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[期刊] 税务与经济(长春税务学院学报)
[作者]
孙志鸿
论工业品的薄利多销孙志鸿【关键词】工业品薄利多销价格营销方式党的十一届三中全会以来，随着改革开放的进一步深入，工农业生产蓬勃发展，商品生产和商品交换的规模不断扩大，市场经济活跃，商品丰富，品种繁多，样式新颖，市场竞争激烈。一些质次价高，不适销对路的商...
关键词：
工业品,薄利多销,价格,营销方式
[期刊] 价格月刊
[作者]
李永春
论﹃薄利多销﹄●李永春无论是过去还是现在，“薄利多销”都是经商的一种基本策略。但应该看到，我们讲“薄利多销”，只能说是薄利可以多销，而并不是说薄利一定能够多销。要使薄利能够真正达到多销的目的，必须要具备一些基本的条件。首先，薄利多销必须要建立在货真价...
[期刊] 价格月刊
[作者]
周筱莲
论薄利多销的多重含义陕西工商学院商经系邮编：７１００６１周筱莲一从字面上讲，所谓“薄利多销”，无非是指企业以降价为手段，使单位商品所带来的利润减少，达到多销的目的。但是薄利“薄”到什么程度？“多销”的具体含义又是什么？对于这两个问题，可以有多种不同的...
[期刊] 商业研究
[作者]
冯俊
薄利多销是一种传统而应用广泛的商业思想和定价策略,薄利多销已经成为沃尔玛、麦当劳等许多连锁公司商业模式的核心。以快餐连锁公司为例,由于快餐经营集生产、销售、服务、现场消费于一体,经营管理复杂且难度大,对于其它行业具有广泛的代表性,因此本模式对于超市、家具商场、家电商场、经济型旅店等业态的连锁公司具有一定的指导意义。
关键词：
薄利多销商业模式 连锁公司 连锁经营
[期刊] 华东经济管理
[作者]
周德才
在以买方为主的竞争市场中 ,许多商品供过于求 ,企业间竞争激烈 ,为了扩大市场份额 ,企业普遍采用薄利多销策略。本文从经济学角度分析阐述薄利多销策略的概念范畴 ,在此基础上进一步讨论企业在实施薄利多销策略时的前提条件、价格空间和应用基础。
[期刊] 价格月刊
[作者]
高金城
由于在资本、设备、品牌和管理等方面处于绝对劣势,为了赢得市场占有率,很多中小企业在市场营销过程中普遍使用了"薄利多销"的价格策略。随着企业成本的上升和消费环境的变化,"薄利多销"这一中小企业曾经普遍使用的价格策略会给其带来很大的营销风险。在分析"薄利多销"价格策略适用条件的基础上,重点分析了中小企业采用"薄利多销"价格策略面临的主要风险,同时结合实际,有针对性地提出了中小企业规避"薄利多销"价格策略风险的对策。
关键词：
中小企业 薄利多销 风险分析 规避策略
[期刊] 企业管理
[作者]
姚飞 田园 李跃
泰勒开创的工业生产过程标准化,让上个世纪的工业生产劳动生产率提高了50倍之多,而在现代信息技术支持下,销售流程的标准化也成为可能。工业品销售的瓶颈销售这个职业,一直存在凭经验办事以及个人主义现象,这在很大程度上限制了该角色为公司创造效益的效率。如果按照销售产品的大类别
[期刊] 国际商务研究
[作者]
孙南申 胡荻
知识产权制度赋予了权利人在市场竞争中的优势地位，但实践中存在知识产权滥用和相关权利冲突问题，不利于保持市场的公平竞争状况。知识产权的行使不能违反知识产权立法的宗旨，应合理划分知识产权保护的法律边界。权利边界的划定平衡了知识产权法律关系下各方法益的保护需求，并在具体层面上形成了知识产权是否滥用的判断标准。确定权利边界有利于厘清知识产权保护中竞争权与垄断权的关系，可以解决外观设计专利权与著作权或商标权的冲突，同时还能防止因滥用权利而阻碍技术创新。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
王骐
针对工业品营销中存在直接销售和间接销售两种模式,文章介绍了如何建立工业品企业的分销体系,以及分销体系建立后如何选择合适的分销商和合理的分销渠道。
关键词：
工业企业 分销体系 双渠道 分销商
[期刊] 中国工业经济
[作者]
论国产工业品及民族工业面临的国际竞争《我国工业品国际竞争力比较研究》课题组一、开放条件下的国产工业品一个国家的工业化的实质是国产工业品的大规模生产和民族工业体系的建立、壮大和高度发展。那么，什么是“国产工业品”呢？在封闭经济条件下，国产工业品的概念十...
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
王自勤
分销是工业品销售者销售产品的关键因素。而工业品营销以推式策略为主的特点 ,决定了中间商 (包括分销商、代理商 )在分销过程中必须扮演主动的角色。因此 ,分销渠道及分销渠道中的工商关系 ,成为营销渠道的核心部分。本文将从渠道冲突的一般表现形式入手 ,探讨渠道冲突的原因和管理机制
关键词：
工业品营销 渠道冲突 管理机制
[期刊] 经济师
[作者]
徐健
工业品营销,就是针对工业品的一系列营销策略,包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息、企业推广。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行,而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此,这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用。文章对此进行了探讨。
关键词：
互联网时代 工业品 营销策略
[期刊] 中国工业经济
[作者]
论工业品国际竞争力《我国工业品国际竞争力比较研究》课题组随着世界各国经济的相继对外开放，国际经济一体化和区域化趋势日益加强，所谓“本地经济”与“全球经济”的界限不断被越来越扩大的国际经济交往所打破，国际经济竞争也越来越广泛和激烈。因此，国际竞争力研究...
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