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[期刊] 消费经济
[作者]
史有春
论感情促销史有春（南京大学国际商学院副教授，南京，２１０００８）激烈的市场竞争创造出纷繁复杂的以促销为代表的竞争手段。现代企业市场竞争方式大致可分为两类，一类是以优良的产品性能和合理价格为核心的理性竞争方式，一类是以产品和企业的个性。形象、文化内涵、...
[期刊] 企业管理
[作者]
孙安彬
中国有句俗话:“会说的不如会听的”。倾听对销售具有极大的促进作用:在销售洽谈过程中,销售人员的积极倾听,可以使顾客感到被尊重,从而赢得顾客的信任和好感;可以缓解紧张关系,改善沟通;可以消除顾客的压力;可以准确了解顾客的需求和欲望……总之,积极倾听可以帮助销售人员实现并扩大销售。
[期刊] 中国软科学
[作者]
杨坚争
一、出色网络站点建设的要求企业要实行网络站点促销，首先必须建立出色的网络站点。什么样的网络站点是出色的站点呢？１９９８年初，新加坡南洋科技大学Ｗｅｂｍａｓｔｅｒ协会的ＶｉｊａｙＳｅｔｈｉ博士组织评估小组，对网址后缀为“．ｃｏｍ．ｓｇ”的５０００个新加...
[期刊] 商业研究
[作者]
张小雨 赵平
“品牌权益”代表着品牌对消费者和对企业的价值,是企业长期营销实践活动的积淀结果。促销活动是企业为了应对市场竞争,赢得消费者经常采用的营销战术。促销活动虽然可以提高短期内销售量,但也可能会对品牌权益造成负面的影响,进而损害品牌权益。因此,企业在设计促销活动时应当遵循学术界设计的指导准则。
关键词：
品牌 促销 影响 品牌权益
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
李陈华 晏维龙 徐振宇 庄尚文
店内促销可由零售商负责,也可由生产商负责,但不同的促销安排会产生不同的渠道结果。不负责促销的渠道成员免费搭车弱化了促销激励,但相互间的转移支付补偿有助于缓解这种激励扭曲。引入了促销效果的博弈分析表明:在产品促销效果很好的情况下,零售商促销是最优的;随着促销效果下降,为实现渠道最优的零售商促销,生产商必须向零售商支付通道费补偿;如果促销效果足够差,以至于生产商从促销中获利不足以支付零售商索要的通道费补偿,最优安排变成生产商促销,零售商支付促销补偿或提供促销支持。这一方面解释了通道费是生产商对零售商促销成本的
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
顾春梅
“满就送”是近年来暨“打折销售”后出现在一些大中城市的又一种主力促销行为 ,目前正在被越来越多的地区所仿效 ,成为一种普遍采用的促销方式。无论是“打折销售”还是“满就送” ,促销策略是否科学合理、能否仿效推广 ,都是值得深入分析、探讨的。在此我们通过对目前促销行为中的问题进行分析 ,并应用博弈理论 ,在与促销行为有关的参与者之间 ,即企业与消费者、企业与企业、政府与企业之间建立相应的博弈模型 ,通过博弈分析来认识各种促销策略的合理性 ,从而促使企业科学运用各种促销手段 ,实现营销目标
关键词：
促销行为 博弈分析 科学决策
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
孙云峰 付玲玲
广告就是银行重要的促销手段之一,广告到底在银行促销中发挥怎样的作用?本文利用博弈模型来探讨此问题,通过建立并求解模型,得到的结论是,当广告仅仅产生水平差异性时,就得到对称均衡:两家银行得到相同的市场价格、市场份额和广告投入;而当广告产生垂直差异性时,就得到非对称均衡:广告投入费用大的银行将得到更高的市场价格和更多的市场份额。就此,提出了相应建议。
关键词：
广告促销 水平差异 垂直差异 博弈
[期刊] 旅游学刊
[作者]
曹永林
浅论当前旅游市场促销存在的问题与对策作者：曹永林单位：南京市旅游局市场处（２１００２４）文章分析了我国旅游市场开发面临的新形势：制约市场开发的因素已开始从接待设施和交通运力等转变为旅游产品构成和营销方式；全社会旅游促销意识全面提高，但亟待统筹与指导。...
[期刊] 财会月刊
[作者]
购物季,商家出招:100元当260元花!且慢,你以为你真的赚了吗?其实未必。买家再精明,也精不过卖家。最终,我们还是中了卖家的圈套。一到购物季,商家总是想方设法地搞促销活动,打折手段是越来越离奇。前不久,我在一家商场里见到了新招:"100元当260元花"。也就是说,顾客每出100元,都可以在商场里面任意一个参与该活动的店铺里当作260元的现金。乍一看,这似乎是给所有商品都打了100/260=3.85折,但实际情况却并非如此,顾客可以花100元买到260元的商品,却不能花50元买到130元的商品。他可以
[期刊] 价格月刊
[作者]
陈学军
促销方式有效组合的设计陈学军广告、人员推销、公共关系、营业推广是四种常用的促销方式，各具特色，作用有别，相辅相成．在合理选择的基础上，将四种促销方式中的多种促销手段有目的、有计划地配套综合运用，就是促销组合。同市场营销的道理一样，它体现了整体决策思想...
[期刊] 经济管理
[作者]
姜文芹
当今商业信息呈爆炸性增长,市场商品加速换代,竞争对手层出不穷,广告促销已不可小视。但企业在进行广告运作时需切实针对各个阶段的市场特点和环境状况灵活加以调整,采取引入期广告出之以“新”,成长期广告取之以“信”,成熟期广告动之以“情”,衰退期广告诱之以“利”的阶段性广告技巧,以便充分发挥广告的最佳促销效果,使企业真正享有广告活动带来的收益。
关键词：
广告 引入期 成长期 成熟期 衰退期
[期刊] 财会月刊
[作者]
曹浩
各路商家掀起的促销狂潮越来越火热了。面对超市、商场里铺天盖地、红红火火的"大甩卖"、"大减价",总是考验人们心理的承受能力。数字管理激发购买欲望日本有家有名的西服店,为了提高销售额采用了一种折扣销售方法,颇为成功。具体方法是这样的:先发一个公告,介绍某种款式西服的品质、性能等一般情况,再宣布打折销售的天数及具体日期,最后说明打折方法:第一天打九折,第二天打八折,第三、四天打七折,第五、六天打六折,以此类推,到第十五天、
[期刊] 企业管理
[作者]
周修亭
许多中小企业都会遇到这样的两难处境:缺乏资金,不得不孤注一掷地削减某些开支。但是供应商的货款和雇员的工资是必须要支付的,还要交纳租金、贷款。剩下的还有什么可削减的呢?营销费用。可是,如果真的减少了广告预算,砍去几个促销项目的话,这将把你推向更加绝望的境地。然后怎么办?你还是需要把信息传递出来,不过仅仅依靠口头宣传的方式是最慢的一条路。那么,企业该如何解决这一问题呢?美国的一些营销学者提出了适合这类企业使用的促销策略:“游击式促销”。所谓“游击式促销”是指中小企可以用来推销产品和服务的一系列廉价的促销活动。在“游击式促销”中,企业家(主)的投资主要是时间、精力和想像力,需要很少或根本不需要预算。...
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