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[期刊] 价格月刊
[作者]
韦公远
讨价还价是一种最原始、也是最古老的商品作价方法。它能够风行至今,足以证明其生命力之强盛。它的最大优势就在于简单灵活,既能体现卖者的意志,又能满足买者的要求。在没有其他成本的情况下,讨价还价意味着消费者总是可以享受到给定条件下社会所能提供的满意的价格。但是,讨价还价是需要成本的,计价还价的成本还随着经济发达程度而递增。。
[期刊] 价格月刊
[作者]
庄贵军 周筱莲
讨价还价是一种最原始，因而也是最古老的商品作价方法。它能够风行至今，足以证明其生命力之强盛。它的最大优势就在于简单灵活，既能体现卖者的意志，又能体现买者的意志，是最能够真实反映供求关系的。如果全国的商店都变成可以讨价还价的商店，那么结果会怎样呢？那定...
[期刊] 经济研究参考
[作者]
梁峰 尚永庆 邓雯婷
在中国的对外油气资源合作过程中,价格谈判是利用海外油气资源的前提,谈判成功与否直接关系到我国的切身利益,因而讨价还价必不可少。讨价还价是合作博弈理论的基本问题,主要体现在交易双方对价格的谈判,以期达到自身收益的最大化,其实质是参与双方对特定利益的分割分配。谈判破裂点是讨价还价问题的一个重要指标,它对讨价还价双方的态度和结果产生影响,至少博弈方不可能接受低于破裂点利益时的分配。我们基于讨价还价理论,建立资源需求方和资源供给方的价格谈判模型,分析价格背后隐藏的既定利益分配规律,寻找影响双方合作的关键因素,对其进行情景分析,为我国成功利用海外油气资源寻找切实可行的对策。
[期刊] 会计之友
[作者]
李爱民 王海静 杨凡
近年来,对赌协议在国内外得到了较为广泛的应用,其中较为关键的步骤是确定未来公司绩效估值,而该值的确定过程就是投融资各方讨价还价的利益博弈过程。文章通过构建投资方与融资方之间关于公司绩效的轮流出价讨价还价博弈模型,求解其均衡,得出双方在谈判中的收益主要取决于各自关于对方对公司绩效估值的预期和双方的心理压力。
[期刊] 财会通讯
[作者]
陈勇华
本文依据价值链价值创造理论,结合合作博弈"核"思想,首先对价值创造、内涵加以界定;分析和探讨了信息不对称条件下的讨价还价能力(α)、市场竞争程度(f)对购买者与供应商形成联盟的合作价值创造与获取的影响。以期为相关研究提供参考。
[期刊] 工业工程
[作者]
魏光兴 梁怡静
为了激励农产品供应链上下游企业积极实施保鲜，提出一种带讨价还价的成本分担契约，求出具体的保鲜成本分担比例，给出分担契约参数的取值依据。构建制造商和零售商双边保鲜的供应链博弈模型，分别研究没有讨价还价和考虑讨价还价的保鲜成本分担契约，通过比较二者差异，分析讨价还价对双边保鲜努力、农产品新鲜度和供应链系统利润的激励作用。研究表明，讨价还价会促进保鲜成本分担，零售商将分担更多的制造商保鲜成本；讨价还价会促进双边保鲜，提高农产品新鲜度，制造商和零售商都将投入更多的保鲜努力；讨价还价会促进生鲜农产品供应链运营，提高供应链系统利润；消费者新鲜度要求会强化讨价还价对双边保鲜、农产品新鲜度和供应链运营的激励，但是会抑制讨价还价促进保鲜成本分担的作用。
[期刊] 软科学
[作者]
安彤 赵道致
在链与链基于价格竞争环境下,建立了实施RMI和VMI模式的产品有差异的两层竞争供应链模型,模型以讨价还价理论、博弈理论为基础,分析了竞争渠道结构的演化过程,为供应链在实践中选择何种VMI模式更具效率提供了理论依据。
[期刊] 商业研究
[作者]
魏光兴 徐桂霄
本文在随机市场需求的一般情形下，同时引入零售商和供应商的公平偏好，以Ｎａｓｈ讨价还价为博弈框架，研究公平偏好对收益共享契约协调性的影响，并进行数值模拟分析，结果表明：只有公平偏好强度满足相应条件时，公平偏好才能使收益共享契约实现供应链的协调；当收益共享契约协调供应链时，公平偏好虽然不会改变契约参数以及节点企业最优决策和利润，但是会改变供应链中各主体的预期和效用，因而改变了供应商和零售商协调供应链的心理意愿。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
淮建军 刘新梅 雷红梅
为了探索地方政府退出与房地产商合谋的有效途径,本文应用Rubinstein轮流出价模型和Selten非合作博弈方法,在局部完美信息条件下,分析了房地产商与地方政府的非合作讨价还价过程。结果发现:在中央政府不断加强管制的条件下,地方政府与房地产商实施非合作讨价还价的均衡结果,取决于双方讨价还价的能力,地方政府理性管制的概率,以及房地产商检举投诉的概率和他们的收入水平。最后得出地方政府和房地产商之间的非合作讨价还价有助于加强管制的结论。
