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[期刊] 保险研究
[作者]
江苏 张梦成
随着国内保险市场的逐步开放 ,保险业之间的竞争将日益激烈 ,保险公司之间在产品、渠道、成本等方面展开激烈竞争 ,加之公众保险服务需求也越来越多样化。因此 ,推行产险营销既是保险公司降低经营成本的需要 ,也是满足社会公众保险服务需求多样化的需要 ,更有利于不断规范产险个人代理市场 ,产险营销势必会成为下阶段产险公司在竞争中立于不败之地的主要举措之一。开展产险营销业务的对策包括 :牢固树立以市场需求为导向的营销观念 ;合理确立产险营销的业务范围 ;开发适合营销的个性化业务品种 ;适当提高营销业务的手续费率 ;逐步健全营销管理体制 ;建立一支稳定的产险营销员队伍 ;健全各项规章制度。
关键词：
产险营销 保险市场 营销业务 直销业务
[期刊] 保险研究
[作者]
刘晓云
产险营销是指产险公司根据市场和客户的需求变化 ,采用的一种新的经营方式和系列的、动态的组织活动。它不是对市场营销抑或寿险营销的简单模仿 ,它的存在有其客观依据。我国现行产险营销存在诸多问题 ,如业务发展不平衡 ,营销观念不强 ;缺乏整体产险营销谋略 ;营销人员素质不高 ;营销机构不健全等。推行产险营销应解放思想 ,转变观念 ,构筑产险营销体系 ,建立科学有效的产品开发机制 ,注重营销队伍的管理 ,制定出具有竞争力、优秀的产险营销战略。
关键词：
产险营销 经营革命 服务创新
[期刊] 保险研究
[作者]
张志廷
发展产险代理营销是保险市场发展的客观需要 ;是与国际惯例接轨 ,降低保险经营成本的需要 ;是持续发展产险业务 ,保持发展后劲的需要 ;其有利于促进保险产品的开发和产险市场的培育 ;有利于推动用工制度改革 ,调动员工的积极性。目前 ,潜力巨大的财产保险个人业务市场 ,具有一定基础的代理营销队伍建设以及逐步健全完善的法制建设都为发展产险代理营销创造了有利时机。
关键词：
财产保险 市场营销 代理营销制度 佣金
[期刊] 保险研究
[作者]
唐金成
入世后的我国保险业将迅速与国际市场接轨、融合 ,而目前困难重重、营销机制残缺不全的财险业将面临严峻考验。要巩固市场、摆脱困境、启动消费、寻求发展 ,就必须对财险市场营销机制进行完善和创新。创新的重点是财险营销观念、营销策划、市场定位、管理体制、销售系统、产品研发机制、培训与服务机制等。
[期刊] 保险研究
[作者]
朱天慧
我国加入 WTO在即 ,中资保险公司将面临来自国外保险公司的强烈冲击 ,其中营销方式的冲击是一个重要方面。目前财产保险营销的特点主要有 :服务性、专业性、挑战性、竞争性。建立财产保险营销机制 ,无论从社会环境来看 ,还是从保险企业来看 ,都有其必然性。建立以市场为中心的组织架构、以利益为中心的激励机制、以制度为中心的风险控制机制、以客户为中心的业务开拓机制等 ,是建立财产保险营销机制的基本思路。
[期刊] 保险研究
[作者]
王笋
旧的统一的车险条款和费率被停止使用后 ,各家保险公司的机动车辆险将面临着全新的挑战 ,它们之间的竞争将从原来单纯的浮于表层的服务之争、公关之争 ,迅速转向立体的深层次的综合性竞争。车险的经营理念的创新、营销机制的改造和发展战略的调整 ,对于转型中的保险公司而言 ,已是至关重要
关键词：
车险经营 竞争成本 营销机制
[期刊] 武汉金融
[作者]
赵源
近年来,我国产险行业转变传统的直销模式,大力发展代理和经纪等中介营销渠道。2006年上半年,全国产险行业中介营销带来的保费收入共计513亿元,占产险总保费收入的58.5%。中介营销渠道的迅速发展,不可避免地与传统的直销模式产生冲突。如何整合直销与中介渠道,成为产险营销面临的一个重要问题。一、直销渠道与中介渠道各具优劣
[期刊] 保险研究
[作者]
武博
在我国保险市场上 ,之所以寿险市场份额在 1997年就超过产险 ,在很大程度上归功于个人营销体制在寿险业中的运用。对于产险来讲 ,多年来单一的直销方式 ,已不能适应市场发展的要求 ,无论从服务对象、展业力量、当前形势、还是市场需求来看 ,推行产险个人营销都有其必要性 ,但也存在着可供营销展业的险种单一、业务员素质良莠不齐、起步较晚等问题 ,因此 ,产险公司应制定正确的策略 ,组建高素质的营销队伍 ,建立科学的激励机制 ,努力创新售后服务 ,以保证业务稳固发展。
关键词：
产险营销 寿险营销 营销队伍 营销业务
[期刊] 保险研究
[作者]
黄英君
虽然改革开放以来我国以家财险为主的分散性产险业务曾取得过不错的发展业绩,但进入上世纪90年代中期以后,分散性业务逐渐陷入一种持续低迷的状态。在我国,分散性业务还有很大的空间未被开发利用,综合来看,影响其发展的主要制约因素有制度与政策层面、社会和消费者层面、保险公司层面的原因。由于财产保险分散性业务涉及面广,因此,必须提倡优质服务,采取科学有效的经营策略,建立、健全营销网络、应用灵活多样的营销手段,创新分散性业务营销模式,才能最大限度地挖掘出分散性险种的市场潜力。
[期刊] 上海金融
[作者]
迟晓英 张文利
[期刊] 保险研究
[作者]
胡岱磊
财产保险展业渠道的多元化在促进业务发展的同时 ,也为公司带来了一些负面影响 ,主要是业务人员流动频繁、代理单位买卖业务等等。出现这些问题的主要原因是 ,产险险种的技术差异性较小、销售渠道的展业活动未得到有效的管理。为解决这一问题 ,一是要把对公司品牌的营造作为一项“硬指标”纳入展业渠道的考核 ;二是要对销售渠道实行信息化和透明化管理。
[期刊] 保险研究
[作者]
张伟
业务结构的不科学性、畸形发展的风险性、产品创新的缓慢性导致业务结构失衡 ,制约了经营质量的提高。建立保险产品创新机制 ,搞好现有保险产品的筛选 ,丰富保险产品市场 ,是调整优化业务结构 ,实现快速高效发展的战略措施。因此 ,要创造良好的外部环境 ,逐步取消价格保护 ,减少审批程序 ,放宽税赋政策 ,以加速业务结构优化升级的进程
关键词：
业务结构 新险种 专利保护 产品创新机制
[期刊] 保险研究
[作者]
谢志刚
精算是一种制度 ,而不仅仅是一套技术方法和与之相应的技术人员。建立我国产险精算职业制度 ,应制度先行 ;把握培养产险精算师的有效途径 ;做好实务准备 ;端正观念和策略。
关键词：
产险精算 精算制度 生命表 保险法
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
王云霞
寿险市场营销机制的发展与完善 ,应着力于营销员队伍的建设。如果营销员在广大民众中有良好的口碑 ,则寿险市场的前景将非常广阔。
关键词：
营销机制 营销业绩 个人代理人
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