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[期刊] 商业经济研究
[作者]
龚艳萍 陈鹏飞
在使用社交网站时,仅浏览他人发布的内容而不与之互动的现象很常见。本研究探讨被动式社交网站使用行为对冲动消费的影响及其解释机制。通过问卷法收集了276名参与者数据,使用Smart PLS 2.0进行数据处理与检验。结果表明:浏览等被动式社交网站使用方式,可以正向影响用户的冲动消费行为,同时上行社会比较的中介作用得到检验;现实-理想自我差异能显著影响个体冲动消费,但被动式社交网站使用对自我差异的影响并不显著。研究结果对理解被动式社交网站使用行为对冲动消费的影响及其解释机制提供了帮助,丰富了社交网站使用对消费行为影响相关领域的研究。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
陈炎坤 杨兴华
意见领袖通过社交媒体平台进行产品宣传与推广是当前自媒体时代新兴的营销方式。本文通过分析社交媒体意见领袖的属性，来研究其对消费者冲动消费的影响，并探讨用户忠诚度以及平台社交性在这个过程中的交互作用。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王蓉
网购消费模式提高了人们的购物效率,给广大群众的生活带来了极大的便利。与此同时,由于网络环境虚拟性的特点,消费者的网购行为往往面临更多的感知风险,这种感知风险有可能使消费者产生冲动网购行为。本文从信息、交易、配送、售后四个方面的感知风险出发,探究了消费者感知风险对冲动网购行为的内在影响机制。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
王建国 王向前 王建民
随着市场经济的快速发展,中国消费文化也在变迁。尽管越来越多的学者和企业已关注到了消费文化变迁的重要作用,但是目前多数对于消费文化变迁的相关研究还停留在理论描述的定性研究阶段。文章基于霍夫施泰德的文化模型并结合中国消费文化变迁的研究成果严谨地开发了消费文化变迁构念的测量量表,并系统地研究了中国消费文化变迁对冲动购买的影响。研究结果显示消费文化的五个维度,即权力距离、个人主义、不确定性规避、社会的男性化程度和长期导向的变迁都与冲动购买正相关。文章的理论贡献在于首次系统开发并形成了关于消费文化变迁的量表,从而实现了对中国消费文化变迁的定量测量,并进一步系统地研究了消费文化变迁对冲动购买的影响。
[期刊] 南开管理评论
[作者]
李志飞
冲动性购买在商场和超市的零售中占有相当的比例,值得关注的是越来越多的消费者在异地发生冲动性购买,然而文献中对冲动性购买行为的研究大量是集中在对同城购买(常居地购买)的实证上,很少涉及以异地购买(非常居地购买)为实证对象的研究。显然这是两个不同的环境,消费者的购买行为是否会发生变化呢?原有的理论模型是否能够全面解释?基于此,论文提出了如下研究问题:异地性会对冲动购买行为产生什么样的影响?研究通过访谈和文献检索定义了异地性变量的四个维度:文化差异、时间压力、重购成本、购买压力。并以旅游者为实证研究对象,采用问卷调查和结构方程模型的研究方法探讨了异地性对冲动性购买行为的影响。研究发现,旅游者感知的文...
关键词：
异地性 冲动性购买 旅游者
[期刊] 商业经济研究
[作者]
邵一明 王雅倩 刘梦茹
随着互联网的飞速发展,网上消费者冲动性购买行为已经成为普遍现象。本文以网站特征为环境刺激要素,构建线上情境中消费者冲动性购买整合模型。通过问卷调查和数据分析,得到如下结论:网站的经济性、互动性、知识性和视觉性对消费者的感知有用性和感知愉悦有显著正向影响;网站的安全性仅对感知有用性有显著正向影响,而知名度对感知有用性和感知愉悦均无显著影响。同时,作为个体认知和情感反应的代表变量,感知有用性和感知愉悦均对冲动性购买意愿有显著正向影响,消费者的冲动性特质能够正向调节冲动性购买意愿和行为间的关系。
[期刊] 消费经济
[作者]
何建华
冲动性购买影响因素一直是学术界和商家关注的热点问题。研究表明网络消费者也有过在线冲动性购买的经历。而当前关于冲动性购买影响因素研究多集中于传统环境下,较少涉及网络环境下的消费者冲动购买行为。以大学生网购消费者为研究对象,结合调研数据,从个性特质、营销刺激、情境因素和其它因素四方面展开了具体分析,并找出了消费者在线冲动性购买行为的一些关键性影响因素,最后,提出了促进消费者在线冲动性购买的营销建议。
[期刊] 商业时代
[作者]
于亚莹 戴建华
本文针对消费者特质影响因素,构建网络消费者冲动购买行为影响因素模型,通过问卷调查的方式对数据进行收集,利用SPSS16.0进行统计分析,并使用WarpPLS2.0软件进行结构方程建模验证所提出的相关假设。研究结果发现:冲动性特质、自我控制能力及享乐主义价值观显著影响网络消费者的冲动购买行为;女性消费者比男性消费者更易发生网络冲动购买行为。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
吴萍