[期刊] 首都经济贸易大学学报
[作者]
何晓星
中国初期市场经济由进入阶段转为相持阶段,市场化改革陷入僵持,这是由于从能够达成转为难以达成合作博弈协议即合作解。将合作博弈理论同讨价还价理论相结合并植入嫉妒理论,形成一个新的理论分析框架,可用于解释这种演变。重新解释界定的合作解,本质上是具有内外稳定性质的一种纳什均衡。满足内外稳定性取决于一系列重要的自变量。中国改革目前之所以难以达成合作解,是因为这些自变量在两个不同阶段发生了重要变化。
关键词：
市场经济 合作博弈 讨价还价 嫉妒 改革
[期刊] 商业研究
[作者]
喻言 任剑新 田苗
随着整个产业链的主导权逐渐由上游厂商向下游厂商转移,下游厂商对市场控制能力不断上升,所具有的讨价还价能力也不断增强,进而导致上游厂商对中间品实行区别定价,并对下游弱势厂商产生"水床效应"。本文以上游垄断-下游寡头的市场结构为基准,在上下游厂商都具有一定讨价还价能力的情形下分析中间品区别定价的竞争效应。结果表明,当上游厂商选择讨价还价能力强的下游厂商进行统一定价协商时,统一定价时的消费者福利高于区别定价情形;当上游厂商选择讨价还价能力弱的下游厂商进行统一定价协商时,统一定价时的消费者福利低于区别定价情形;不
关键词：
中间品市场 区别定价 统一定价 讨价还价
[期刊] 管理世界
[作者]
刘海洋 孔祥贞 马靖
补贴这种意外得来的财富可能会诱发企业的过度购买行为,本文运用讨价还价理论首先从理论层面证明了这一点,进而运用1999～2008年中国近200万家工业企业的微观数据进行实证研究,结果表明:(1)受补贴企业的购买成本高于未受补贴的企业,补贴强度每提高1%,企业购买中间产品的成本占产出的比重提高0.11%;(2)考虑到受补贴企业本身购货成本较高的内生性问题,本文运用倾向得分匹配方法(PSM)筛选出与受补贴企业相类似的未受补贴企业,结果发现补贴企业比未受补贴企业的平均购买成本要高1.33%;购买成本差距在各种所有制类型的企业、在东中西的各个地区、在90%以上的行业中都广泛存在;(3)运用分位数回归考察...
关键词：
补贴 扭曲 购买行为 讨价还价
[期刊] 运筹与管理
[作者]
李凯 李伟 安岗
基于上游垄断、下游双寡头竞争的纵向市场结构,在讨价还价博弈的框架下,构建了下游零售商均无买方抗衡势力和单个零售商具有买方抗衡势力两种情况下的,上游供应商最优定价形式决策模型,分析了买方抗衡势力对供应商定价形式决策的影响。研究发现:从供应商利润角度来说,当零售商均无买方抗衡势力时,两部收费制和RPM(转售价格维持)是等价的,且都优于线性定价;当单个零售商具有买方抗衡势力时,RPM优于两部收费制,同时也优于线性定价,但是两部收费制与线性定价之间的关系不确定。在此结论之上,本文还讨论了政府对RPM采用不同规制政
[期刊] 上海经济研究
[作者]
贾让成 李龙
本文通过对Shaked和Sutton(1984)议价模型的扩展的分析,认为外来务工人员教育水平、劳动生产率,劳动技术含量,外来务工人员缺乏有效的组织(比如工会)来维护个体的利益,以及其"外来"身份决定的政治地位使得外来务工人员在收入的初次分配和再分配中的处在弱势地位。
[期刊] 商业研究
[作者]
喻言 任剑新 田苗
随着整个产业链的主导权逐渐由上游厂商向下游厂商转移,下游厂商对市场控制能力不断上升,所具有的讨价还价能力也不断增强,进而导致上游厂商对中间品实行区别定价,并对下游弱势厂商产生"水床效应"。本文以上游垄断-下游寡头的市场结构为基准,在上下游厂商都具有一定讨价还价能力的情形下分析中间品区别定价的竞争效应。结果表明,当上游厂商选择讨价还价能力强的下游厂商进行统一定价协商时,统一定价时的消费者福利高于区别定价情形;当上游厂商选择讨价还价能力弱的下游厂商进行统一定价协商时,统一定价时的消费者福利低于区别定价情形;不论上游厂商选择强势或弱势下游厂商进行价格协商,统一定价时下游厂商的利润和社会总福利总是高于区别定价情形。因此,对中间品区别定价行为的反垄断规制应考虑到上下游厂商的讨价还价能力,应将"市场支配地位"标准延伸至"相对经济优势"。
关键词：
中间品市场 区别定价 统一定价 讨价还价
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