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[期刊] 软科学
[作者]
王晓珍 郑颖 蒋子浩 潘公贺
将我国家用光伏补贴政策细分为补贴政策宣传、实惠和稳定性三个维度,以心理距离为中介变量,风险偏好为调节变量,探究我国家用光伏补贴政策在终端消费者感知视角下的微观渗透机制。对599份城市和农村家庭的问卷调查进行分析,实证结果表明:补贴政策既直接影响家用光伏购买意愿,同时也能通过消费者心理距离感知对其购买意愿产生正向影响。其中,消费者风险偏好在此过程中起负向调节作用,相对高风险偏好家庭消费者,补贴政策更易缩短低风险偏好消费者心理距离并提高其购买意愿。此外,相比城市居民,农村居民对补贴政策的心理距离感知更近。
[期刊] 中国软科学
[作者]
吕文栋
探讨了管理层风险偏好、风险认知及其交互效应对企业科技保险参保意愿的影响。基于浙江省683家高新技术企业调查问卷的实证研究表明,管理层风险偏好和风险认知对企业风险管理决策具有重要影响:(1)风险偏好型管理层购买科技保险的意愿更低;(2)管理层风险认知水平越高,企业购买科技保险的意愿越强;(3)管理层风险偏好和风险认知对创新风险与企业参保决策之间的关系分别具有负向和正向调节作用;(4)管理层风险偏好通过风险认知的中介作用,间接影响企业购买科技保险的意愿,支持了风险认知的中介效应假说。
[期刊] 商业研究
[作者]
张锋 邹鹏 于渤
现有产品体验局限于对产品质量的感知，忽视了体验过程也会影响消费者的认知和行为。本文基于建构层次理论（Ｃｏｎｓｔｒｕａｌ ｌｅｖｅｌ ｔｈｅｏｒｙ），在产品体验过程中融入影响消费者认知框架的方法，检验心理距离对消费者购买行为的影响；采用自然实验方法，以产品信息不对称性为调节变量，探究产品体验在不同产品类型、不同感知可能性条件下对购买行为的影响差异。结果显示：在购买信用型产品时，当消费者感知获得产品体验机会可能性小时，更可能购买合意性（ｄｅｓｉｒａｂｉｌｉｔｙ）高、可得性（ｆｅａｓｉｂｉｌｉｔｙ）低的产品；当消费者感知获得产品体验机会可能性大时，更可能购买合意性低、可得性高的产品；心理距离没有对消．．．
[期刊] 财经论丛
[作者]
李巧 刘凤军
顺应建设环保节约型社会的时代要求,研究如何挖掘二手市场的潜力具有重要的理论和实践意义。为此,本研究结合解释水平理论和传染原则,探讨了消费者与二手商品个人所有者之间的心理距离对二手商品购买意愿的影响及其背后的心理机制。通过三个实验,本研究发现扩大消费者与二手商品个人所有者之间的心理距离能够提升消费者对二手商品的购买意愿,而消费者对二手商品感知污染程度的降低是该影响背后的心理机制。此外,本研究还探讨了心理账户损耗对感知污染中介作用的调节效应,结果表明低心理账户损耗条件下感知污染的中介效应显著,但高心理账户损耗会切断心理距离对感知污染的影响,最终导致感知污染的中介效应的消失。
[期刊] 软科学
[作者]
周梅华 李佩镅 牟宇鹏
以心理距离理论为基础,探讨在线评论内容与消费者购买意愿的关系。通过两个实验研究发现,第一,在线评论内容对消费者购买意愿的影响,受到消费者对评论内容心理距离感知的中介作用;第二,不同产品类型调节下,评论内容对购买意愿的影响不同。其中,非信任型产品的消费者更关注高评论质量内容;而信任型产品的消费者更在乎评论内容的高感知相似性。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
陈晓诗 朱继绪
