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[期刊] 工业技术经济
[作者]
华瑶 王瑞瑛 王海燕
一、明确渠道开发目的营销渠道设计的目标主要应该有以下几个:1．顾客方便,给顾客的让度价值最大化。2．提高产品渗透率,让经销商赚到钱。3．提高销售周转率。4．设定企业及经销商的保有存货目标。5．设定不同的营销渠道的投资报酬目标。6．设定商流、物流、情流(情报)、款流的高效目标。7．树立企业形象、扩展市场空间、调查用户反应、改进售后服务。
[期刊] 经济问题
[作者]
裘益明
准确把握成熟产品市场特征,建立稳定、高效的营销渠道网络,并有效利用渠道资源在市场中占据优势地位,是企业维持成熟产品市场占有率并力求扩大市场份额、尽可能延长产品成熟期、获取更多利润的关键。为此,需要对营销渠道作经济性、可控性、适应性和发展性评价,并采取合理的渠道策略:构建利益一体化的紧密合作型营销渠道、推进营销渠道创新与组合改良、健全营销渠道的激励机制、建立快速有效的合作性信息沟通机制、加强服务改进策略。
关键词：
成熟产品 营销渠道 渠道评价 渠道策略
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
张薇
我国雪茄烟消费市场发展迅速,但却面临着市场开发困难和非法渠道冲击等问题。为此,将关系营销理论运用于雪茄烟的渠道营销将有助于解决现存问题。
关键词：
雪茄烟 关系营销 营销理论
[期刊] 国际商务研究
[作者]
陈祝平
本文认为,可以从服务营销的角度寻找提高开发区服务竞争力的策略,它们是服务示范化、服务品牌化、服务承诺化、服务信息化、服务网络化、服务关系化、服务口碑化、服务理念化、服务特色化、服务个性化、服务聚类化和服务一揽子化等。
关键词：
开发区 招商引资 服务营销
[期刊] 现代管理科学
[作者]
陈娜 魏浩
企业要想在激烈的市场竞争中取胜,不但要着眼于现实需求,更应警惕于如何捕捉市场的潜在需求,进而采取行之有效的开发性营销策略。也就是说,当今和未来,为了竞争致胜,企业需要一套崭新的观念和竞争谋略,以敏锐的眼光和视觉去发掘潜藏于消费者内心深处而尚未被引发出来的“潜在需求”,从而开发新的消费领域,创造新的市场。本文就潜在需求以及如何进行开发性营销进行了探讨。
关键词：
消费者 企业 潜在需求 开发性营销
[期刊] 华东经济管理
[作者]
凌奎才
随着我国经济的发展 ,感性消费阶段已在高级享受类消费品、部分舒适类消费品中出现 ,并呈现出一种加速发展 ,向全部舒适类消费品、生存必需消费品扩散的一种趋势。在这种趋势下 ,企业应该更加注重感性营销。运用感性设计、感性商标、感性包装、感性价格、感性广告、感性销售等策略来实现目标。
关键词：
感性营销 感性设计
[期刊] 财贸经济
[作者]
张春娣
实施绿色营销的价格、渠道、促销策略张春娣自本世纪５０年代以来，由于战后相对和平的环境和科技的进步，世界各国的经济都得到了空前的发展，人民生活水平不断提高。然而，与此同时，自然生态环境却日益遭到破坏。面对这一严峻态势，从７０年代开始，各国都先后不同程度...
[期刊] 现代管理科学
[作者]
何润清
本文在讨论了网络营销的基本特点后,分析网络营销与传统营销的渠道冲突现象,研究两种渠道间的协调方式,分析相关的协调策略。
关键词：
网络营销 渠道冲突 协调 策略
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
周振飞
今年是改革放开四十周年。四十年来,在我国经济快速发展的同时,我国市场营销理论的研究也伴随着市场经济的繁荣而日渐成熟。温故知新,今天我们再去翻阅由卢强所著,由经济管理出版社于2004年7月出版的《中国市场营销方法:价格与渠道》一书,感触颇深。书中记录了诸多营销案例,案例的时间跨度是从改革开放到二十一世纪初,这段时间是我国市场经济从无到有,然后从少到多的快速发展阶段,从全球格局来看,我国的绝大多数产业和企业都处于学习、模仿、追赶的阶段。而从国内
关键词：
市场营销 营销方法
[期刊] 管理评论
[作者]
陈明洋 孙毅 吕本富
本文从企业的角度出发,在现有关于渠道问题的研究成果上考虑"产品层次"的影响因素,建立由"产品——市场"三要素所构成的渠道选择决策模型进行渠道选择,为企业合理选择营销渠道提供了系统、实用的理论工具。文章的最后部分对图书市场进行实证分析,结果表明,产品、营销渠道的特点以及当前消费者渠道偏好决定了传统分销方式仍然是最主要的营销渠道,但在某些领域,电子商务渠道也发挥着重要的作用。针对不同层次的产品企业需要采取不同的渠道策略。
[期刊] 经济研究参考
[作者]
何望
一、我国农产品营销渠道现有模式1.农户自主的直接营销渠道。这种直接营销渠道大多存在于一些较为落后、城市经济发展缓慢的地
[期刊] 华东经济管理
[作者]
李敏 邓泽宏
本文对生产建设企业购买钢材的行为特点进行分析,在此基础上,从渠道的选择、管理、渠道信息化建设、国际市场的开拓、帮助客户成功,同时成功自己五个方面阐述了对武钢钢材的营销渠道管理策略。
关键词：
购买行为 营销渠道 顾客满意
[期刊] 国际贸易问题
[作者]
薛求知 夏科家
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
王方华 范凯利 方芳
美国宝洁公司（Ｐ＆Ｇ）作为西方著名品牌进入中国大陆市场的典范企业，其经营策略不仅常为人们津津乐道，而且往往与世界范围的经营理念的新发展不谋而合，对国内企业颇具借鉴意义。本文所要探讨的，就是Ｐ＆Ｇ在中国大陆实行“无缝营销渠道”的模式方法，以期对中国企业...
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