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[期刊] 保险研究
[作者]
关明明
利用科学规范的管理 ,约束营销员的销售行为 ,理顺代理人关系 ,激发销售人员主观能动性 ,发挥其展业积极性 ,从而达到营销业绩迅速提升的目的 ,是个人寿险营销的全部内涵。营销机制的发展与完善 ,应着力于营销员队伍的建设。
[期刊] 保险研究
[作者]
邓志清
自恢复国内保险业务以来 ,我国寿险业取得了突飞猛进的发展 ,业务总量高速增长、营销业务异军突起、市场主体多元并存 ,但也应该看到寿险市场潜力与市场开发能力间的矛盾 ,寿险盈利能力与资本市场环境间的矛盾等问题 ,本文对此提出了相应的对策。
关键词：
寿险市场 问题 对策
[期刊] 中国金融
[作者]
黄为 毕岩
寿险业需要在分析国际营销趋势的前提下,加快向客户资源整合的多元化行销模式进行转变
[期刊] 保险研究
[作者]
汪忠杰 于文博
中国已加入WTO ,按照世界通行规则构建寿险营销的管理运作机制已经成为必然。未来公司真正的核心竞争能力 ,是驾驭不断变化的世界、塑造真正具有保险企业家创新精神的职业寿险经理人团队 ,以制度创新为先导 ,以人才培育为基础 ,超越并导航竞争。
[期刊] 保险研究
[作者]
武鸿义
一、我国寿险业发展中存在的问题１．社会保险界入商业保险，甚至以社会保险之名，行商业保险之实的混乱情况没有得到解决，名目繁多的基金“保险”混淆了两者的界限，给一些不法集资开了方便之门，更主要的是由于资金的不安全，损害了投保人的利益，破坏了保险公司的声誉...
[期刊] 保险研究
[作者]
孙祁祥
本文分析了中国寿险业目前的发展战略，指出未来的中国寿险业要持续健康发展，首先要彻底摒弃粗放经营的做法，实行以全、新、特为特征的“综合创新型发展战略”，为此需要进行四个方面的重新定位；即寿险产品的功能定位、寿险业的险种定位、寿险产品的技术定位和寿险公司的市场定位。
关键词：
寿险业 保险保障 储蓄 投资功能
[期刊] 保险研究
[作者]
吕森
随着我国加入WTO进程的加快 ,我国寿险业如何抓住机遇 ,迎接挑战 ,确保生存和发展 ,已经成为业内人士普遍关注的问题。对此 ,本文提出应从三个方面认真审视 ,深入思考 ,研究对策 ,一要坚决破除两种思想 ,即破除悲观失望的思想 ;破除盲目乐观的思想。二要大力强化三种观念 ,即强化发展观念 ;强化创新观念 ;强化责任观念。三要努力做好四种准备 ,即人才准备 ;技术准备 ;管理准备 ;文化准备
关键词：
寿险业 发展 调整心态 强化观念
[期刊] 中国流通经济
[作者]
蒋丽君
本文认为,寿险营销人员知识素质水平的高低直接影响着寿险公司的信誉和寿险市场的健康发展,它们之间成正相关关系。当前我国寿险营销人员知识水平普遍不高,对专业知识缺乏系统、深入的了解;综合能力不够,不能适应市场要求;职业素质良莠不齐,误导客户的现象时有发生;部分营销人员敬业、奉献精神不足,寿险营销队伍很不稳定。这些都已经严重影响到了我国寿险业的公信力和信誉度,影响到了寿险业的可持续发展。文章提出,为促进寿险业可持续发展,必须高度认识提高寿险营销人员知识水平和素质的必要性和迫切性;通过政府主管部门和寿险公司等多方面努力,多管齐下抓好寿险营销队伍建设;依托高等院校,培养高素质创新型、复合型寿险营销人才。
关键词：
寿险营销人员 知识素质结构 寿险业
[期刊] 保险研究
[作者]
李秀芳
论我国寿险业的险种创新——从美国寿险业的发展状况谈起○李秀芳我国自１９８２年恢复办理国内寿险业务以来，经过１５年的发展，寿险市场已初具规模，随着《中华人民共和国保险法》、《保险管理暂行规定》等保险法规的正式颁布实施，保险法律体系进一步完善，使我国寿险...
[期刊] 保险研究
[作者]
许恒平
我国寿险个人代理人制度的引入 ,带来了寿险业传统销售方式的深刻变革 ,寿险业的发展空前迅速。但我国现行的个人代理人制度存在一定的弊端 ,表现在个人代理人整体素质偏低 ,制约了寿险业的快速发展 ;采用首年制的佣金制度 ,不利于个人代理人队伍的稳定 ;个人代理人与公司的行为目的不一致 ,加大了公司的经营风险。中国寿险业销售制度今后的取向选择应该是 :完善个人代理人制度 ,稳定个人代理人队伍 ;建立公司制度型的销售制度 ,推动寿险业健康发展 ;建立多种销售模式 ,健全销售体系
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
王云霞
寿险市场营销机制的发展与完善 ,应着力于营销员队伍的建设。如果营销员在广大民众中有良好的口碑 ,则寿险市场的前景将非常广阔。
关键词：
营销机制 营销业绩 个人代理人
[期刊] 保险研究
[作者]
黄品华 李玲
改革寿险营销机制的基本思路及对策○黄品华李玲一、确立新的营销观念目前，在我国大中城市的保险市场上已有２２家保险公司，同时有１５个国家的８０多家保险公司在我国大陆设立代表处达１５０多家，其中８家已获准挂牌营业。随着竞争主体的增多，我国寿险市场出现竞争发...
[期刊] 保险研究
[作者]
魏华林 黄余莉
多种迹象表明,我国大陆寿险营销方式遇到了瓶颈,发展进入到一个拐点,亟待转变发展方式。借鉴日本和台湾的经验,结合当前市场实际和监管政策,寿险营销方式将逐步向专业化、职业化、精细化的内涵集约型转变;目标市场和目标客户分化,销售渠道和营销模式相应调整;销售渠道逐步多元化。寿险营销方式转变依靠两条路径:一是旧体制改良;二是新渠道、新模式的创新,两者本质都是创新。寿险营销文化创新和观念创新至关重要,直接影响寿险营销方式转型的进程。
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