本文基于ELM理论，根据数字评论内容的形式差异，从文字评论客观性、图片评论真实性两个方面构建数字评论可信度量表，探究了数字评论可信度对消费者购买意愿的影响机制，研究发现：在电商购物情景中，数字评论可信度(文字评论客观性、图片评论真实性)对消费者购买意愿均具有显著促进作用，相较于文字评论客观性，图片评论真实性的影响效应较强；品牌态度和心理距离是数字评论可信度影响消费者购买意愿的重要中介机制，它们的中介效应占比分别为17.87%、19.44%；评论丰富性正向调节了数字评论可信度对心理距离、消费者购买意愿的影响效应。
[期刊] 农业经济问题
[作者]
侯玲玲 穆月英 曾玉珍
本文在对中国农业保险补贴政策实施现状进行分析的基础上,通过构建Logit模型,分析了农业保险保费补贴对农户购买行为的影响。研究表明,在政策推动下农业保险得到了发展,但农业保险补贴政策仍有待完善;保险补贴对农户购买行为具有显著影响;在目前的保费补贴水平下农户对保险保费补贴的期望越高则购买农业保险越少,反之亦然。
[期刊] 财经科学
[作者]
杨宇科 张全成 赖天豪
本文基于心理距离视角本文基于心理距离视角,通过消费者决策情境实验探索了社会距离、时间距离、空间距离以及概率对折中效应的影响及概率对折中效应的影响。研究发现:在时间距离(现在现在-未来)、空间距离(远远-近)和概率(大概率大概率-小概率事件小概率事件)三个心理距离维度上,距离越近,折中效应越大,而在社会距离维度(自我-他人决策)则恰恰相反恰恰相反;社会距离维度和偏好信心对折中效应有显著交互作用,在高偏好信心下社会距离对折中效应的影响与其他三个维度一致的影响与其他三个维度一致,但随着偏好信心的降低,社会距离越远,其折中效应的增加幅度反而越大大,同时,消费者偏好信心越高,越不易受折中项影响。
关键词：
折中效应 心理距离 偏好信心
[期刊] 商业经济研究
[作者]
赵宜萱 赵富才
在特定呈现方式下,不同特性的消费者对同一商品的评价并不一致。因此,只有当呈现方式与消费者特性相匹配时,才能最大程度地激发消费者购买意愿。然而,大多网络零售商并未考虑过从不同角度呈现商品,因而难以最大程度地吸引不同特性的消费者。因此,本文就调节性匹配对消费者购买意愿的作用机制进行了分析,旨在促进网络零售商从调节性匹配角度出发优化商品呈现方式,进而促进消费者消费。研究结果表明:调节性匹配显著影响消费者心理距离,当促进型呈现方式与促进式聚焦相互作用并生成调节性匹配时,消费者心理距离较近;当防范型呈现方式与防范式聚焦相互作用并生成调节性匹配时,消费者心理距离较近。品牌影响力显著影响消费者心理距离。特质性调整聚焦显著影响消费者的自我管理能力,特质性促进式聚焦显著促进消费者自我管理能力的降低,特质性防范式聚焦显著促进消费者自我管理能力的降低且影响程度大于促进式聚焦。消费者心理距离的降低显著正向影响购买意愿。消费者自我管理能力水平的降低显著正向影响购买意愿,且心理距离在其中起中介作用。
[期刊] 西北农林科技大学学报(社会科学版)
[作者]
武双 黄和亮 陈思莹 范夏敏
从行为经济学决策理论出发构建分析框架，研究农户森林保险决策，设计包含保障额、保险费、财政补贴率、获得补贴及时性和赔付的难易程度5个属性的森林保险方案，利用选择实验法获取福建省和湖南省共20个县的745个农户的样本数据，通过RPL模型对异质性森林经营主体的森林保险支付意愿及其政策偏好进行研究和比较分析，得出以下基本结论：(1)从随机参数均值估计结果来看，保障额、保险费、财政补贴率、获得补贴及时性和赔付的难易程度的均值系数均在1%的统计水平上显著；(2)对设计方案中农户各属性边际价值的计算结果表明，属性的边际价值从高到低排序依次是保险费、财政补贴率、获得补贴及时性、赔付的难易程度、保障额。
关键词：
森林保险 属性价值 选择实验法 政策偏好
[期刊] 管理评论
[作者]
周寿江 王虹 李珊 柯舸 周睿
