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[期刊] 商业研究
[作者]
田爱国
赊销是企业为强化自己在市场中的地位和实力、扩大销售、增加收益、减少库存而被广泛采用的一种销售方式。但赊销产生积极作用的同时也产生了风险。因此,应对赊销过程中的管理进行详细事前、事中、事后分析。重点在赊销事前应通过充分调查了解用户的财务状况、信用记录、偿还能力等情况客观地评估赊销的风险,并建立相应的监控体系,防止高风险赊销的产生和在应收账款产生后能合理地利用营销管理手段加速资金回笼,降低赊销成本;及在逾期应收账款产生后能采取积极有效的手段尽量化解应收账款以最大程度上降低企业的损失。
关键词：
赊销 应收账款 信用管理 应收账款的化解
[期刊] 改革与战略
[作者]
江晓燕
中小企业在销售管理工作中遇到销售难与回款难的问题,原因是多方面的,但缺乏对赊销业务的科学化、系统化的管理是当前企业存在的主要问题。中小企业要实现对赊销业务的有效管理,就必须做好对赊销业务的信用调查、风险控制、货款管理和债务追讨。
关键词：
赊销业务 有效管理 赊销风险 信用
[期刊] 软科学
[作者]
吴玉萍
结合赊销风险的特征,提出将"赊销风险度"作为新的赊销风险度量标准,在定义赊销风险度的基础上,将企业赊销风险划分为5个等级,并将支持向量机(SVM)引入赊销风险评价,建立了基于SVM的企业赊销风险评价模型。实证结果表明,该模型有效且可行。
[期刊] 会计之友
[作者]
侯红羽
文章从赊销的概念入手,引出应收账款赊销策略的内容,进而介绍应收账款赊销策略模型及其实际应用,并分析了赊销业务风险的防范与控制。
关键词：
赊销策略 信用标准 信用条件
[期刊] 浙江金融
[作者]
赵荣
至今为止,中国企业在海外究竟有多少应收账款,并没有官方权威数据。而业内比较普遍的说法是1000亿美元,且以每年150亿美元的速度递增。而今年次贷危机的发源地美国成了海外商账的重灾区,中国浙
[期刊] 财务与会计
[作者]
刘建 王宗祥
当货物销售出去后,应该对销售的货物和客户进行监控,以保证货物和销售程序的安全,让客户得到满意的服务,并使其有适当的付款压力。在账款过期后,要根据程序不断施加压力,争取早日回收账款。企业应有科学系统的应收账款管理制度,通过有效的管理降低应收账款的逾期率和坏账比例。1、对应收账款进行监控强化应收账款的单个客户管理和总额管理。从企业总
[期刊] 财会通讯
[作者]
邢俊霞
笔者对江苏省某基层法院２０１４年１０月至２０１５年３月的３６个赊销合同逾期未收款法律案件进行了调查分析。其中，金额在２万元以下以及１８０万元以上的有１５件，不具有代表性予以舍弃，只对剩余的２１个典型案件进行重点分析。同时采访了５名民商审判一线的法官，以及部分中小企业负责人，听取他们对中小企业加强应收账款管理、规避赊销风险的有效建议。通过对２１个案件的分析、梳理，法律操作程序不熟练、领导人赊销观念错误、内部控制不健全执
[期刊] 财经研究
[作者]
周启英
中国正经历着一场历史性的变革,其根本的特征就是由单一的、高度集中统一的计划经济向社会主义市场经济的转换。在这场深刻的大变革中,企业尤其是全民所有制大中型企业正面临着前所未有的问题。作为企业的管理人员必需密切注意正在变化着的环境,把握住变化的趋势,不失时机地调整企业经营管理的方向,在必要的时候,甚至去改造企业,使之成为市场经济发展中的一个有活力的细胞。
[期刊] 物流技术
[作者]
冯胜昔
通过分析目前中小物流公司赊销所起作用及带来的风险以及赊销管理中存在的问题与原因,提出针对中小物流公司商业信用赊销的管理策略、措施及建议。
关键词：
中小物流公司 商业信用 赊销管理
[期刊] 中国工业经济
[作者]
王可 钱先航 周亚拿
本文以中央企业应收账款的压降政策为准自然实验，检验了赊销管控以及由此带来的赊销交易票据化倾向对企业的影响，为近年来中国“应收账款票据化”发展的预期效果及后续举措的推出提供经验支持。研究发现：中央企业在赊销管控政策颁布后倾向于更多地将无票据赊销交易转为有票据赊销交易，这虽然在一定程度上使得企业的销售业绩受到负向冲击，但显著地改善了企业的流动性。进一步研究证实，赊销管控政策带来了应收账款质量的提升，此外企业流动性的增加来源于应收票据的贴现以及对上游企业的资金占用。在理论意义上，本文基于在法律层面对应收账款和应收票据的对比剖析，一方面拓展了有关中国国有企业商业信用供给行为的研究，另一方面从交易模式上丰富了关于赊销活动经济效果的研究。在实践意义上，本文的经验证据意味着中国的应收账款票据化能在商业信用风险防控方面发挥积极作用，但也要及时关注在推进过程中可能面临的企业销售业绩及供应链协同等方面的挑战，在不断完善产品市场竞争机制的基础上，持续引导企业以产品为本，逐渐缓解对无票据赊销的渠道依赖。
[期刊] 企业管理
[作者]
建立紧跟市场的营销策略和定价机制,针对不同的细分客户特点实行差异化营销,构建前中后台体系,管控经营风险,利用多种形式培养锻炼全球营销管理人才队伍。
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
王永平
一、行业特点与营销环境目前,由于金银饰品行业的特殊性,国家在宏观政策上尚有诸多限制。最明显的是,国家规定的黄金配售价与银行收兑价之间差价太大,黄金原料配售价与黄金饰品零售价之间差价也太大,使得饰品行业的盈利率普遍过高,导致一些条件不成熟的工商企业纷纷涌入。许多质量粗糙、款式单调的金银饰品充斥市场,既损害了消费者的利益,也使饰品企业之间无
[期刊] 当代财经
[作者]
华梅芳
服务营销的兴起源于服务业的迅猛发展和市场竞争中顾客服务等非价格因素的作用日益增强的事实。自80年代中期服务营销确立了在营销学科中的独立地位以来,其思想体系日益丰富,不仅在专业服务领域而且在制造企业得到了广泛的应用和重视。服务营销在中国则是一个全新的理念,服务营销的思想和方法亟待引进和传播。
关键词：
服务营销 制造企业 顾客关系管理
[期刊] 现代管理科学
[作者]
方春英
营销渠道的冲突和竞争是市场营销中普遍存在的问题,也是厂商营销管理上的重点和难点。本文分析了钢铁企业营销渠道中存在的问题,运用博弈论模型证明只有经销商之间充分合作,并与钢铁企业建立长期战略伙伴关系,才能达到“共赢”,并为钢铁企业加强渠道管理提供合理的建议。
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