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[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
李航
日益激烈的竞争和先进技术的应用使企业对销售人员的管理越来越重要,并且管理工作越来越细,其核心是对销售人员的绩效考核与评价。对此,管理人员必须做好对销售人员的绩效管理,并在不断改善与改变中提高企业的效益与效率。本文从指标体系的建立谈起,阐述了销售人员绩效管理过程中具体的方法与步骤。
关键词：
绩效管理 指标 评价
[期刊] 中国科技论坛
[作者]
程连昌
一、继续教育工作的简要回顾继续教育是指对专业技术人员不断进行知识更新、拓宽和补充,以提高适应能力和业务水平的追加教育。本世纪中叶以来,随着科学技术的飞速发展和生产的激烈竞争,继续教育迅速发展成为一个新兴的教育领域。首先在美国,其后在欧亚国家,得到了包括发达国家和发展中国家的普遍重视,把它作为推动科技进步,促进经济发展,保持竞争领先地位的基本战略措施。科学技术的发展和经济竞争活动提出了继续教育的要求,继续教育的开展促进了科学技术和经济进步,科学技术和经济的进步又反过来推动了继续教育事业。继续教育周期
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
赵海涛 孙金冬
销售人员是企业里的一个特殊群体,他们的工作表现对企业的市场竞争成败极为关键。面对这样的员工,企业怎样激励他们?这也是所有企业面临的一个重要挑战。本文认为,销售人员的收入跟销售业绩挂钩是一个好的激励方式。但是,企业在设计激励机制时,要充分考虑销售人员对风险的态度和销售工作本身的风险。另外,企业提供固定销售费用,可以有效遏制销售费用的膨胀。
关键词：
销售人员 激励 激励模型
[期刊] 现代管理科学
[作者]
周文辉 刘熙远
移情被认为是影响销售绩效的重要因素,在营销研究领域正受到越来越多的重视,但研究阶段尚浅。文章从移情的单维度、多维度构成以及移情与其他个性特征结合的角度对已有销售人员移情研究进行总结和探讨。
关键词：
移情 销售人员
[期刊] 企业经济
[作者]
杨晓东 冯文杰
销售人员学习导向有助于销售人员在复杂多变的销售情景中提高销售绩效。本文分析了销售人员学习导向的内涵和销售队伍知识管理的价值;探讨了销售人员学习导向的前因变量、影响销售绩效的路径;阐述了销售队伍知识管理对勤奋工作、聪明工作与销售绩效之间关系的正向调节作用;论述了销售绩效通过精神回报对销售人员学习导向的反作用。在此基础上,构建了基于销售人员学习导向的销售绩效链模型。
关键词：
销售人员 学习导向 知识管理 销售绩效
[期刊] 企业管理
[作者]
张军
如果企业仅仅考虑如何提高销售业绩,忽略了销售人员的感受和接受程度,办法过于严厉,导致在考核的重压下,销售人员人人自危,降低了对公司的信任度和忠诚度,那么销售人员流失也便自然而然了。
[期刊] 管理世界
[作者]
王永丽 何熟珍
本文的研究表明,工作自主性缺乏与角色模糊是销售人员的主要工作压力源。工作自主性缺乏与角色模糊压力对销售人员工作满意有直接的负面影响,而角色模糊是销售人员组织承诺低下的主要预测变量。组织支持在角色模糊与工作满意之间起着一定的中介作用,在角色模糊与组织承诺之间起着完全中介作用。
关键词：
工作压力 工作满意 组织承诺 组织支持
[期刊] 企业管理
[作者]
林恩忠
在强调销售目标达成的考核刚性时,更要关注过程的管控,通过合理的绩效管理流程构建和过程的管控艺术,实现销售人员乃至企业的高绩效。
[期刊] 农村金融研究
[作者]
陈义江
我认为理财产品的销售除了传统的宣传、讲解、介绍以外,可以借鉴中医学的理论,重点把握以下几点:一是"望",对销售的理财产品要有广博的视角,无论是产品本身还是同业推出的产品均要系统的了解甚至熟知。各种理财产品如信托类产品、基金类理财产品、保险类理财产品,其各自的特点都要加以归纳总结,熟练掌握本行的产品特点。
[期刊] 企业经济
[作者]
李芝山
文章以M公司A销售处主任为例,通过分析指出,绩效改进不应是一线管理者的附加工作,也不应是组织在特殊情况下追加给一线管理者的特殊任务,它应该成为一线管理者日常管理工作的一个重要组成部分。一线管理者是员工绩效管理的主体,在员工绩效管理过程中要扮演好合作伙伴、辅导员、记录员、公证员和诊断专家五种角色。
[期刊] 企业管理
[作者]
李成诚
如何避免承担更多的招聘成本、避免反复离职、反复培训,进而找到匹配和稳定的一线员工?在对操作工、搬运工各类一线人员的传统招聘中,是否四肢健全、能提会扛,就可以录用?是否报酬谈好、包吃包住,就能高枕无忧?现在的年轻人追求自我和个性化,市场上的就业机会也很多,如何避免承担更多的招聘成本、避免反复离职、反复培训,进而找到匹配和稳定的一线员工?如果在招聘时多做几步,不一样的过程就会产生不一样的效果。D公司是一家100余
关键词：
匹配和稳定 一线人员 招聘技巧
[期刊] 企业管理
[作者]
李成诚
如何避免承担更多的招聘成本、避免反复离职、反复培训,进而找到匹配和稳定的一线员工?在对操作工、搬运工各类一线人员的传统招聘中,是否四肢健全、能提会扛,就可以录用?是否报酬谈好、包吃包住,就能高枕无忧?现在的年轻人追求自我和个性化,市场上的就业机会也很多,如何避免承担更多的招聘成本、避免反复离职、反复培训,进而找到匹配和稳定的一线员工?如果在招聘时多做几步,不一样的过程就会产生不一样的效果。D公司是一家100余
关键词：
匹配和稳定 一线人员 招聘技巧
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
杨泉
胜任特征是与工作直接联系的知识、技能、能力和特质的总和。IT行业作为一个新兴的行业,其从业人员的胜任特征引起人力资源界的普遍重视,本文研究IT技术人员的胜任特征,并分析这些胜任特征的结构。
关键词：
IT技术人员 胜任特征 能力与素质
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
周文霞 潘静洲
对来自零售企业的218名销售人员进行问卷调查,结果发现:工资水平对于员工的工作投入状态有显著的正向影响;工资水平对于组织承诺有着正向的影响,组织承诺可以积极地影响工作投入,也就是说组织承诺在收入水平对工作投入的影响过程中,起着完全的中介作用;组织承诺的中介效应受到去人性化程度的负向调节作用,即去人性化程度越高,组织承诺的中介效应越弱。本研究结果启示管理者们在注重物质激励的同时,更要重视内在激励的作用。
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