触屏购买广告是指以触摸移动终端屏幕实现购买决策的网络广告。本文基于心理模拟理论,对触屏购买广告的核心要素——购买键的位置与距离对购买键点击意愿的影响进行了研究,并利用消费者生理层面的特征——眼动数据对假设进行验证。研究发现:购买键位于右下并且靠近中心图案能够显著提升购买键点击意愿,并能吸引更多的消费者视觉注意。同时,购买键点击意愿还会受到广告产品类型和消费者本能性触摸偏好的调节。本文研究贡献在于拓展了触摸对购买行为影响的相关研究,探索了触屏购买广告购买键位置与距离影响购买键点击意愿的重要影响因素与中介路径,为企业针对不同消费者和产品设计精准的触屏购买广告提供了理论依据。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
周延风 张莹 陈少娜
近年来品牌跨界联合的案例不断推陈出新,在品牌跨界中的联合产品差异较大,这与过去品牌联合追求匹配性存在巨大反差。企业如何提高品牌跨界联合效果成为学术界与实践界的关注热点。文章聚焦品牌跨界情境,探究产品联合距离与概念组合解释策略对联合产品评价及购买意愿的影响机制。实验研究表明,与近距离的产品联合相比,远距离的产品联合会引起更低的联合产品评价和更低的消费者购买意愿;感知风险和感知创新在产品联合距离与消费者对联合产品评价和购买意愿影响中起到中介作用;关系链接和属性映射的解释策略在产品联合距离对联合产品评价与购买意愿的影响关系以及产品联合距离对感知风险与感知创新的影响关系中起到调节作用。
[期刊] 保险研究
[作者]
赵娜 陈凯
识别风险认知因素对长期护理保险购买意愿的影响对刺激该险种有效需求具有重要意义。本文对抽样调查数据建立经济计量模型加以验证，实证结果表明：人们对长期护理发生概率及护理成本的认知程度以及非正式照料的替代对长期护理保险购买意愿有显著影响。为了进一步验证长期护理风险信息对购买意愿的影响，本文进行了一个基于风险告知的对比试验，即告知被试长期护理发生概率、月均护理成本、平均持续年限及日均家庭护理时间等风险因素客观信息后，对购买意愿转变概率进行实证分析发现：３３．０２％的被试者在风险告知后购买意愿由最初的＂不愿意＂转变为＂愿意＂。长期护理风险信息不足导致人们对该风险存在严重低估现象，从而抑制了长期护理保险的．．．
[期刊] 旅游学刊
[作者]
张梦 杨颖 叶作亮
网络评论影响消费者决策,其中,评论内容对消费者购买意愿有重要影响。文章基于解释水平理论,将网络评论分为体现工具性利益和体现认同性利益两类评论,以酒店网络评论为例,通过实验研究了这两类评论在不同时间距离和社会距离情景下对消费者购买意愿的影响。结果表明,时间距离上的远期消费者购买意愿受认同性评论的影响更显著,近期消费者购买意愿受工具性评论的影响更显著;与评论发布者社会距离远的消费者购买意愿受认同性评论影响更显著,与评论发布者社会距离近的消费者购买意愿受工具性评论影响更显著。文章为研究在线消费者决策提供了理论基
[期刊] 预测
[作者]
李婷婷 李艳军 李万君
本文以社会距离和地理距离为情境界定因素，以时间距离为动态信任演化线索，以农户农资零售店选择行为为例，运用案例研究和定量研究相结合的实证方法，归纳了农户选择零售店时初始信任产生的情境边界，探索了持续信任与延伸信任产生的内在机制，构建了特定情境下的农户信任链模式。研究发现，在三类情境下农户的初始信任分别为：品牌信任、零售商信任、零售店信任，且农户信任大都经历了从初始信任发展到持续信任再拓展到延伸信任的动态演化过程，但不同情境下信任转移的驱动因素存在差异。本研究是对中国本土现象解释机制的重构，对消费者行为学及营销管理理论的拓展有一定的理论意义，对零售企业制定相关营销策略有一定的借鉴与启示。
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