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[期刊] 商业经济与管理
[作者]
陈静宇 李传昭
本文分析了市场份额策略可能存在的一些缺陷 ,认为顾客份额可以实现企业利润增长、保证顾客需求满足和提高企业的学习能力 ,具体研究并提出了顾客份额的三种市场策略 :顾客份额策略、顾客维持时间策略和顾客范围策略 ,并分析了市场份额与顾客份额的关系以及在不同市场环境下的应用 ,对我国企业的营销实践进行了反思。
关键词：
市场份额 顾客份额 营销战略
[期刊] 价格月刊
[作者]
方向
新的市场细分策略──定制营销·方向·随着生产力的发展，技术的进步，国外一些行业出现了新的市场细分策略─－定制营销，又称顾客化营销。所谓定制营销，是指生产者为每一个消费者制作他们所需要的产品。其核心是将现代化大生产的规模经济要求与各个顾客对同一产品的不...
[期刊] 经济问题
[作者]
唐秋生 张洋 李萍
回顾了国内外有关市场细分的方法特点与发展动态。然后,给出了用层次分析与灰关联分析结合的方法对物流客户市场进行分类的算法,并以案例的形式实证了算法的合理性,从而为物流企业科学决策和进行目标市场营销提供依据。最后,针对不同的物流细分市场提出了相应的经营策略。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
朱翊敏 侯云
市场细分策略的实施与评估朱翊敏侯云（中山大学管理学院）市场细分是根据顾客的购买习惯和购买行为的差异，将具有不同需求的顾客群划分成若干个子市场。它从消费者需求的差异性出发，从中寻找具有共同消费需求的消费者组成一个细分市场。社会发展程度愈高，需求的异质性...
[期刊] 国际贸易问题
[作者]
张陈宇 方乐莹 杜群阳
如何依托国内大市场优势稳定外贸发展是双循环格局下的重要课题。本文通过理论推演与实证分析探究了生产工序化对出口销售策略的影响与机制。首先,本文在多产品企业的理论框架上内生化了生产效率和产品质量,刻画了生产工序化通过提升产品生产效率并升级产品质量,稳定市场的产品销售,最终促使企业选择标准化销售策略的理论路径。其次,在准确刻画企业出口销售策略的基础上,使用工具变量、安慰剂检验等方法验证了理论假说的稳健性。机制分析表明,生产工序化有助于提高产品的生产效率并提升产品质量,证实了生产率机制和产品质量机制;进一步对影响机制的调节效应分析发现,产品复杂度、生产链位置、中间产品投入率以及技术相似度是重要的调节因素。最后,通过非参数估计进行拓展性分析,发现生产工序化对企业销售策略的影响依赖于企业出口经验的增长。本文的研究结论为当前稳外贸的重点工作提供了新思路,为国内国际两大循环的协同发展提供了政策启示。
关键词：
生产工序化 出口销售策略 双循环
[期刊] 当代经济科学
[作者]
张兴先
西部大开发将揭开中华民族发展史上的前所未有的历史新篇章 ,更是世界开发史上空前的壮举。江总书记指出 :加快开发西部地区 ,要有新的思路。什么是新思路 ?新思路的核心是什么 ?这是实施西部大开发谋求陕西大发展首先要解决好的战略性问题。本文认为 ,陕西大发展的新思路应当是 :以人为本 ,民富为先 ,实现自然生态、科技经济社会的协调、健康、稳定发展。
关键词：
陕西大发展 新思路
[期刊] 经济问题
[作者]
杨丽华 邓德胜
尽管目前我国并不具备大量发行信用卡的需求和信用环境,但随着外资银行对我国信用卡市场的不断渗透,信用卡提前进入了大量营销阶段。自2003年以来,为抢占市场份额、追求规模化发展,中资银行展开了激烈的信用卡客户争夺战。而客户争夺后的顾客保留,不仅是巩固银行前期战果的必要手段,也是关系到信用卡产业能否整体盈利的关键所在。内生于我国特有的信用和需求环境之中的信用卡营销,必须在了解相关消费者行为特征的基础上,采取渐进式的发展模式。因此,以对银行“圈定客户”的再细分为切入点,从市场细分与定位的角度,对信用卡业务的顾客保留策略进行了探讨。
