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[期刊] 华东经济管理
[作者]
韩睿
近年来,企业的促销经费呈迅猛增长势头,出于实践需要的推动,关于促销的研究在西方持续升温。文章从促销对销售的影响、促销所带来的销售增量来源、促销的交叉影响效应、促销模式对促销效果的影响等方面,对西方学者们围绕促销所展开的研究进行了简要的总结,并讨论了这些研究结果在管理上的启示。
关键词：
促销 营销绩效 研究综述
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
徐楠 廖成林
在经济全球化的今天,国际营销的成功有赖于全球观念的营销思维和本土化的营销操作。国际促销策略是国际市场营销策略组合中的重要一环,本土化促销策略的运用已成为跨国公司成功开拓国际市场的共识,因而基于对跨国公司在中国市场实施的"本土化"促销策略的研究,对我国企业的国际市场营销工作提供了很好的借鉴和启示。我国企业要适应国际竞争,就要不断学习和借鉴跨国公司的先进营销管理思想,实施跨国经营时,需要慎重考虑树立与市场环境要求相适应的营销观念、注重有效地跨文化沟通、强化顾客导向的市场营销调研以及持续的营销创新这几方面问题,
关键词：
国际营销 营销创新 营销策略 营销环境
[期刊] 大学图书馆学报
[作者]
刘磊 朱锁玲 郭世星 唐惠燕
介绍了商场促销的主要手段,然后通过商场促销手段与高校图书馆读者服务工作之间的对比,选择了对高校图书馆读者服务工作有借鉴作用的商场促销方式,分析其应用在图书馆读者服务工作中的方式和作用,希望对目前高校图书馆的读者服务工作带来一定的变革,使图书馆读者服务工作更加人性化、更具主动性。
关键词：
商场 商品促销 高校图书馆 读者服务
[期刊] 国际贸易问题
[作者]
杨红
早在８０年代初，澳大利亚昆士兰州糖业公司便启动了长达１８年的食糖促销计划。昆士兰州是澳最重要的产糖省份，糖产量占全国总产量的７０％以上。昆士兰州糖业公司是由蔗农代表和原糖生产企业家出资组成的，代表澳大利亚原糖生产企业的利益并负责昆士兰州原糖的营销工作...
[期刊] 调研世界
[作者]
张旭青 翟雪玲
20世纪90年代后期以来,我国农业形势发生了前所未有的改变。农产品市场从卖方市场转向买方市场,农产品出现剩余,农民收入的增长速度持续下降。在这种情况下扩大农产品出口就成为解决农产品过剩、农民
[期刊] 企业管理
[作者]
孙安彬
中国有句俗话:“会说的不如会听的”。倾听对销售具有极大的促进作用:在销售洽谈过程中,销售人员的积极倾听,可以使顾客感到被尊重,从而赢得顾客的信任和好感;可以缓解紧张关系,改善沟通;可以消除顾客的压力;可以准确了解顾客的需求和欲望……总之,积极倾听可以帮助销售人员实现并扩大销售。
[期刊] 管理现代化
[作者]
吴海宁 孟宪忠 帅萍
服务分类是建立服务营销理论和解释现实服务问题的基础工作。自Lovelock(1983)发表关于服务分类的经典论文以来,西方服务分类研究沿着企业和顾客两个视角展开,适应了服务企业开展国际营销、改进服务和服务创新的要求。本文总结了20世纪90年代以来西方服务分类研究的成果,探讨了对我国学术研究的启示。
关键词：
服务分类 服务创新
[期刊] 比较教育研究
[作者]
胡文龙
西方学校文化研究的兴起与关注学校管理效能有关。在较短时间里,西方学校文化研究在以下几个方面取得了较大成绩:一是厘清了学校文化的概念;二是编制了数量繁多的学校文化测量问卷,用以测量学校文化的特征,区分不同学校之间的文化差异;三是揭示了学校文化与学校管理效能、学生发展和教师职业发展之间的关系;四是确定了优秀学校文化的特征,为塑造学校文化提供了可操作的建议。这些研究对于我国学者从事学校文化研究和建设具有重要的借鉴意义。
关键词：
组织文化 学校文化 学校气氛 学校效能
[期刊] 图书馆杂志
[作者]
袁顺波 董文鸳 李宾
机构库是近年来兴起的以学术机构为核心,基于开放理念的知识库。目前,西方发达国家对机构库的理论与实践研究已取得了一定成绩,而我国的机构库建设尚处于起步阶段。本文分析了美国、英国、澳大利亚和日本相关研究的现状,以期对国内机构库的建设有所启示。
关键词：
机构库 知识库 知识共享 现状分析
[期刊] 消费经济
[作者]
史有春
论感情促销史有春（南京大学国际商学院副教授，南京，２１０００８）激烈的市场竞争创造出纷繁复杂的以促销为代表的竞争手段。现代企业市场竞争方式大致可分为两类，一类是以优良的产品性能和合理价格为核心的理性竞争方式，一类是以产品和企业的个性。形象、文化内涵、...
[期刊] 管理世界
[作者]
唐小飞 贾建民 周庭锐
过去营销界一直把关系投资和价格促销策略作为获得新顾客和提高现有顾客满意度的主要工具。然而关系投资和价格促销作为流失顾客的赢回策略,对于失而复得的顾客而言,哪种策略能令顾客更满意,购买更多,能使厂商绩效更好,是我们需要解答的问题。本文通过对酒店业的抽样调查数据分析发现:第一,用关系投资策略赢回顾客的满意度和购买份额较用价格促销策略赢回的顾客更高。第二,在关系投资策略的影响下,价格敏感度高(低)的顾客满意度与购买份额之间拟合的函数曲线边际递减(递增);在价格促销策略影响下,价格敏感度高(低)的顾客满意度与购买份额之间拟合的函数曲线边际递增(递减)。第三,注重价格促销策略的酒店,其绩效低于注重关系投...
关键词：
关系投资 价格促销 顾客满意
[期刊] 图书情报知识
[作者]
胡立耘
研究读者心理搞好图书促销胡立耘（云南大学图书馆，昆明６５００９６）图书促销是一个宣传图书、吸引读者的过程。在图书促销活动中，要注重研究以下几种效应。一、权威效应崇尚学术权威，信任学术权威，是读者的普遍心理。图书作者若是名人，其本身即是最好的广告。为了...
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
郝辽钢 高充彦
不同类型的促销工具在导致消费者产生特定反应行为方面具有差异性。针对消费者品牌转换行为最有效的促销工具是价格折扣和样品赠送;针对消费者购买加速行为最有效的促销工具是价格折扣与购物赠礼;针对消费者增加购买量最有效的促销工具是价格折扣;针对消费者产品试用行为最有效的促销工具是价格折扣、样品赠送、购物赠礼;购物抽奖相对来说促销效果最差。营销者应根据企业目标针对性地选择最合适的促销工具。
[期刊] 改革与战略
[作者]
邹扬 陶腊梅
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