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[期刊] 管理评论
[作者]
周寿江 王虹 李珊 柯舸 周睿
触屏购买广告是指以触摸移动终端屏幕实现购买决策的网络广告。本文基于心理模拟理论,对触屏购买广告的核心要素——购买键的位置与距离对购买键点击意愿的影响进行了研究,并利用消费者生理层面的特征——眼动数据对假设进行验证。研究发现:购买键位于右下并且靠近中心图案能够显著提升购买键点击意愿,并能吸引更多的消费者视觉注意。同时,购买键点击意愿还会受到广告产品类型和消费者本能性触摸偏好的调节。本文研究贡献在于拓展了触摸对购买行为影响的相关研究,探索了触屏购买广告购买键位置与距离影响购买键点击意愿的重要影响因素与中介路径,为企业针对不同消费者和产品设计精准的触屏购买广告提供了理论依据。
[期刊] 管理现代化
[作者]
王虹 刘萍 张永韬
位置广告是指基于消费者地理位置设计内容并推送到手机的短信与网络广告。研究结论证实了手机成瘾程度是影响位置广告效果的一个重要影响因素,明晰了手机成瘾对位置广告的作用路径,为业界精准设计与投放位置广告提供了理论依据。
[期刊] 财经论丛
[作者]
李巧 刘凤军
顺应建设环保节约型社会的时代要求,研究如何挖掘二手市场的潜力具有重要的理论和实践意义。为此,本研究结合解释水平理论和传染原则,探讨了消费者与二手商品个人所有者之间的心理距离对二手商品购买意愿的影响及其背后的心理机制。通过三个实验,本研究发现扩大消费者与二手商品个人所有者之间的心理距离能够提升消费者对二手商品的购买意愿,而消费者对二手商品感知污染程度的降低是该影响背后的心理机制。此外,本研究还探讨了心理账户损耗对感知污染中介作用的调节效应,结果表明低心理账户损耗条件下感知污染的中介效应显著,但高心理账户损耗会切断心理距离对感知污染的影响,最终导致感知污染的中介效应的消失。
[期刊] 价格月刊
[作者]
彭艳君
随着我国社会经济的发展,冲动性购买在日常购买活动中所占的比率越来越大。然而,已有研究中将冲动性购买与重复购买意愿结合起来同步分析的较少。在文献综述的基础上,构建冲动性购买对重复购买影响的研究模型,通过实证分析表明,企业应针对消费者不同的冲动特质采取不同的营销策略,提高消费者的满意度。
关键词：
冲动性购买 购后评价 重复购买
[期刊] 软科学
[作者]
周梅华 李佩镅 牟宇鹏
以心理距离理论为基础,探讨在线评论内容与消费者购买意愿的关系。通过两个实验研究发现,第一,在线评论内容对消费者购买意愿的影响,受到消费者对评论内容心理距离感知的中介作用;第二,不同产品类型调节下,评论内容对购买意愿的影响不同。其中,非信任型产品的消费者更关注高评论质量内容;而信任型产品的消费者更在乎评论内容的高感知相似性。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
周延风 张莹 陈少娜
近年来品牌跨界联合的案例不断推陈出新,在品牌跨界中的联合产品差异较大,这与过去品牌联合追求匹配性存在巨大反差。企业如何提高品牌跨界联合效果成为学术界与实践界的关注热点。文章聚焦品牌跨界情境,探究产品联合距离与概念组合解释策略对联合产品评价及购买意愿的影响机制。实验研究表明,与近距离的产品联合相比,远距离的产品联合会引起更低的联合产品评价和更低的消费者购买意愿;感知风险和感知创新在产品联合距离与消费者对联合产品评价和购买意愿影响中起到中介作用;关系链接和属性映射的解释策略在产品联合距离对联合产品评价与购买意愿的影响关系以及产品联合距离对感知风险与感知创新的影响关系中起到调节作用。
[期刊] 消费经济
[作者]
车瑜
