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[期刊] 经济理论与经济管理
[作者]
李军林 李天有
[期刊] 价格月刊
[作者]
庄贵军 周筱莲
讨价还价是一种最原始，因而也是最古老的商品作价方法。它能够风行至今，足以证明其生命力之强盛。它的最大优势就在于简单灵活，既能体现卖者的意志，又能体现买者的意志，是最能够真实反映供求关系的。如果全国的商店都变成可以讨价还价的商店，那么结果会怎样呢？那定...
[期刊] 中国工业经济
[作者]
高广阔
本文用博弈论方法分析在完全信息动态博弈下跨国公司与发展中国家政府之间的讨价还价模型,其基本结论是:跨国公司在与东道国政府的非合作性博弈中,是否实施绿色管理以及实施的程度取决于博弈双方的讨价还价能力,合作式竞争将是有关各方最优的策略选择,而政府政策的特征决定了其对跨国公司行为的诱导作用。
[期刊] 价格月刊
[作者]
韦公远
讨价还价是一种最原始、也是最古老的商品作价方法。它能够风行至今,足以证明其生命力之强盛。它的最大优势就在于简单灵活,既能体现卖者的意志,又能满足买者的要求。在没有其他成本的情况下,讨价还价意味着消费者总是可以享受到给定条件下社会所能提供的满意的价格。但是,讨价还价是需要成本的,计价还价的成本还随着经济发达程度而递增。。
[期刊] 职业技术教育
[作者]
田锐
前苏联著名心理学家、教育家维果茨基的最近发展区理论强调教学首先要确定学生已经达到的发展水平与可能达到的发展水平,要走在学生发展的前面,利用学生学习的最佳期限促进学生的发展。这些理论对我们的素质教育和教育改革很有启发意义。
[期刊] 商业研究
[作者]
李永涛 袁见
博弈论可以分为合作博弈和非合作博弈,前者主要研究合作下的利益分配问题,后者则研究个人理性下的策略行动问题。按照纳什程序的思想,二者在结果上是一致的。本文针对讨价还价博弈及其实验进行相关总结,相关的讨价还价实验拓展了讨价还价理论,讨价还价理论对讨价还价的实验结果具有一定的解释力,实验的结果也启示人们有些在理论构建中忽视的因素在现实中也是很重要的。
[期刊] 工业技术经济
[作者]
晏再庚
本文应用合作理论研究供应链管理中的最优决策问题,重点探讨了供应商与制造商之间的讨价还价博弈。在做出一系列模型假设的前提下,构造了双方的最优策略模型,并进行了求解。从得出的结论我们可以看出,为使双方能够顺利达成交易,供应商的报价必须在充分了解制造商相关信息的基础上满足一定的限制条件,否则只会导致谈判破裂。
[期刊] 比较教育研究
[作者]
赵笑梅
本文在回顾20世纪80年代以来智力理论最新发展的基础上,分析了智力理论发展和演变的趋势,即:依然占据优势地位的传统智力理论,占据主流地位的三大新兴智力理论以及占据一席之地的其他智力理论;探讨了最新智力理论发展的启示,展望了未来智力理论发展的方向。
关键词：
智力理论 智力 发展与演变
[期刊] 价格月刊
[作者]
黄聚河
●装作热情。装出十分热情的样子，可以增加对方的信任感，使对方按你的条件达成交易。●狮子大开口。在谈判开始时报一个高价，然后逐渐让步，这样比你开始报一个低价得到的赚头要高得多。●亮出底牌。表明立场，用“价格构成分析法”或有力的证据向对方表明不能让价的真...
关键词：
构成分析法 天津商学院 折让
[期刊] 经济研究参考
[作者]
梁峰 尚永庆 邓雯婷
在中国的对外油气资源合作过程中,价格谈判是利用海外油气资源的前提,谈判成功与否直接关系到我国的切身利益,因而讨价还价必不可少。讨价还价是合作博弈理论的基本问题,主要体现在交易双方对价格的谈判,以期达到自身收益的最大化,其实质是参与双方对特定利益的分割分配。谈判破裂点是讨价还价问题的一个重要指标,它对讨价还价双方的态度和结果产生影响,至少博弈方不可能接受低于破裂点利益时的分配。我们基于讨价还价理论,建立资源需求方和资源供给方的价格谈判模型,分析价格背后隐藏的既定利益分配规律,寻找影响双方合作的关键因素,对其进行情景分析,为我国成功利用海外油气资源寻找切实可行的对策。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
田晓丽
文章探讨了讨价还价能力对技术拥有者的最优授权策略及消费者剩余和社会福利的影响。结论表明在横向市场结构中,技术授权双方的讨价还价能力不会影响生产性技术拥有者的最优授权策略,但会提高单位产出费和单位收益费授权方式下的消费者剩余和社会福利。在纵向市场结构中,上下游企业的讨价还价能力会影响非生产性技术拥有者对最优授权方式的选择;如果上游企业的讨价还价能力较强,双重加价问题的负面效应可能大于技术扩散的正面效应,技术授权可能损害消费者剩余和社会福利。
[期刊] 当代财经
[作者]
覃家琦
在契约安排的讨价还价过程中,威胁点、风险态度、谈判实力起着重要作用;但契约安排的内容不仅包括讨价还价理论所讨论的作为结果的合作剩余分配,还包括作为过程的权利分配;而且,规则系统中的契约安排应遵循最优完全程度;而最优完全程度和契约调整问题,则要求我们考察契约背后的价值链、业务流程、资产配置和利益分配,并寻求四者与契约安排之间的匹配关系。
关键词：
契约安排 谈判过程 讨价还价
[期刊] 经济评论
[作者]
王永进 盛丹 李坤望
本文在不完全契约理论基础上构建了一个开放经济垄断竞争模型,考察了外资讨价还价能力的地区差异对引资结构的影响。理论分析表明:外资讨价还价能力的提高,对于外资拥有所有权优势的行业的外资流入具有显著促进作用。在此基础上,我们利用中国2001-2007年30个省市细分行业的数据,采用动态面板方法对该结论进行了实证检验。结果显示,外资讨价还价能力的提高对人力资本、物质资本、管理和研发密集型等外资拥有所有权优势行业的外资流入有显著的促进作用。并且在控制了地理集聚、市场潜力和基础设施水平等因素后,本文的实证结果依然稳健。
关键词：
讨价还价能力 引资结构 不完全契约
[期刊] 首都经济贸易大学学报
[作者]
何晓星
中国初期市场经济由进入阶段转为相持阶段,市场化改革陷入僵持,这是由于从能够达成转为难以达成合作博弈协议即合作解。将合作博弈理论同讨价还价理论相结合并植入嫉妒理论,形成一个新的理论分析框架,可用于解释这种演变。重新解释界定的合作解,本质上是具有内外稳定性质的一种纳什均衡。满足内外稳定性取决于一系列重要的自变量。中国改革目前之所以难以达成合作解,是因为这些自变量在两个不同阶段发生了重要变化。
关键词：
市场经济 合作博弈 讨价还价 嫉妒 改革
[期刊] 统计与决策
[作者]
熊运莲,熊中楷,熊洪川,金乐茹
在企业并购活动中,价格谈判是关键环节,也是双方讨价还价的焦点。本文建立了基于效用理论的企业并购价格谈判的讨价还价模型,分析了并购双方的讨价还价能力和风险规避程度对并购溢价分配的影响。
关键词：
企业并购 价格谈判 效用理论 讨价还价
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