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[期刊] 税务与经济(长春税务学院学报)
[作者]
余学宁 张晓明
论现代企业行销谈判余学宁张晓明【关键词】现代企业行销谈判营销目标谈判技巧一、行销谈判的实质一般意义上的谈判是指参与各方为了改变和建立新的社会关系，并使各方达到某种利益目标所采取的某种协调行为过程。那么，什么是行销谈判呢？行销谈判是指企业为了实现自己的...
关键词：
现代企业,行销谈判,营销目标,谈判技巧
[期刊] 企业经济
[作者]
王进
行销伦理决策在于探讨企业内行销人员与消费者之间的伦理关系。从当前行销伦理的实践现状作为伊始,以企业行销的道德行为与行动范式双重理论做铺垫,通过对偶发问题范式的深度思考,总结出行销伦理的决策样态,以期为企业行销的和谐发展提供科学的学理基础与实践路径指引。
[期刊] 经济体制改革
[作者]
张江海
本文认为 ,评价是一种对象性实践活动 ,在企业行为的评价标准方面 ,企业行为的评价应当是合规律性、合目的性、合社会性的辩证统一。在三维评价标准的辩证关系方面 ,三者是相互依存和相互影响的有机体系 ,缺少哪一维进行企业行为的评价都是不全面的。
[期刊] 经济问题
[作者]
王拓
在市场经济条件下 ,商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。特别是我国加入世界贸易组织将会面临更多的发展机遇和挑战 ,迫切需要提高企业谈判人员的素质和水平。从谈判过程看 ,谈判成功与否的关键因素是谈判者能否根据对手的性格采取灵活的因人而宜的谈判策略 ,能应付善言灵巧、顽强固执、深藏不露、谨慎稳重等几种对手。但转变观念 ,组建稳定的企业谈判队伍 ,提高厂长经理的谈判素质是应急措施。国家在名牌高校开设商务谈判专业 ,以适应市场经济发展对谈判人才的需要是根本。
关键词：
商务谈判 个性 对策 谈判素质
[期刊] 改革
[作者]
常凯
现代企业制度与集体谈判和集体合同常凯集体谈判和集体合同制度，是市场经济国家用以调整社会劳动关系而普遍实行的一项劳动法律制度。随着我国现代企业制度的实行，如何与此同时并行集体谈判和集体合同制度，已成为一个亟待从理论和实践上予以解决的重要问题。一、在现代...
[期刊] 经济管理
[作者]
赵吉存
加入WTO后,我国企业对外联系将会大量增加,在企业经营活动中可能会面对越来越多的谈判对手。本文作者根据自己的实践,系统总结和介绍了企业技术引进项目的谈判经验,可供企业实际工作者参考。我们希望更多的企业实际工作者来稿介绍你们在各种经营谈判工作中的成功经验和作法,以广泛交流经验,共同提高我国企业的谈判水平,开拓企业商机,维护企业利益。
[期刊] 经济研究参考
[作者]
丁颖田
近些年来,随着我国企业海外经贸活动的增多及"走出去"战略的实施,我国企业海外并购交易额大幅度增长。通过案例研究,作者发现,我国企业海外并购成功与否,除了受国际商务谈判涉及的经济、财务、文化等因素外,国内外舆论对我国企业国际商务谈判的影响很大。本文在分析国内外舆论对我国企业国际商务谈判有关影响因素的基础上,提出应对国际舆论影响我国企业海外并购的对策建议。
[期刊] 财经理论与实践
[作者]
于坤章
美国著名管理学家杜拉克在二十多年前就在《管理》一书中指出了企业的两大职能,其中一大职能就是市场营销,并在进行大量实例研究的基础上得出结论认为,美国ＩＢＭ在计算机领域的巨大成功和迅速发展,既不是靠技术革新,也不靠产品的领导地位,而是靠市场营销战略。当时的ＩＢ...
