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[期刊] 保险研究  [作者] 刘亮  
保险代理公司的形成和发展同保险市场的形成和发展是同步进行的 ,代理公司一建立就面临着严重的生存挑战 ,由于其与保险公司合作的模式过于单一 ,使双方的合作机制存在制度性的缺陷。而一些投机者涉足代理公司建设 ,导致机构建设一开始就走上歧路。缺乏成熟的经营理念 ,热衷于短期行为等都是制约其发展的内部或外部因素。必须以建立专业化分工机制为主体的保险市场为重要手段 ,以建立规范化的专业代理公司群体为发展目标并作为规范保险市场的重要渠道
[期刊] 保险研究  [作者] 欧伟  
自 2 0 0 1年以来 ,随着中国保监会《保险代理机构管理规定》的颁布 ,保险代理公司大批准入市场 ,虽然发展速度很快 ,但存在许多缺陷。如资源型公司多 ,专业型公司少 ;交际经验多 ,服务经验少 ;立足眼前利益多 ,放眼长远发展少。应克服这些缺陷 ,确定保险代理公司的发展方向 ,即高起点 ,立足长远发展 ;特色服务形成稳定的客户群 ;以人为本 ,合理配置人力资源 ;控制成本 ,确立适度的服务价格 ;规范运作 ,确保健康发展 ;壮大规模 ,树立行业品牌。
[期刊] 农村金融研究  [作者] 孟宪军  戴国文  孙玮  
[期刊] 保险研究  [作者] 王保中  于刚  赵威  
一、我国保险代理人的组织形式 (-)按行业分类。 1、专业保险代理人。是指专门从事保险代理业务的单位。我国现有从事专业代理的约有4万人。专业保险代理人大量设在农村乡镇,称保险代理处(也称站或所),少量在城市,称保险代理公司。专业保险代理人所招揽的业务约占所有代理业务的55%左右。
[期刊] 浙江金融  [作者] 张楚铭  
中国保险代理的现状及发展模式张楚铭保险代理就是保险公司与代理人之间鉴订代理或授权契约,代理人可在其职权范围内为该公司招揽业务并获取一定的报酬。目前,世界上绝大多数的商业保险公司均采用了保险代理人制度。如香港现有2万多人从事保险业,其中保险代理人就超过...
[期刊] 保险研究  [作者] 乔林  
保险代理人与经纪人制度的发展与规范中国太平洋保险公司副总经理乔林目前,我国保险市场还处于初期发展阶段。因为,一是我国还是一个发展中国家,目前仍有相当一部分人保险意识比较淡薄,保险还是一个需要理解的事业;二是保险业仍属“新兴产业”,而保险中介人尚在形成...
[期刊] 保险研究  [作者] 赵万里  
保险代理机构在综合实力、经营管理方面存在较大的差异性,有必要对保险代理机构进行分类分级。实现对保险代理市场主体的细分。同时,保险代理机构的快速发展也对保险监管提出更高要求,实施分类监管重要性日益显现。为有效实施分类监管,必须建立科学的保险代理机构分类评级指标体系,提高保险代理机构信息化建设水平,为分类监管提供定量标准和依据。实施保险代理机构分类监管,有助于保险监管机构提高监管效率、实现"扶优限劣"监管目标,实现监管方式由事后监管、结果监管、外部监管向事前监管、过程监管、内控监管的转变。
[期刊] 保险研究  [作者] 汪忠民  
完善保险代理人管理规定促进个人代理人业务发展○汪忠民《保险代理人管理暂行规定》(以下简称《规定》)自1996年5月起实施,《规定》在我国《保险法》施行后对保险代理管理工作做了明确、具体的规定,使保险代理工作有章可循,有利于加强国家对保险公司和代理人的...
[期刊] 金融论坛  [作者] 林泓  
道德风险是保险业长期存在的难题。其中保险代理人欺诈问题在我国目前保险市场较为混乱、诚信体系尚未健全的情况下显得尤为突出。本文在建立代理人、委托人、自然先后行动的不完全信息动态博弈模型的基础上,结合“效率工资”理论,分析了保险公司如何激励保险代理人按照公司的利益行动的问题。在研究博弈的第二阶段———委托人选择时,本文进一步分析了委托人的代理成本问题,同时建立委托人最优监督水平模型。文章的最后,笔者结合文章模型的各个参数,提出了抑制代理人欺诈倾向的建议。
[期刊] 保险研究  [作者] 韩军  赵卫星  
本文运用委托代理理论 ,对保险人与代理人之间的关系进行了分析 ,就营销手段、激励约束机制中存在的问题提出了建议和对策 ,即改变代理人选聘方式并建立风险抵押制度 ,规避代理人选聘工作中的逆选择风险 ;设计科学合理的激励、约束机制 ,减少代理人展业过程中的道德风险 ;发展和完善我国信用制度 ,建立我国代理人个人信誉评价体系 ;建立和发展我国的保险经纪人制度 ,加强代理人的业务培训工作
[期刊] 财经理论与实践  [作者] 肖海军  
保险代理具有一般民事代理不具有的特质 ,如保险代理人资格的法定、保险代理行为具有的推定与概括效力、表见代理规则的广泛适用、强行性规范的干预十分明显、代理行为中意思表示独立的限制等。保险代理行为的重要性要求法律对诸如签约阶段的保险代理行为、保险费收缴阶段的代理行为及保险理赔阶段的保险代理行为的效力进行认定 ,并对有过错的代理行为、无权代理行为、事实代理行为、恶意串通行为及纯属以保险代理人个人名义的投保行为的法律性质与归责原则作出具体规定 ,基于此 ,对我国现行《保险法》及相关法律作出修改 ,厘定保险代理法律关系 ,合理分配保险人、代理人、第三人的合同义务 ,明确各自的法律责任是十分必要的。
[期刊] 保险研究  [作者] 许闲  罗婧文  魏洁  
保险代理人作为直接触达消费者的核心节点,是寿险业长期倚重的核心渠道。随着中国寿险业由高速向高质量发展转型,代理人队伍粗放管理模式与行业高质量发展要求错配愈加凸显。决定和影响寿险业保险代理人现状与问题的底层逻辑是不同保险公司的保险代理人基本管理办法(以下简称基本法)。基本法改革能够从根本上解决代理人培育和管理方案中存在的问题,以适应新时代保险业高质量发展的要求。本文选取27家代表性保险机构37版基本法样本,采用横纵向文本分析方法,从截面和时变维度探讨了基本法特征与发展规律,并解构了基本法产品营销与团队管理的二元核心,进而从金字塔团队架构、留存率较低、管理成本与隐性门槛四个方面解释了当前保险代理人管理与行业高质量发展的不协调问题,为新时代保险业高质量发展的基本法改革路径提供了依据。
[期刊] 武汉金融  [作者] 李勇杰  
原有保险营销机制曾给我国保险业带来了繁荣,但随着国内保险业的逐步成熟,原有保险营销机制的诸多弊端暴露无遗。专属保险代理公司的成立是保险营销机制改革的一种尝试,但如何保证专属保险代理公司的顺利发展也成了我们面临的新课题。
[期刊] 中国人力资源开发  [作者] 殷永萍  王兆伟  
商业保险公司与保险代理人之间是否存在劳动关系,双方应否签订劳动合同,一直是争议的焦点。本文从一件案例入手探讨这一问题,并提出政府部门在办理此类劳动争议时应当注意的事项。
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