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[期刊] 保险研究
[作者]
蒋奇
中国保险市场与国际市场接轨是世界经济发展的必然趋势 ,其对接的结果必然使国内市场国际化 ,从而引起国内企业营销环境的变化。寿险营销创新是个人寿险代理人适应寿险市场变化 ,抓住机遇 ,增强竞争实力的重要手段。寿险营销创新的内容包括营销观念创新 ;营销市场创新 ;营销方式创新 ;营销服务创新 ;营销培训创新 ;营销管理创新
关键词：
寿险 营销创新 观念 服务 培训
[期刊] 金融与经济
[作者]
彭石普
寿险营销的灵魂就在于创新,寿险公司要达到经营的最终目的,满足顾客的最大要求,获取最大的利润,必须通过营销创新来实现。其创新之路可从经营思路、产品、服务、渠道创新四个方面进行探讨。
[期刊] 保险研究
[作者]
汪忠杰 于文博
中国已加入WTO ,按照世界通行规则构建寿险营销的管理运作机制已经成为必然。未来公司真正的核心竞争能力 ,是驾驭不断变化的世界、塑造真正具有保险企业家创新精神的职业寿险经理人团队 ,以制度创新为先导 ,以人才培育为基础 ,超越并导航竞争。
[期刊] 保险研究
[作者]
傅杰
客户是企业的生命,也是企业唯一诉求的目标。开拓新客户,服务老客户,培养长期的忠诚的客户群,这是企业的价值所在。目前,寿险营销的核心问题就是客户问题。以代理人为主体的行销过程中,存在着准客户积累不足、新客户开拓不足、老客户留存不足、忠诚客户沉淀不足的问题。本文提出了数据库营销的创新战略,从根本上解决了服务客户时的"找不到、找不好、留不住"的核心问题。
[期刊] 保险研究
[作者]
魏华林 黄余莉
多种迹象表明,我国大陆寿险营销方式遇到了瓶颈,发展进入到一个拐点,亟待转变发展方式。借鉴日本和台湾的经验,结合当前市场实际和监管政策,寿险营销方式将逐步向专业化、职业化、精细化的内涵集约型转变;目标市场和目标客户分化,销售渠道和营销模式相应调整;销售渠道逐步多元化。寿险营销方式转变依靠两条路径:一是旧体制改良;二是新渠道、新模式的创新,两者本质都是创新。寿险营销文化创新和观念创新至关重要,直接影响寿险营销方式转型的进程。
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
郭兴仁
目前,我国保险市场已从垄断市场演变为竞争性市场。针对市场转型带来的消费行为的变化和金融一体化进程,传统保险营销模式面临诸多挑战。要保持保险业持续发展,必须改变营销方式,调整营销策略,实施营销创新。
关键词：
保险市场 保险公司 保险营销
[期刊] 保险研究
[作者]
徐文虎
在严格整治和全面改革个人代理人制度的同时 ,应该迅速拓宽寿险营销渠道 ,包括继续发展兼业代理机构和专业代理机构 ,而最有效的途径是让代表客户利益的保险经纪人在寿险领域发挥应有的作用 ,特别是要从保护投保人利益的角度出发 ,尝试创建满足实际需要、符合国际惯例、适应行业发展的寿险营销新模式
[期刊] 武汉金融
[作者]
孔月红 雷生茂 夏龙
寿险产品创新的风险有的源自于寿险公司自身,属非系统风险的范畴;有的却是宏观经济与法律环境造成的,属于系统性风险。对于前一类风险,寿险公司可以通过严格规范自身内部管理,提高经营水平来防范和化解;但对后一类风险,却有赖于整个经济与法律环境的完善。因此,对寿险产品创新风险的管理应从宏观、微观两方面入手。
关键词：
产品创新 市场风险 风险补偿机制
[期刊] 保险研究
[作者]
张瑞妩
寿险险种创新作为寿险公司业务增长的推动力 ,既是适应消费者需求变化与寿险市场激烈竞争的结果 ,又是寿险行业持续健康发展的需要。寿险险种创新虽然受到许多内外部因素的制约 ,但同时应当看到 ,当前我国经济改革的深入也为其提供了许多有利的契机。针对目前市场上普遍存在的险种相似、条款模式化等问题 ,寿险公司应明确险种创新的指导思想 ,找准险种定位 ,以市场需求为导向进行创新。在创新过程中 ,应在前期细致的市场调研的基础上 ,充分运用改造、学习、借鉴等各种手段 ,创造险种差异性 ,提高险种的核心竞争力
[期刊] 改革与战略
[作者]
柯涛涛 梁云
营销渠道作为连接生产者与最终消费者之间的纽带,是企业的生命线。在中国不成熟的市场环境下,尽管传统营销的渠道模式、渠道行为、渠道关系等还是大多数企业的主渠道,但是市场环境的日新月异和传统的营销渠道在效率、成本以及可控性等方面的劣势日益突出,促使企业进行营销渠道的创新。本文在中国转型市场的背景下提出了渠道关系、渠道模式、渠道终端、渠道多路并用和渠道专业化等五方面的渠道创新,说明在中国转型市场阶段所应该进行的渠道创新。
关键词：
转型市场 营销渠道 创新
[期刊] 保险研究
[作者]
张绪风
寿险产品是一种特殊的劳务商品 ,其产品创新既遵循产品创新的一般规律 ,又有其特有的规律和特点。寿险公司应根据自身发展目标、核心能力和目标市场的要求 ,确定合适的产品创新战略。产品创新战略要有超前性 ,要与产品定价策略相配套 ,注重新产品的长期盈利能力和着眼于业务的整个流程。
关键词：
寿险产品 产品创新 产品销售 寿险公司
[期刊] 保险研究
[作者]
万里虹
大型寿险公司在实现境外上市和回归 A 股后,各项工作都取得了突破性进展。基于自身进一步发展的需要和顺应外部环境的要求,积极担负起企业自主创新主体的角色,是大型寿险公司科学发展的必由之路。大型寿险公司应把提高创新能力放在各项工作的重要位置,集中精力在产品、服务、渠道、管理、技术和机制等六大领域有所作为,通过自主创新实现公司各项发展的新跨越。
[期刊] 保险研究
[作者]
唐金成
入世后的我国保险业将迅速与国际市场接轨、融合 ,而目前困难重重、营销机制残缺不全的财险业将面临严峻考验。要巩固市场、摆脱困境、启动消费、寻求发展 ,就必须对财险市场营销机制进行完善和创新。创新的重点是财险营销观念、营销策划、市场定位、管理体制、销售系统、产品研发机制、培训与服务机制等。
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