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[期刊] 保险研究
[作者]
蒋奇
中国保险市场与国际市场接轨是世界经济发展的必然趋势 ,其对接的结果必然使国内市场国际化 ,从而引起国内企业营销环境的变化。寿险营销创新是个人寿险代理人适应寿险市场变化 ,抓住机遇 ,增强竞争实力的重要手段。寿险营销创新的内容包括营销观念创新 ;营销市场创新 ;营销方式创新 ;营销服务创新 ;营销培训创新 ;营销管理创新
关键词：
寿险 营销创新 观念 服务 培训
[期刊] 金融与经济
[作者]
彭石普
寿险营销的灵魂就在于创新,寿险公司要达到经营的最终目的,满足顾客的最大要求,获取最大的利润,必须通过营销创新来实现。其创新之路可从经营思路、产品、服务、渠道创新四个方面进行探讨。
[期刊] 保险研究
[作者]
汪忠杰 于文博
中国已加入WTO ,按照世界通行规则构建寿险营销的管理运作机制已经成为必然。未来公司真正的核心竞争能力 ,是驾驭不断变化的世界、塑造真正具有保险企业家创新精神的职业寿险经理人团队 ,以制度创新为先导 ,以人才培育为基础 ,超越并导航竞争。
[期刊] 保险研究
[作者]
傅杰
客户是企业的生命,也是企业唯一诉求的目标。开拓新客户,服务老客户,培养长期的忠诚的客户群,这是企业的价值所在。目前,寿险营销的核心问题就是客户问题。以代理人为主体的行销过程中,存在着准客户积累不足、新客户开拓不足、老客户留存不足、忠诚客户沉淀不足的问题。本文提出了数据库营销的创新战略,从根本上解决了服务客户时的"找不到、找不好、留不住"的核心问题。
[期刊] 保险研究
[作者]
徐文虎
在严格整治和全面改革个人代理人制度的同时 ,应该迅速拓宽寿险营销渠道 ,包括继续发展兼业代理机构和专业代理机构 ,而最有效的途径是让代表客户利益的保险经纪人在寿险领域发挥应有的作用 ,特别是要从保护投保人利益的角度出发 ,尝试创建满足实际需要、符合国际惯例、适应行业发展的寿险营销新模式
[期刊] 保险研究
[作者]
张瑞妩
寿险险种创新作为寿险公司业务增长的推动力 ,既是适应消费者需求变化与寿险市场激烈竞争的结果 ,又是寿险行业持续健康发展的需要。寿险险种创新虽然受到许多内外部因素的制约 ,但同时应当看到 ,当前我国经济改革的深入也为其提供了许多有利的契机。针对目前市场上普遍存在的险种相似、条款模式化等问题 ,寿险公司应明确险种创新的指导思想 ,找准险种定位 ,以市场需求为导向进行创新。在创新过程中 ,应在前期细致的市场调研的基础上 ,充分运用改造、学习、借鉴等各种手段 ,创造险种差异性 ,提高险种的核心竞争力
[期刊] 武汉金融
[作者]
孔月红 雷生茂 夏龙
寿险产品创新的风险有的源自于寿险公司自身,属非系统风险的范畴;有的却是宏观经济与法律环境造成的,属于系统性风险。对于前一类风险,寿险公司可以通过严格规范自身内部管理,提高经营水平来防范和化解;但对后一类风险,却有赖于整个经济与法律环境的完善。因此,对寿险产品创新风险的管理应从宏观、微观两方面入手。
关键词：
产品创新 市场风险 风险补偿机制
[期刊] 保险研究
[作者]
张绪风
寿险产品是一种特殊的劳务商品 ,其产品创新既遵循产品创新的一般规律 ,又有其特有的规律和特点。寿险公司应根据自身发展目标、核心能力和目标市场的要求 ,确定合适的产品创新战略。产品创新战略要有超前性 ,要与产品定价策略相配套 ,注重新产品的长期盈利能力和着眼于业务的整个流程。
关键词：
寿险产品 产品创新 产品销售 寿险公司
[期刊] 保险研究
[作者]
万里虹
大型寿险公司在实现境外上市和回归 A 股后,各项工作都取得了突破性进展。基于自身进一步发展的需要和顺应外部环境的要求,积极担负起企业自主创新主体的角色,是大型寿险公司科学发展的必由之路。大型寿险公司应把提高创新能力放在各项工作的重要位置,集中精力在产品、服务、渠道、管理、技术和机制等六大领域有所作为,通过自主创新实现公司各项发展的新跨越。
[期刊] 保险研究
[作者]
刘斌
近年来 ,国内各保险公司大都引进和采用了个人寿险营销制度 ,但在寿险营销的理念上和对寿险营销制度的认识及执行上均存在较大的差异 ,还没有充分体现出寿险营销制度的先进性。个人寿险营销制度的主要特征是佣金制的薪酬方式和团队属员的人力资本化。营销队伍的建设是一个系统工程 ,只有当这个系统中的各个环节紧密相连、同步发展、程度匹配时 ,这个系统才会进入良性循环状态 ,从而表现出营销制度强大的生命力 ,带来营销队伍的几何方式的裂变壮大和营销业务的滚雪球式的可持续性发展
关键词：
个人寿险 营销制度 队伍建设 生命力
[期刊] 保险研究
[作者]
张贺乃 钟茂泉
谈谈拓展山区寿险营销业务的路子○张贺乃钟茂泉广东省梅州市位于我国南部岭南山区，其寿险个人营销业务是于１９９６年底开始试点，１９９７年初陆续展开的，仅７８天就超额完成了中保人寿保险广东省公司下达全年６００万元（人民币，下同）的保费任务，到５月３０日，累...
[期刊] 浙江金融
[作者]
薛梅
人本管理,简单概括就是“以人为本”核心理念在管理实践中的具体应用,其效果体现为内部员工对企业忠诚度的提高和企业外部良好社会形象的塑造。一般来讲,人本管理具有以下特征:(1)个人的自我管理是人本管理的本质特征。人本管理强调人的主体意识,既能自觉主动参与企业管理,也能进行自我管理,根据企业的总目标,在各自所在的工作岗位上自主地做好工作,充分发挥自己的潜力,以实现自己的价值;(2)企业文化是人本管理的核心。人本管理的基础是基于员工对组织行为规范、规章制度的认知、理解与内化,它所依托的是组织的共同价值观和心理文化氛围,管理者的作用主要在于启发、引导和支持;(3)人本管理时人的约束是柔性的。它主要不是依...
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