关键词：
市场营销战略 目标市场 市场营销组合
[期刊] 财经研究
[作者]
周启英
中国正经历着一场历史性的变革,其根本的特征就是由单一的、高度集中统一的计划经济向社会主义市场经济的转换。在这场深刻的大变革中,企业尤其是全民所有制大中型企业正面临着前所未有的问题。作为企业的管理人员必需密切注意正在变化着的环境,把握住变化的趋势,不失时机地调整企业经营管理的方向,在必要的时候,甚至去改造企业,使之成为市场经济发展中的一个有活力的细胞。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
朱厚玉
论现代企业营销中的ＣＩＳ导入朱厚玉随着社会主义市场经济的繁荣与发展，在国外行之有效的一种全方位、高品位的现代企业营销战略─ＣＩＳ战略正受到越来越多的企业的青睐，许多企业正积极探索导入ＣＩＳ。但由于在急于导入ＣＩＳ的过程中存在着片面化、简单化、表面化的...
[期刊] 经济学动态
[作者]
齐莲英
自亚当·斯密以来西方经济学家一直认为,企业可用一套成本收益计划来表示,经理的目标是利润最大化。这一假设,经张伯伦、罗宾逊和厂商理论使用“边际收益等于边际成本”的分析工具之后,现在已被西方经济学家以数学和几何学的方法更清楚、明确地表达出来,并呈现出了更多的合理性。但同时也有越来越多的西方学者认为,在这一假说下,漏掉了许多有意义的问题。例如企业的目标函数和效用函数等问题。他们认为,企业
[期刊] 财贸经济
[作者]
刘菲
论现代企业销售新方式———网上销售刘菲网上销售是以电子计算机为载体，以计算机的互联网为媒介，向电子计算机的用户介绍上网商品，并达到其销售目的的一种新型现代化的销售方式。它不仅可以向用户提供完整的商品信息，如产地、厂家、价格、特点、功用等外，还可以利用...
[期刊] 保险研究
[作者]
李钢
一、什么是寿险行销 寿险行销的意义,首先是由寿险产品本身的特点所决定的。一方面,寿险所销售的产品是保险契约,是一种无形商品,它所能提供的是对被保险人或其家属未来生活的保障,即使购买了寿险产品,也不能立即得到其效用,这就使人们对寿险的一般需求比较消极,因此,需要作较多的说服工作方能唤起人们的需求。另一方面,并不是对任何希望购买寿险产品的人都可以出售,因为寿险销售中可能出现逆选择。因此,寿险行销比其他一般商品的销售更为重要。西方国家一般把寿险公司的行为分为三类,即行销、投资和管理,其中为完成行销任务所占用的人力和费用成本最高。其次,寿险行销也是寿险经营风险控制的需要。寿险和其他保
[期刊] 当代财经
[作者]
王谦光
论企业行为的体制障碍王谦光企业，作为具有明确行为目标的自主经营的盈利性经济组织，其全部行为不外乎两领域：一是企业外部的行为，即企业依法自主地进入或退出市场，在企业与企业、企业与社会及所有客体之间实施竞争和协调行为。二是在企业内部的行为，即企业依法自主...
[期刊] 管理世界
[作者]
林新婴 陈海春
企业行为评价一直是政府部门和管理学界最关心的问题之一,人们希望通过评价来引导企业行为。从1986年企业升级评价开始,到去年国务院颁文暂停一切评比活动,企业行为评价经历了一个曲折的过程,现在是对这一过程进行反思的时候了。企业行为评价中最困扰人们的是评价体系的确定,人们不仅在评价内容上争论不休,而且在评价标准上各执一词。如经济效益评价中总量增长指标与效率指标之间反向运动所引发的争论,强烈反映出不同评价主体对企业行为优劣的不同价值判断,这说明所有的企业行为评价都包含着一定的价值观和价值判断。价值观或价值标准是企业行为评价最基本的依据,
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