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[期刊] 华东经济管理
[作者]
刘芳 李燕萍 刘卓
从企业资本的角度看,企业进行关系营销除了需要企业的物质资本、金融资本、人力资本和知识资本外,更重要的是依靠企业的社会资本。企业社会资本的积累有利于企业获得机会利益、摄取参与竞争所需的各种资源、增强企业的技术创新优势,从而更好地推行关系营销。本文对如何发挥关系营销中的社会资本功能提出了几点建议。
关键词：
关系营销 社会资本 建议
[期刊] 企业管理
[作者]
魏峰
19年前,一场围剿“温州鞋”的暴风骤雨席卷全国。在这场风波中饱受刺激的一个小老板此后卧薪尝胆,走出一条富有传奇色彩的发展轨迹。
[期刊] 企业管理
[作者]
苏华
看起来风马牛不相及甚至矛盾的产品,通过跨界实现营销双赢。"跨界",英文为"Crossover",原意为不同行业间的合作。近年来,跨界的概念在营销界极为风行:汽车与PC、啤酒与服装、房地产与奢侈品、可乐与音乐……合而不同,合而后胜,这些看起来风马牛不相及甚至矛盾的
[期刊] 企业管理
[作者]
宋志平
今天,很多企业倒闭不是管理混乱造成的,而是经营出了问题。在英文里面,management对应的是经营管理,我们国内习惯把management翻译成管理,但经营和管理在中国人的语境里是不同的。我们说某个企业管理得不错,往往是指企业管理井井有条、质量控制得很好、成本控制得很好等;而如果说某个企业经营得不错,往往是指其赚了不少钱,现金流比较充沛等。现在我按中国人的语境将经营和管理加以区分,以便大家理解。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
张宏山
本文认为,目前我国的绿色营销任重道远。从消费者方面来看,其绿色消费意识相对于发达国家还处于“初级阶段”;从企业方面来看,大多数企业实施绿色营销只是一种被动的措施,企业的营销组合策略与绿色营销不相适应;从政府方面来看,主要采用经济手段或行政手段来保护环境,在执行过程中,以权代法、以言代法、有法不依和执法难的现象普遍存在。文章提出,企业要搞好“绿色营销”,必须树立绿色营销观念,搜集绿色信息,开发绿色产品,重视绿色包装,制定绿色价格,实行绿色分销,开展绿色促销,争取绿色标志,实施绿色管理。
关键词：
绿色营销 可持续发展 绿色管理
[期刊] 商业经济研究
[作者]
沙振权 朱益霞 刘珊珊
本文基于"资源-机会-绩效"的研究逻辑,探讨机会开发在社会资本与营销绩效之间的中介效应。通过来自珠三角地区的163份企业样本,验证出企业社会资本对营销绩效存在显著正向影响,机会开发在企业社会资本与营销绩效之间起到了部分中介作用。
关键词：
社会资本 机会开发 营销绩效
[期刊] 金融论坛
[作者]
张红力
"岁岁金河复玉关,朝朝马策与刀环",两次世界大战后,和平与发展渐成时代主题,文明的摩擦从高政治领域进入低政治领域,国家的对抗从兵戎相见模式进入发展决胜模式。当今社会,发展是硬道理,安全的核心在于利益,国家利益是最现实的普世价值,谋求国家利益最大化,既顺理成章又堂堂正正。一个万众一心、蒸蒸日上的民族,必定是国家利益和商业利益高度协同、国家利益和个人利益统筹
[期刊] 经济管理
[作者]
刘兴国 周小虎
社会资本对企业营销的影响具有双重性,既存在积极作用,也会产生消极影响。社会资本对企业营销的积极影响表现在降低代理成本、提高营销组织工作效率、推动开放式营销组织治理模式的构建、提供更多商业机会和提高顾客满意度等5个方面;社会资本对企业营销的消极作用则表现为竞争的扭曲和营销的僵化两个方面。
关键词：
社会资本 企业营销 积极作用 消极影响
[期刊] 教育科学
[作者]
盛冰
科尔曼、普特南等学者对教育中的社会资本进行了卓有成效的研究。本文从制度的、关系的以及认知的三个层面对教育中的社会资本进行了系统的总结、归纳和拓展。制度的社会资本主要包括习俗、规则、仪式、价值观、信仰、学校氛围或者隐蔽课程等;关系社会资本可以被划分为“关系性嵌入”和“结构性嵌入”。“关系性嵌入”指具体的人与人之间的关系,往往带有“人格化”特征,“结构性嵌入”主要指人与人之间的社会关系网络以及组织与组织之间的社会关系网络,往往带有“非人格化”色彩;认知社会资本主要指语言、编码以及默会知识等。总之,社会资本为教育政策研究提供了一种新的分析工具,为分析教育不平等提供了全新的视角,同时,为变革现代学校制...