本文在祈使语气广告语对消费者购买意愿的影响研究基础上,引入品牌熟悉性和产品类型两个调节变量。2×2×2组间实验表明:(1)品牌熟悉性和产品类型都发挥调节作用;(2)对高品牌熟悉度产品来说,祈使语气广告语对购买意愿的影响大于非祈使语气广告语的影响,享乐型和功能型产品都是如此;对低品牌熟悉度产品来说,功能型产品使用非祈使语气广告语对购买意愿的影响大于祈使语气广告语的影响,享乐型产品情况刚好相反。
关键词：
祈使语气 品牌熟悉性 购买意愿
[期刊] 保险研究
[作者]
陈华
本文利用两个县597户农户样本数据,采用Logistic模型分析了影响农户购买小额保险意愿的主要因素。研究结果表明,农户购买小额意外伤害保险和小额健康保险的意愿总体上非常强烈,购买小额财产保险的意愿不够强烈,农户的受教育程度、收入水平和储蓄状况对于所有小额保险的购买意愿具有显著的影响,而年龄、就业状态、风险和保险知识认知因素等只对部分小额保险,甚至是部分农户群体才具有显著的影响。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
赵宜萱 赵富才
在特定呈现方式下,不同特性的消费者对同一商品的评价并不一致。因此,只有当呈现方式与消费者特性相匹配时,才能最大程度地激发消费者购买意愿。然而,大多网络零售商并未考虑过从不同角度呈现商品,因而难以最大程度地吸引不同特性的消费者。因此,本文就调节性匹配对消费者购买意愿的作用机制进行了分析,旨在促进网络零售商从调节性匹配角度出发优化商品呈现方式,进而促进消费者消费。研究结果表明:调节性匹配显著影响消费者心理距离,当促进型呈现方式与促进式聚焦相互作用并生成调节性匹配时,消费者心理距离较近;当防范型呈现方式与防范式聚焦相互作用并生成调节性匹配时,消费者心理距离较近。品牌影响力显著影响消费者心理距离。特质性调整聚焦显著影响消费者的自我管理能力,特质性促进式聚焦显著促进消费者自我管理能力的降低,特质性防范式聚焦显著促进消费者自我管理能力的降低且影响程度大于促进式聚焦。消费者心理距离的降低显著正向影响购买意愿。消费者自我管理能力水平的降低显著正向影响购买意愿,且心理距离在其中起中介作用。
[期刊] 林业经济
[作者]
梅蕾 孙立峰 张鹏 李文
厘清碳标签所传递的绿色信息对消费者购买行为的影响，有助于推进我国的绿色消费。文章以绿色食品为例，设计三组2×2混合实验，利用眼动追踪技术获取被试者注视和行为数据，并采用双因素分析方法，探究碳标签信息传递相关因素和心理认知程度对消费者视觉注意（注视总持续时长和注视次数）和购买选择行为的影响。研究发现：（1）被试者对有碳标签、产品溢价和位于包装正面的碳标签的总注视时间更长且注视次数更多（p<0.01）。（2）碳标签相关因素对视觉注意的影响受到认知程度的调节，认知程度与有无碳标签和产品溢价的交互作用均显著（p<0.01）。（3）高认知组被试者选择碳标签产品的次数占比（87.57%、70.06%）大于低认知组被试者选择次数占比（64.97%、56.50%），并且显著性水平p<0.01，表明碳标签认知的提高会对被试者选择贴有碳标签的产品产生显著正向影响。（4）消费者对碳标签产品的注意效果与购买行为具有一致性。文章在认知-情感-行为模型的基础上引入视觉注意理论，采用神经营销实验方法开展绿色信息传递对消费者购买影响机理的研究，并考虑了认知的调节作用。文章提出要从碳标签诠释的客观信息出发，提高其绿色信息传递效率；同时，通过开展全媒体、立体化宣传和舆论引导推广碳标签产品的知识和信息，提升消费者对碳标签的认知水平，助力我国碳标签推广和《促进绿色消费实施方案》的落实。
[期刊] 企业经济
[作者]
唐晓莉
