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[期刊] 工业技术经济
[作者]
李钦
跨国公司在国际化进程中 ,尤其是初次进入发展中国家时 ,需要与当地分销商合作 ,但这种合作往往以失败而告终。本文在分析了跨国公司与分销商合作失败的原因的基础上 ,建议跨国公司从构筑共同愿景、寻求文化和战略的兼容性、提供对渠道的支持以及保持有效的信息畅通方面 ,构建伙伴型国际分销渠道。
关键词：
伙伴型国际分销渠道 共同愿景 兼容性
[期刊] 统计与决策
[作者]
叶楠
面对激烈的市场竞争,如何准确评价与选择企业的渠道合作伙伴,成为顺利开展渠道合作的关键。文章基于灰关联分析理论构造了评价及选择潜在渠道合作伙伴的指标体系和评价模型,应用了层次分析法确定渠道的各指标权重,并通过实证分析了渠道合作伙伴多层次灰色关联评价与选择,结果证明灰关联法是渠道合作伙伴选择评价的一种有效方法。
[期刊] 商业研究
[作者]
王林秀
营销渠道在企业市场运作中的作用越来越引起重视 ,随着知识经济的到来和中国加入WTO ,企业的营销环境发生了巨变 ,传统的营销渠道显露出无法克服的弊端。由此 ,以海尔、惠普和美国玩具反斗城为例 ,论证了知识经济时代的营销渠道发展趋势———伙伴型 (Partner)营销渠道。
关键词：
营销渠道 纵向 伙伴型渠道
[期刊] 现代管理科学
[作者]
李钦
无论企业是以出口、战略联盟或在国外目标市场建立子公司方式参与国际市场竞争,企业都需要处理渠道管理问题。有效地管理国际分销渠道可以提高企业的国际绩效。文章运用委托代理理论和管家理论分析成功的国际分销渠道管理所展现的基本特征,探讨国际分销商在企业发展中究竟是承担代理人角色抑或管家角色。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
赵世伟 赵希男 卢纪华
本文分析了信任对于虚拟企业运作的重要作用,找出了影响虚拟企业伙伴间信任的因素,并针对性地提出了解决对策。旨在为虚拟企业运作中信任机制的建立和发展奠定了基础。
关键词：
虚拟企业 信任 公平
[期刊] 技术经济
[作者]
陈莉平 黄仙姜
本文通过对戴维·福克纳的二维矩阵和尼尔.瑞克曼的合作伙伴成功三要素论等理论分析中得到启示,构建了基于4C的合作伙伴选择模型,并从合作伙伴融合性的测试、合作伙伴核心竞争力的分析、合作伙伴间沟通协调的加强等三方面,阐述了基于4C的合作伙伴选择模型的运用。
关键词：
合作伙伴 兼容 能力 承诺 关系
[期刊] 企业管理
[作者]
李会太
目前,我国企业之间竞争关系突出,合作关系并不多见。正确理解与供应商之间的关系,打造和维护伙伴型供应商关系,这对中国企业来说无疑是一个挑战。
[期刊] 南京农业大学学报(社会科学版)
[作者]
黄梦思 孙剑 曾晶
脆弱的契约型渠道关系阻碍了我国农业产业化的发展,通过契约治理规避农产品交易过程中各种不确定性,实现农业龙头企业与农户稳定合作的目标已经成为学者关注的热点话题。本文构建"农业龙头企业+农户"营销渠道契约功能、伙伴合作和交易绩效的关系模型,运用湖北、海南等5省共344份农户的调查数据从契约功能角度实证分析农产品交易契约的弱稳定性问题。研究发现,契约在渠道治理中扮演着不同的角色,契约功能通过伙伴合作间接影响交易绩效,即伙伴合作在契约协调功能对交易绩效的影响中起到部分中介的作用,在契约控制功能对交易绩效的影响中起
[期刊] 南京农业大学学报(社会科学版)
[作者]
黄梦思 孙剑 曾晶
脆弱的契约型渠道关系阻碍了我国农业产业化的发展,通过契约治理规避农产品交易过程中各种不确定性,实现农业龙头企业与农户稳定合作的目标已经成为学者关注的热点话题。本文构建"农业龙头企业+农户"营销渠道契约功能、伙伴合作和交易绩效的关系模型,运用湖北、海南等5省共344份农户的调查数据从契约功能角度实证分析农产品交易契约的弱稳定性问题。研究发现,契约在渠道治理中扮演着不同的角色,契约功能通过伙伴合作间接影响交易绩效,即伙伴合作在契约协调功能对交易绩效的影响中起到部分中介的作用,在契约控制功能对交易绩效的影响中起到完全中介的作用。这表明,如果没有合作行为出现,有效的控制条款也无法提高交易绩效。同时,多元分组回归分析表明,信任的合作历史对契约控制功能和合作伙伴之间关系存在显著调节效应。特别是,当交易双方存在信任的合作历史时,契约控制功能对伙伴合作的正向影响弱化。而契约协调功能对伙伴合作的影响在两种情况下并没有显著差异。
[期刊] 企业管理
[作者]
宋安军 蔡科
在终端制胜的今天,如何建设分销渠道成了关乎企业全局的战略性问题。在这个问题上出现误区,其影响可想而知。
[期刊] 统计与决策
[作者]
韩传模 隋杰
高校和企业是对于技术创新具有特殊地位的两个重要主体,在进行技术创新的过程中二者具有互补性,可以实现优势资源上的互补,从而是高校和企业在技术创新的过程中紧密合作成为明智的选择。文章在对高校和企业的分析中以两阶段子博弈、而人重复博弈、贝叶斯概率博弈、二人静态博弈等来进行,从而对各阶段的策略进行选择恰当的问题。通过这些模型和方法对各个阶段的分析,得出了校企双方在合作技术创新各个阶段的博弈均衡,为促进我国的校企合作、提升企业与高校的综合竞争力提供引导。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
李钦
本文主要探讨跨国公司进入国外陌生市场时,应如何选择与管理国际分销渠道,以保证分销商有效地履行跨国公司所期望的分销职能,实现其国际营销战略。
关键词：
跨国公司 分销商 国际分销渠道
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
张世新 孙永磊 宋晶
进入经济全球化的管理时代之后,各大企业纷纷将目光投向国际市场,积极参与国际分工与国际竞争,企业的目标不仅是将产品销售到国际市场,还要把营销渠道延伸到国际市场。
[期刊] 物流技术
[作者]
明钦 姜金德
为了在纷繁复杂的市场需求下采取有针对性的销售策略、实现地方特产更好的销售业绩,以无锡酱排骨为例,运用FAHP对超市、网店和土特产店等销售伙伴进行了评价,根据得出的权值来衡量销售伙伴综合竞争力的排序,为制造商评价销售商以及制定有针对性的销售策略提供了借鉴。
关键词：
FAHP 销售伙伴 地方特产
[期刊] 物流技术
[作者]
明钦 姜金德
为了在纷繁复杂的市场需求下采取有针对性的销售策略、实现地方特产更好的销售业绩,以无锡酱排骨为例,运用FAHP对超市、网店和土特产店等销售伙伴进行了评价,根据得出的权值来衡量销售伙伴综合竞争力的排序,为制造商评价销售商以及制定有针对性的销售策略提供了借鉴。
关键词：
FAHP 销售伙伴 地方特产
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