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[期刊] 保险研究
[作者]
刘晓云
产险营销是指产险公司根据市场和客户的需求变化 ,采用的一种新的经营方式和系列的、动态的组织活动。它不是对市场营销抑或寿险营销的简单模仿 ,它的存在有其客观依据。我国现行产险营销存在诸多问题 ,如业务发展不平衡 ,营销观念不强 ;缺乏整体产险营销谋略 ;营销人员素质不高 ;营销机构不健全等。推行产险营销应解放思想 ,转变观念 ,构筑产险营销体系 ,建立科学有效的产品开发机制 ,注重营销队伍的管理 ,制定出具有竞争力、优秀的产险营销战略。
关键词：
产险营销 经营革命 服务创新
[期刊] 保险研究
[作者]
张志廷
发展产险代理营销是保险市场发展的客观需要 ;是与国际惯例接轨 ,降低保险经营成本的需要 ;是持续发展产险业务 ,保持发展后劲的需要 ;其有利于促进保险产品的开发和产险市场的培育 ;有利于推动用工制度改革 ,调动员工的积极性。目前 ,潜力巨大的财产保险个人业务市场 ,具有一定基础的代理营销队伍建设以及逐步健全完善的法制建设都为发展产险代理营销创造了有利时机。
关键词：
财产保险 市场营销 代理营销制度 佣金
[期刊] 保险研究
[作者]
武博
在我国保险市场上 ,之所以寿险市场份额在 1997年就超过产险 ,在很大程度上归功于个人营销体制在寿险业中的运用。对于产险来讲 ,多年来单一的直销方式 ,已不能适应市场发展的要求 ,无论从服务对象、展业力量、当前形势、还是市场需求来看 ,推行产险个人营销都有其必要性 ,但也存在着可供营销展业的险种单一、业务员素质良莠不齐、起步较晚等问题 ,因此 ,产险公司应制定正确的策略 ,组建高素质的营销队伍 ,建立科学的激励机制 ,努力创新售后服务 ,以保证业务稳固发展。
关键词：
产险营销 寿险营销 营销队伍 营销业务
[期刊] 保险研究
[作者]
江苏 张梦成
随着国内保险市场的逐步开放 ,保险业之间的竞争将日益激烈 ,保险公司之间在产品、渠道、成本等方面展开激烈竞争 ,加之公众保险服务需求也越来越多样化。因此 ,推行产险营销既是保险公司降低经营成本的需要 ,也是满足社会公众保险服务需求多样化的需要 ,更有利于不断规范产险个人代理市场 ,产险营销势必会成为下阶段产险公司在竞争中立于不败之地的主要举措之一。开展产险营销业务的对策包括 :牢固树立以市场需求为导向的营销观念 ;合理确立产险营销的业务范围 ;开发适合营销的个性化业务品种 ;适当提高营销业务的手续费率 ;逐步健全营销管理体制 ;建立一支稳定的产险营销员队伍 ;健全各项规章制度。
关键词：
产险营销 保险市场 营销业务 直销业务
[期刊] 保险研究
[作者]
陈勇
我国中西部欠发达地区产险业拓展困难重重 ,很大程度上依然保持着外延扩张型的粗放化 ,竞争的矛盾锐显。尽快改革用人机制是濒临入世格局下实现可持续发展的一项重要战略 ,一是整编现有员工队伍 ;二是建立“互动工资”平台 ,强化激励机制 ;三是开发人力资源 ,建立知识储备 ;四是推进资源整合。
[期刊] 武汉金融
[作者]
纪琼骁
我国产险公司中介代理业务的发展经历了两个阶段:2001年以前是“一元化”阶段,主要通过保险兼业代理机构开展业务,基本不涉及专业中介和个人代理; 2001年以后是“多元化”阶段,逐渐形成以个人营销、兼业代理、专业中介、专属代理等多种方式并存的代理体系。
[期刊] 保险研究
[作者]
殷延辉
我国财产保险业务已提前进入低增长时期 ,其原因主要有保险供给、保险需求、保险中介和政府管理等多方面。为促进我国产险业务快速、健康发展 ,宜实施保险创新工程 ,抓好公司创新化建设 ,积极培育中介市场 ,充分发挥中介机构的作用 ,加强市场监管 ,规范保险供给主体的市场行为 ,调整保险产业政策 ,创造宽松的政策法律环境
