾客感知价值对消费者网络口碑传播意愿的影响不同。研究发现,价格折扣促销和特价/秒杀促销对网络口碑传播意愿有正向影响,买赠促销、满赠促销、满减促销和返券促销对网络口碑传播意愿的影响不显著。价格折扣和特价/秒杀的实际支出低于买赠、满赠、满减和返券促销,实际支出较低的促销方案其消费者感知价值和网络口碑传播意愿较高。消费者不认可买赠和满减的原因是买赠和满赠的赠品价格高于价值和赠品的可选择性不强,消费者不认可满减和返券促销的原因是两种促销方式经常增加消费者预算。因此,营销策划时应首先选择价格折扣和特价/秒杀,这两种促销方式对促进网络口碑传播方面优于买赠促销、满赠促销、满减促销和返券促销;当选择买赠和满赠促销时,应增加赠品的可选择性,且其价格不能高于其他电商平台;当选择满减促销时,应考虑消费者的消费预算,满减额应不超过或略低于消费者预算。
[期刊] 财会月刊
[作者]
郭春艳 程杰
"红包"是支付宝公司为卖家提供的一项增值服务,也是网络商家的一种促销方式,由卖家批量发送给用户,用于支付宝交易中的虚拟优惠券。红包所抵用金额,由发送红包的卖家承担。支付宝红包为现金红包,又分为礼仪红包和促销红包。本文主要对商家的促销红包会计处理问题作分析。
[期刊] 商业研究
[作者]
许研 张欣瑞 陶晓波
品牌合作下的联合促销是企业获取新顾客、提升品牌价值的重要方式,分析电子商务下的消费者购买行为,使联合促销的品牌间关系研究由传统"一对一匹配"方法转向"社会网络分析"等全新的研究方法。本文从电商平台的用户评价信息出发抽象出顾客-品牌网络,通过分析网络结构特性而提取品牌组合,并提出一套品牌关系测度方法,通过语素相似性论证该方法的有效性,旨在为企业的联合促销策略提供参考。
[期刊] 企业管理
[作者]
孙安彬
中国有句俗话:“会说的不如会听的”。倾听对销售具有极大的促进作用:在销售洽谈过程中,销售人员的积极倾听,可以使顾客感到被尊重,从而赢得顾客的信任和好感;可以缓解紧张关系,改善沟通;可以消除顾客的压力;可以准确了解顾客的需求和欲望……总之,积极倾听可以帮助销售人员实现并扩大销售。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
王道平 张博卿 杨岑
以网络零售商入驻多个电商平台开设网店为背景，在库存独立、单向关联和统一管理库存三种库存策略下，分别研究了网络零售商协调多个网店的动态定价决策和电商平台的动态促销决策，建立了网络零售商和电商平台的动态规划方程，并给出了求解最优定价和最优促销决策的方法。研究表明电商平台的促销活动可以提高零售商和电商平台的期望利润，零售商通过承担部分促销成本可以进一步提高双方的期望利润。另外，零售商的库存持有成本不仅会影响网店的初始库存，还会影响库存策略的选择。
[期刊] 价格月刊
[作者]
王巧铃
网络团购是一场电子商务背景下的消费革命,作为通过价格吸引而形成的新商业模式,其兴起实质上是定价策略的胜利。以电子商务背景下网络团购发展现状为切入点,研究了其价格结构、制约因素及价格策略,进而提出了促进网络团购持续健康发展的对策建议。
关键词：
电子商务 网络团购 定价策略
[期刊] 价格月刊
[作者]
张丽
网络团购模式下企业与消费者的品牌互动属于促销性质的互动,在品牌互动过程中消费者是整个品牌互动的主导者。从顾客感知的角度出发,运用企业竞争力提升理论,在销售促进对品牌资产的影响机制模型基础上,构建网络团购价格促销策略对品牌资产影响的概念模型,运用实证研究方法深入探讨网络团购促销的价格折扣幅度和活动频率对品牌资产的影响,加入品牌差异和消费者涉入程度作为调节变量验证了其在网络团购价格促销策略和品牌资产之间的调节作用。
[期刊] 经济管理
[作者]
张向先 门海艳
本文从网络经济时代现代企业市场营销促销策略的实际需要出发,探讨了现代企业网络促销组合策略绩效评价的指标体系和评价方法。该评价方法的提出,不仅有利于提高企业的网络营销信息化水平和网络促销效果,而且较传统的促销策略的绩效评价方法更具有现实意义。
关键词：
网络促销组合策略 企业信息化 绩效评价
[期刊] 物流技术
[作者]
何海波
针对电商企业大型促销活动引起商品市场需求量的激增、电子商务物流网络运载体系建设不健全以及缺乏有效的电子商务物流管理体制等原因造成的物流网络运载爆仓现象,基于多层次模糊综合评价法探讨电子商务大型促销中物流网络运载爆仓预警的模糊算子,构建电子商务大型促销中物流网络运载爆仓预警体系。依据构建的预警模型计算电子商务大型促销活动中物流网络运载爆仓的预警级别,同时提供相应的物流运载爆仓预警信息,并对"双十一"电商促销中爆仓现象进行了实证分析,研究表明构建的电商物流网络运载爆仓预警系统具有一定的可行性,为电商企业在大型促销活动中物流网络运载的顺利进行提供了指导。
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