[期刊] 中国流通经济
[作者]
卢长宝
企业网络与社会资本理论为重新审视现有关系营销研究的内在缺陷提供了契机。理论分析显示,可将企业网络视为关系营销的实践抓手,将社会资本交换与累积视为关系营销的实施目的。在此层面上,关系营销就是通过构建企业网络,获取并巩固战略性关系资源,以适应并开展网络化竞争的重要手段,是借助各种契约,保障网络成员之间开展社会资本交换与累积,从而降低交易成本、获取竞争优势、取得更大经济效益的管理过程。对企业而言,关系营销实践的新框架包括企业网络规划、关键节点选择、系统规则制定、建立文化规制、社会资本交换以及网络边界控制等重要环节。
[期刊] 企业管理
[作者]
刘旺盛 赵莉萍 刘永辉
销售提成制实际上只是企业产品或服务区分度不大和竞争优势不明显之下的一个不得已而为之的选择。所谓销售提成制,就是将员工的收入与其销售业绩挂钩,提取相应比例的薪酬,以此来激发员工活力和潜力的重要手段。目前应用比较广的销售提成制主要有纯佣金制、基本制、浮动定额制等模式。在量
关键词：
销售提成制 负面分支 持续创新 打造品牌
[期刊] 统计与决策
[作者]
尹晓勇，崔瑞萍
经营之道：以快制胜尹晓勇，崔瑞萍近年来，太原市电信市场竞争的＂火药味＂甚浓，无线寻呼业务领域更是＂强手如林，硝烟弥漫＂。自１９９２年末山西省邮电管理局决定对ＢＰ机业务放开经营后，由于利润的驱动，拨动了那些经营者争吃一块＂肥肉＂的心弦。短短半年功夫，仅...
[期刊] 企业管理
[作者]
李娟 黄培清
国内汽车行业经常会有这样的情况:车已下线,价格已公布,广告铺天盖地,但交了订金的消费者却只能“望梅止渴”,这大多是由于汽车某些关键部件的物流配送不到位。宝马公司不会这样,因为汽车零部件物流是国际物流业公认最复杂、最具专业性的领域,因此,汽车装配企业的物流管理水平也成为参与国际竞争的重要因素。有着近百年历史的宝马公司,每天面对上万个零件的装配、上千家供货商的管理、个性化需求的满足,他们却能够持续地压缩库存、缩短订单交付前置期、柔性化生产。为什么呢?只是因为宝马公司做到了以下几点:
[期刊] 经济科学
[作者]
梁鸿飞
企业家战略智慧以谋略为其核心。谋略的运用贯穿于企业竞争制胜的整个过程。谋略具有功利性、权变性、优劣性和保密性 ,是企业家在市场竞争中的制胜法宝。本文结合《孙子兵法》谋略思想和现代经济学的有关原理分析了企业在市场竞争中的利害关系以及权衡利与害的标准 ,剖析了兵法处变原则与企业家权变谋略的异同 ,阐明了谋略的优劣性特点以及优与劣的辨证关系 ,提出了谋略的保密程度与企业的战略利益和市场竞争的激烈程度正相关的论断。
关键词：
企业家 制胜谋略 市场竞争 兵法
[期刊] 调研世界
[作者]
刘筱君 邓光娅
一、世界的农业政策改革1.由关税保护的消费者负担型改革。1992年以前,欧盟一方面通过可变动征税方式等使农产品国内市场价格高于国际价格,同时通过出口补贴来处理生产过剩的部分。但是,在1992年进行了农业政策改革后,欧盟降低了谷物的区域内保护价格,转为通过财政直接对农户进行补贴。现在的谷物保护价每吨101.31欧元(相当于120-130美元),已经低于2004年2月芝加哥期货市场的小麦行情(139美元),即便实行零关税,取消出口补贴,欧盟也可以与美国的小麦竞争。
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