本文在理论分析和研究假设的基础上，以“刺激-路径-反射”为研究框架，从主播基本素质、促销力度和直播间活跃度等多维度视角，构建结构方程模型，运用Amos22.0软件分析调研数据并进行假设检验，旨在研究电商网络直播驱动下消费者冲动性消费行为的影响因素与作用机制。检验结果表明：愉悦情感和消费唤醒是消费者产生冲动性消费行为的内在机制，网络直播驱动下主播的可信度、吸引力、专业性和互动性以及对商品的促销力度、直播间活跃度都能通过愉悦情感和消费唤醒引起消费者产生冲动性消费行为，且通过愉悦情感这一内在机制产生的间接效应相对较大。因此，在电商网络直播情景下，可以通过提高主播的基本素质、关注消费者情感变化、提高直播间活跃度、适度提醒消费者保持一定程度的理性消费等策略，正确引导消费者做出理性消费决策。
关键词：
网络直播 冲动性消费行为 结构方程模型
[期刊] 财经问题研究
[作者]
刘冰 李怀斌
本文以689名消费者为样本，采用逐步回归法和层次回归分析方法，实证检验了消费者目标冲突与冲动性购买之间的关系，并验证了潜在机制和边界条件。研究结果表明，消费者目标冲突抑制了冲动性购买，目标冲突对冲动性购买的抑制作用通过降低闭合需求和提高识解水平实现，目标冲突下的资源有限性感知促使消费者形成更低的闭合需求和更高的识解水平，消费者目标冲突与冲动性购买之间的关系受到调节聚焦的影响，与防御聚焦相比，促进聚焦进一步抑制了目标冲突消费者的冲动性购买。本文联结了目标冲突与冲动性购买的研究网络，提出了消费者目标冲突可能是抑制冲动性购买的重要原因，或成为首批将目标冲突纳入冲动性购买的研究之一。本文进一步增强了对消费者如何分配自我资源的理解，企业管理者和营销人员可以通过降低消费者目标冲突、提高闭合需求和降低识解水平来提高消费者冲动性购买的营销绩效。
[期刊] 管理评论
[作者]
张伟 杨婷 张武康
移动购物的兴起让购物行为不再受时间和空间的限制,造成冲动性购买现象日益普遍。这种现象的形成过程尚未达成一致的结论,对促进消费者购买造成阻碍。本文旨在探讨移动购物情境中,影响消费者冲动性购买意愿的产生过程。文章提出个性化推荐、视觉吸引力和系统易用性这三个移动情境因素,通过影响消费者感知唤醒和感知愉悦两种情绪,对消费者冲动性购买意愿产生正向影响。研究采用情景实验法进行数据收集,经过数据检验,所有假设均得到支持。因此证实了"移动环境刺激-消费者情绪-冲动性购买意愿"模型的理论价值,并根据研究结论,从提升消费者购物体验和扩大营销的角度,针对移动购物商家提出了相应的管理建议。
关键词：
移动购物 情境因素 冲动性购买意愿
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王嵩
当前越来越多消费者选择通过移动电商平台进行消费,这导致冲动消费行为的出现概率越来越大。对此,本文通过建立回归模型分析了移动电商环境中各个影响因子与冲动消费意向之间的关系,旨在为移动电商经营主体合理激发消费者的冲动消费行为提供指导依据。结果表明:移动电商环境的知识性、互动性、易用性和娱乐性对消费者的愉悦情绪均起到促进作用;移动电商环境的知识性和娱乐性对消费者的唤醒情绪起到促进作用;愉悦心理和唤醒情绪容易刺激消费者产生冲动消费意向;在移动电商虚拟环境对冲动消费意向的影响中,心理情绪只起到部分中介作用;在享乐主义引导下,消费者容易产生冲动消费。
[期刊] 商业时代
[作者]
巫月娥
本文以在淘宝天猫有过网购经历的消费者为研究对象,探究了网店浏览驱动因素对网络冲动性消费意愿的影响,并分析情感反应对于这些影响的中介作用。结果表明,网店浏览驱动因素中搜索排行和平台活动均对网络冲动性消费意愿有显著影响,愉悦和激励的情感中介对搜索排行、平台活动和网络冲动性消费意愿的影响均显著。
关键词：
搜索排行 平台活动 情感冲动性消费意愿
[期刊] 商业经济研究
[作者]
李垚 方和远
在当前电子商务时代,各企业纷纷将商务发展重心转移到网络平台中,通过网络大数据技术分析消费者的浏览记录,分析其偏好,推测其未来消费行为,并由此确定营销模式、运营模式、供应链管理模式以及管理组织架构。这既为居民日常生活带来了极大便利,也造成了极大冲击。消费者在网络平台中进行购物时,难以确知预期结果,可能导致消费者面临风险。因此,本文以消费者的感知风险为自变量,以其冲动网购行为为因变量,以品牌关系质量为中介变量,建立研究模型,并通过SPSS、AMOS等软件分析消费者的感知风险与其冲动网购行为的关系以及中介效应的作用机制。结论如下:消费者的感知风险可划分为四种,信息收集、消费过程、物流运输以及售后服务均与其冲动网购行为呈负相关关系;消费者的感知风险在某种范围中,能够通过品牌关系质量对其冲动网购行为施加影响。
[期刊] 财贸经济
[作者]
吴小梅 郭朝阳
本文基于心流体验的独特视角,深入研究网站的两种典型特征——互动性与生动性对在线冲动购买的影响机制。本文以649名在校大学生为调查对象,运用问卷调查法收集数据,采用层级回归分析法进行假设检验。研究结果表明:网站互动性与生动性对购买冲动有显著正向影响,心流体验在网站互动性和生动性与购买冲动之间起完全中介作用,个体冲动购买特质调节了该中介作用的强弱,也就是个体冲动购买特质负向调节了心流体验与购买冲动之间的正向关系,并负向调节了网站互动性与生动性通过心流体验对购买冲动的间接效应。该研究不仅丰富了在线冲动购买的相关理论,而且为电子商务企业提供了有益的借鉴。
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网站特征 冲动购买 心流体验
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