研究采用眼动追踪技术,开展双评论类型(属性型/体验型)×双调节定向(促进/预防)的组间实验,通过分析注视时间、回视次数、感知有用性和购买意愿的实验数据,探索在线评论对消费者购买意愿的影响机制。发现与体验型评论相比,消费者对属性型评论的注视时间更长,感知有用性更大,购买意愿更强;与预防定向个体相比,促进定向个体的注视时间更长,回视次数更多,感知有用性更大,购买意愿也更强;评论类型与个体调节定向在感知有用性和购买意愿形成过程中,存在显著的交互效应。由此,提出网络营销者宜分类陈列在线评论、有效识别个体调节定向、优化网页信息内容等对策建议。
[期刊] 商业研究
[作者]
张锋 邹鹏 于渤
现有产品体验局限于对产品质量的感知，忽视了体验过程也会影响消费者的认知和行为。本文基于建构层次理论（Ｃｏｎｓｔｒｕａｌ ｌｅｖｅｌ ｔｈｅｏｒｙ），在产品体验过程中融入影响消费者认知框架的方法，检验心理距离对消费者购买行为的影响；采用自然实验方法，以产品信息不对称性为调节变量，探究产品体验在不同产品类型、不同感知可能性条件下对购买行为的影响差异。结果显示：在购买信用型产品时，当消费者感知获得产品体验机会可能性小时，更可能购买合意性（ｄｅｓｉｒａｂｉｌｉｔｙ）高、可得性（ｆｅａｓｉｂｉｌｉｔｙ）低的产品；当消费者感知获得产品体验机会可能性大时，更可能购买合意性低、可得性高的产品；心理距离没有对消．．．
[期刊] 中国流通经济
[作者]
孟陆 焦腾啸 刘凤军
随着互联网的快速发展,如何在营销中有效利用网络语言成为企业的重大挑战。从消费者调节定向视角出发,研究不同类型语言广告与消费者调节定向匹配效应影响产品购买意愿的内在机制,结果发现,不同类型语言广告与消费者调节定向具有显著交互作用,好奇心和感知风险在交互作用对购买意愿的影响中起中介作用,品牌熟悉度在影响中起调节作用;针对熟悉度低的品牌,促进定向消费者面对网络语言广告时购买意愿更强,而预防定向消费者面对标准语言广告时购买意愿更强。因此,企业要充分重视在广告中使用网络语言,同时注意网络语言广告对不同类型消费者的效果存在差异,对潜在顾客进行情境性刺激,引导顾客达到促进定向状态进而增强购买意愿;企业在设计广告内容时,应根据产品是否具有创新性细分消费者,同时评估品牌在市场上的状况,品牌熟悉度低时应审慎使用网络语言。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
曹征 李润发 蓝雪
"互联网+"的普及突破了信息获取与资源利用的时空限制,使得网络购物逐渐朝着智能化、个性化、高效化的方向变革与创新,此时的广告营销方式对不同消费者需求的了解与掌握也变得更为精准,消费者也更趋向于选择多样化的购物方式来消费。对于供给方而言,线上购物平台在增加了接触多元化消费者机会的同时,也增加了其面临的广告营销压力。在这样的背景下,本文从广告诉求、消费者购买意愿及其二者间的关系分析入手,引入相关模型重点探讨广告诉求方式的变动对消费者购买意愿造成的影响,并基于此提出了改善广告诉求方式与营销策略的相关意见建议。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
陈晓诗 朱继绪
本文基于ELM理论，根据数字评论内容的形式差异，从文字评论客观性、图片评论真实性两个方面构建数字评论可信度量表，探究了数字评论可信度对消费者购买意愿的影响机制，研究发现：在电商购物情景中，数字评论可信度(文字评论客观性、图片评论真实性)对消费者购买意愿均具有显著促进作用，相较于文字评论客观性，图片评论真实性的影响效应较强；品牌态度和心理距离是数字评论可信度影响消费者购买意愿的重要中介机制，它们的中介效应占比分别为17.87%、19.44%；评论丰富性正向调节了数字评论可信度对心理距离、消费者购买意愿的影响效应。
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