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[期刊] 保险研究
[作者]
杜奎峰
我国保险市场的转型使得市场营销对于保险公司发展的战略重要性日益显现。但是 ,目前在我国保险市场营销实践中 ,还存在诸如市场细分不够、目标市场定位不明、品牌意识不强、轻视服务营销等理念误区。我国保险业的营销理念创新必须准确把握保险市场营销的内涵 ,树立正确的市场营销观念 ;必须树立广义的服务营销观 ,并将其提升到战略地位 ;必须增强品牌意识 ,大力塑造良好的企业形象和营造企业文化
关键词：
保险公司 市场营销 经营理念 保险服务
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
白冬虎
网络营销是以现代电子技术与网络通信技术的应用与发展为基础,与市场变革、市场竞争及营销观念转变密切相关的一种营销模式。应根据当前整个保险市场发展的实际状况,充分发挥网络营销的优势,对网络营销与传统营销进行有效而合理的整合。
关键词：
保险市场 网络营销 整合分析
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
华蓉晖
由于风险理念直接关系到客户对保险产品的选择,因此通过营销策略来影响客户的风险理念, 从而促进保险产品的销售,具有现实意义。
关键词：
保险营销 风险理念 投保决策
[期刊] 当代财经
[作者]
吴仲斌
西方主流经济学中,经济效率源于个人价值判断基础上的个人效用最大化。私人品营销理念和公共支出决策理念遵循着由“生产导向”向“消费导向”的演进逻辑,都是经济效率的要求。市场经济中,公共品由于其非竞争性、非排它性,必须通过社会集中决策并由公共部门提供,公共支出决策效率很大程度上取决于公共选择效率。我国建立公共财政,同样面临公共选择问题,应转换公共支出决策观念以提高经济效率。
[期刊] 保险研究
[作者]
罗海平
保险营销是伴随着保险商品的产生而出现的 ,经历了一个由简单到复杂 ,由低级到高级的发展过程。我国保险业营销观念陈旧 ,主要有保险产品观念、以险种的生产和销售为中心的推销观念、通过获取短期利润来实现企业的长期经营的观念。进入新世纪 ,保险营销将进一步发展 ,借鉴西方保险营销发展进程 ,针对我国保险业的现状 ,我国的保险营销可采用全面营销、行业营销、服务营销、应变营销等新型营销战略。
[期刊] 企业管理
[作者]
刘志林
有些企业就把主要精力放到了"概念"的挖掘和宣传上,以至于忽视了产品质量、功能、品种、包装等基本要素的改进和提升,最终使概念营销归于失败。概念营销是指企业在市场调研和预测的基础上,将产品或服务的特点加以提炼,创造出一个具有核心价值的概念,并据此向目标顾客传播产品或服务所包含的功能利益、价值取向、文化内涵、时尚观念、科技知识等,从而引起目标顾客的心理共鸣,最终使其产生购买行为的一种营销模式。
[期刊] 武汉金融
[作者]
袁毅阳 刘应元
由于保险公司思想认识不到位,缺乏改革的意识和勇气,我国保险营销员管理体制改革进展缓慢,保险行业核心价值理念的发布为保险营销员管理体制改革带来了契机。"守信用、担风险、重服务、合规范"理念进一步明确了改革的必要性和迫切性,有利于坚定改革决心、提振改革信心,有望引领改革稳步推进。
[期刊] 浙江金融
[作者]
李谦
世界著名管理学者彼得·德鲁克说过:“市场营销是如此基本,以致不能把它看成是一个单独的功能……从它的最终结果,也就是从顾客的观点来看,市场营销是整个企业活动。”这句话充分表明营销管理对一个企业的重要性。现代社会市场经济的发展已经证明:任何一个组织,如果没有创造、建立并保持与市场之间的有益交换和联系的营销方案,并对此方案进行经常性的分析、执行和控制,那么它是不可能实现自己的经营目标的。保险公司是一种特殊的企业,对营销活动的管理是公司经营活动的重要组成部分。我国保险业发展缓慢,长期处于独家垄断的状况,对营销管理的认识不足。现在由于对内对外
[期刊] 保险研究
[作者]
肖举萍
当前我国保险营销渠道及运营模式存在销售人员分离、销售产品区隔、客户需求撕裂、销售活动分裂、薪酬政策割裂、前勤系统与后勤系统脱裂等缺陷。我国金融保险业面临综合经营已成定势;国际国内保险竞争加剧,保险公司面临经营转型;客户需求越来越多元化、个性化,客户满意成为企业营销的核心理念等新的营销环境。鉴于这种背景,"整合资源,交叉销售"应成为我国保险公司营销渠道运营模式的创新选择,为保证该模式的成功运行,应正确理解"整合"与"交叉"的内涵;应在客户细分的基础上开发多元化、多层次产品体系,以满足客户多元需求;应建立具有横向协作职能的扁平化组织架构;应建立既有区别又有融通的渠道考核机制等。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
郝黎明
现代营销理念谈□郝黎明●在阐明现代营销理念之前，首先要搞清理念与观念之别。过去我们用惯了观念这个概念，所谓观念，一般指人们做事情的指导思想，它可以随着环境而发展、演变。理念是正确观念、良好心态和巧妙方式的有机结合。现代营销理念是营销观念的概括与升华，...
[期刊] 保险研究
[作者]
胡炳志
谈谈保险营销○胡炳志一、保险营销的概念与特点所谓保险营销，就是保险企业在充分了解消费者保险需求的基础上，利用险种、费率、保险促销等组合手段去满足顾客需要，从而实现企业经营战略目标的一种保险经营活动。保险营销的思想，是现代市场营销理论在保险经营管理中的...
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
柳群生 王常鉴
我国保险营销的创新方向是发展专业代理公司,此举有利于提高保险企业的经营效益,理顺代理关系,改善行业管理体制。
关键词：
保险营销 专业代理 经营管理
[期刊] 改革与战略
[作者]
任俊生 宋平平 孙皓
顾客导向理念是市场导向理念的核心,实现顾客导向理念在高等教育营销中的应用是十分必要的。文章探讨了高等教育顾客导向理念的内涵及特征,并分析了实施顾客导向理念的瓶颈,针对高等教育如何实施顾客导向提出了建议。
关键词：
高等教育 营销 顾客导向
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