关键词：
产险业务 低增长 供给与需求 产业政策
[期刊] 保险研究
[作者]
陈伊维
本文通过对我国产险代理存在的主要问题进行分析 ,为发展产险代理提出了如下几点建议 ,即加强财产保险代理的法律、法规建设 ,规范保险代理合同 ,严格对代理人的资格审查 ,建立代理人等级考试制度 ,合理制定手续费支付标准 ,加强对财产保险代理的监管 ,加强对财产保险代理人的行业自律 ,适时发展专业代理人
关键词：
产险代理 发展产险
[期刊] 经济经纬
[作者]
蒋银玲
随着Internet的迅猛发展,不仅人们的生活方式和思想观念发生了根本性的变革,也引起了营销方式、贸易形态和交易方式的巨大变化。网络营销以其压倒性的优势应运而生,并且一问世便引起了巨大的变革。它代表着21世纪市场营销的大趋势,正在成为网络经济中最热门、最活跃的活动之一,也是各国争先发展、各个产业部门最为关注的领域。它为企业掌握市场需求、开拓全新市场、参与国际竞争、减少中间环节、降低营销成本等提供了现代化的信息手段。文中着重探讨了什么是网络营销,如何认识网络营销,网络营销在我国的发展形势怎样,如何更好地开展网络营销。
关键词：
营销 网络营销 市场需求 消费者需求
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
陆娟
营销研究及其在中国的发展陆娟一、西方国家营销研究发展的基本轨迹营销研究是一项十分复杂的工作。它是指为了特定的营销决策，对商品或劳务从企业向购买者转移过程中的有关营销活动资料进行系统的收集、记录、分析和解释活动。作为现代营销学的组成部分，营销研究首先产...
[期刊] 保险研究
[作者]
胡毅
《保险法》经过修改后 ,明确规定财产保险公司也可以经营短期健康保险业务 ,作为一个新的业务范围 ,财产保险公司在开办时 ,对其应该有充分的认识。从现在各公司对健康险的经营情况分析 ,无论是我国还是在有百年经营历史的西方发达国家 ,这个险种都是一个高赔付率、高成本、无利润 (或低利润 )的业务 ,所以在开办健康险业务时应注意采取谨慎的态度 ,明确健康险的营销定位 ,开发适销对路的保险产品 ,开发健康保险信息管理系统 ,强化风险管理观念 ,丰富风险控制手段。
关键词：
健康保险 产险公司 市场潜力 风险控制
[期刊] 保险研究
[作者]
郑怀国
目前 ,财产保险公司面临的重要课题是优化险种结构、提高经济效益。险种结构的特点是传统险种大而不强、分散性险种强而不大 ;险种结构优化的标准是稳定的业务增长率、较高的市场占有率、适度的综合赔付率、较低的营业费用率 ;险种结构的优化途径是大力发展分散性险种 ,限制、改造亏损险种 ,加强业务内部质量管理 ,增加产险的经济效益。
[期刊] 保险研究
[作者]
陈伊雏 薛磊
在我国,产险投资连结型保险处于刚刚起步阶段,无论是对政府监管机构还是保险公司来说都是一个新的课题。本文对产险投连险产品本身及发展现状进行了分析,指出了产险产品创新对于充分发挥产险业的经济补偿、资金融通和社会管理功能所具有的重要意义。
关键词：
产险投连险 产品创新 保险保障
[期刊] 保险研究
[作者]
刘三明 程梓华
我国保险市场的现状及其发展趋势——湖南省产险业务的调查报告○刘三明程梓华随着我国社会主义市场经济体制改革的深入，企业经营体制转换步伐的加快，中保财产保险有限公司湖南省分公司的保险业务得到了长足的发展。但由于受自然灾害、地理位置、经济条件的制约，湖南产...
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