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[期刊] 商业经济与管理
[作者]
李学工
现代企业营销中的物流管理水平的改善与提高 ,不仅能增加交易中的价值 ,借助物流或在库管理的现代化 ,使服务的信赖度得以提高 ,而且也使交易能够迅速开展 ,有利于商品价值的及时实现 ,缩短了厂商与消费者之间的时空距离 ,使生产经营行为能够真正建立在顾客实际需求之上。因此 ,本文对现代企业营销活动中产品销售物流系统的设计与策划 ,丰富与完善企业营销战略的实战性 ,具有重要的理论意义和实践意义。
关键词：
市场营销 销售物流 物流系统 设计
[期刊] 财贸经济
[作者]
刘菲
论现代企业销售新方式———网上销售刘菲网上销售是以电子计算机为载体，以计算机的互联网为媒介，向电子计算机的用户介绍上网商品，并达到其销售目的的一种新型现代化的销售方式。它不仅可以向用户提供完整的商品信息，如产地、厂家、价格、特点、功用等外，还可以利用...
[期刊] 财经研究
[作者]
周启英
中国正经历着一场历史性的变革,其根本的特征就是由单一的、高度集中统一的计划经济向社会主义市场经济的转换。在这场深刻的大变革中,企业尤其是全民所有制大中型企业正面临着前所未有的问题。作为企业的管理人员必需密切注意正在变化着的环境,把握住变化的趋势,不失时机地调整企业经营管理的方向,在必要的时候,甚至去改造企业,使之成为市场经济发展中的一个有活力的细胞。
[期刊] 物流技术
[作者]
王慧颖
在介绍全渠道零售、服装企业销售物流系统运作特点的基础上，分析了传统服装企业在向全渠道模式转型时销售物流系统面临的问题：企业线上、线下、移动端的渠道各自为政，经营和库存相互独立，信息化水平与信息资源共享程度还比较低等。接着从一体化物流的角度出发，构建了全渠道销售物流一体化模型。最后从组织体系、信息系统、激励机制等方面提出了服装企业销售物流系统整合优化的措施。
[期刊] 中国软科学
[作者]
绳鹏 陈伯成 李应博 叶伟雄
本文提出一种以对人分析为特点的销售理论思路,分析了现有CRM系统不足。销售是对关键人和关键意见领袖的销售,销售的是关键人关心的集成虚拟产品-产品、买点、卖点、选择标准、兑现性的集成,销售过程可用与客户关系、客户态度、客户信心等指标监测,描述出信息间关联关系表和主要流程,界定了"客户关系链"管理的概念。
[期刊] 商业时代
[作者]
王慧
顾客满意是企业生存的前提和保障,只有被充分激励的销售人员才能真正贯彻企业的市场战略。激励的有效性受到两方面因素的影响:激励过程的科学性和合理性、激励手段对销售人员个性化需求的满足程度。绩效考核是衔接销售人员个人努力与组织奖励的关键环节,对销售人员的行为有重要的导向作用。有效的激励机制要处理好刺激变量、机体变量及反应变量之间的关系。
关键词：
销售人员 激励 绩效考核
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
王伟琴
[期刊] 数量经济技术经济研究
[作者]
韩朝 李也白
一、工业企业销售利润 在工业企业的生产经营活动中,在多品种生产情况下,企业销售收入、销售利润、上交税利等经营目标,关系着企业的生存与发展,与国家、企业、职工的切身利益密切相连,为此,决策者制定的销售方案的科学性与合理性就显得至关重要了。 1.工业企业销售利润决策
[期刊] 经济管理
[作者]
刘云峰
企业销售控制管理主要包括:销售财务控制、销售人员行为控制、合同管理与退货控制、客户管理等。其中销售财务控制与销售人员行为控制是销售控制管理的核心。在企业的销售活动中,业务人员常年奔波在外,经常是一个人与客户交往,企业很难对他们的行为进行有效的约束。尤其在企业对财务监管不力的情况下,他们有可能会编造借口滞留资金或联合客户欺骗公司,给企业带来财务损失。在市场经济中,企业大都采
[期刊] 中国流通经济
[作者]
朱筱瑾 李侃 陈文梅
企业如何选择销售渠道朱筱瑾李侃陈文梅（西南财经大学）□营销管理ＭａｒｋｅｔｉｎｇＭａｎａｇｅｍｅｎｔ销售渠道选择是企业营销工作的重要内容。不同的市场需求和竞争结构，使企业对渠道的要求有所不同；不同的发展时期和经济状况，又使企业和渠道的形态各异，因此企...
[期刊] 物流技术
[作者]
周世群
在综合分析成品油销售企业物流环节的基础上,对企业物流支出的审计业务标准作了研究与评价,并给出了改进建议,以期能对成品油销售企业物流业务的审计优化工作提供帮助和参考。
关键词：
成品油 销售 物流 审计
[期刊] 物流技术
[作者]
夏君旨 王淑清
首先对汽车企业的销售物流模式进行介绍,讨论了汽车销售物流模式的选择。针对当前的趋势模式-第三方销售物流模式,结合奇瑞汽车公司实例分析了销售物流系统的构建,最后提出了一些建议,以期能推动我国汽车企业销售物流的发展。
关键词：
汽车企业 销售物流 第三方销售物流模式
[期刊] 财会月刊
[作者]
刘红红
在企业经营中,常常存在着各分部之间的转让定价。本文以一家家具企业为例,对它的绩效管理进行评价和修正,借此对中小企业绩效管理问题做出初步探讨。
关键词：
中小企业 转让定价 绩效管理
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