关键词：
银行业 信用卡 市场细分 顾客保留
[期刊] 价格月刊
[作者]
李明琨 鹿艳 张佳玮
高铁和动车等高速铁路产品重新划分了我国交通客运市场。以服务敏感型旅客为主要目标客户群的市场定位,使得高铁服务需要更加看重市场需求、内外部竞争和市场策略等。目前基于基准票价率的成本加成定价法不能灵活反应市场变化,并可能造成消费者被高铁、客运线路上座率低、再被迫加价的恶性循环。基于市场细分经济原理,以顾客效用和时间价值获得为依据,提出针对高速铁路主要产品特色的差别定价方法,给出具体实施方案并以算例说明。同时,围绕提高我国铁路客运列车上座率的主要目标,提出可加可减的差别定价法,是对传统成本定价法的有益补充。
关键词：
高速铁路 市场细分 弹性 差别定价
[期刊] 改革与战略
[作者]
朱孟进 吴利华
在《关于从事相关创新活动证券公司评审暂行办法》的指引下,国内券商必将出现分化。作为券商业务重头戏的经纪业务,如何适应这一形势,本文提供了具体的操作办法—以市场细分和营业部分类为前提,开展错层竞争和差异化营销,这是证券经纪行业未来的战略方向。
关键词：
经纪业务 市场细分 营销策略
[期刊] 商业经济研究
[作者]
陈征
市场经济体制下,开放化、多样化的市场环境,需要现代企业有效整合资源优势,在市场竞争中选择适当的营销策略,以提高企业的核心竞争力推动企业的可持续发展。基于市场细分理论下,产品生命周期、产品属性与市场同质等,均为影响现代企业营销策略选择的重要因素。现代企业营销策略的选择,要以市场为核心,通过提高消费者的个性化消费体验,提升企业市场占有率。随着移动互联、电商化的迅速发展,现代企业可选择差异性营销、集中性营销、组合式营销等战略,通过互动社交营销策略、搜索引擎营销策略或微视频、微平台等创新营销策略,适应市场细分的现实要求,加快企业的营销战略升级。
关键词：
市场细分 现代企业 营销策略选择
[期刊] 财贸研究
[作者]
金立其
[期刊] 图书情报知识
[作者]
韩宇 杨宝华
本文简要介绍了知识服务业的兴起以及图书馆知识服务的含义 ,分析了超越用户需求策略的内涵 ,提出了超越用户需求策略实现的三个步骤。
关键词：
图书馆服务 知识服务 服务策略 用户需求
[期刊] 旅游学刊
[作者]
柳意云
１引言武汉市地处全国腹心，得中独厚；扼黄金水道之中游，得水独优；并以其“江汉交汇”、“龟蛇对峙”、“三镇鼎立”、“湖群环绕”等特有景观成为我国大城市中独具“水、桥、山、楼、塔、湖、寺”等多元旅游资源组合的城市，可谓人文、自然景观皆有，古代、近代景点兼...
[期刊] 企业经济
[作者]
张希月 虞虎
我国旅游演出市场正在快速发展,但是传统文化旅游演出的市场占有率与票房收入亟待提升。了解不同类型游客的动机、心理特征与需求,对旅游演出市场发展至关重要。本文将传统文化旅游演出的游客分为兴趣爱好型、体验文化型、陪伴亲友型、亲子教育型和放松休闲型,通过交叉列联分析识别其中优质游客群体,同时对5类游客进行人口统计学特征识别,为传统文化演出的精准营销奠定理论基础。最后提出市场提升的具体策略,包括针对不同游客进行产品设计;创新文化产品增强演出的吸引力;拓展演出场所经营业态,发展文化经济;增强文化氛围,打造特色服务;增加面向游客的针对性宣传等。这些建议对提升传统文化旅游演出市场的服务品质有现实指导意义。
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