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[期刊] 商业经济与管理
[作者]
张闯
营销渠道控制是一个渠道成员对另一个渠道成员的行为与决策变量成功施加影响的过程。渠道控制的本质是对渠道成员(组织)的行为进行控制,同时它也是一种跨组织控制、相互控制(或交叉控制)和结果导向的行为过程。渠道控制根植于相互依赖的渠道关系中,因而它与渠道关系中的诸多变量存在着千丝万缕的联系。本文从西方渠道行为理论的视角出发,构建了一个渠道控制过程模型,并提出了若干研究命题。
关键词：
营销渠道 渠道控制 渠道权力
[期刊] 商业研究
[作者]
王颖 刘益
在渠道管理中,冲突历来是渠道管理者十分关注的一个重要方面。如何认识、分析、控制冲突是管理者比较头疼的问题。由此从渠道冲突的概念和分类出发,揭示渠道冲突产生的原因和主要控制方式,并对一个普遍存在的冲突现象,即窜货问题进行较为深入的探讨,对引导企业理解和管理冲突有很强的现实意义。
关键词：
渠道冲突 控制 窜货
[期刊] 管理世界
[作者]
寿志钢 朱文婷 苏晨汀 周南
行为控制是治理渠道交易的常用手段,可分为活动控制和能力控制两种类型。尽管学者们已注意到行为控制会降低受控方的被信任感,却很少有文献探讨这一负面作用的边界条件。本研究以角色理论和公平理论为基础,提出受控方的角色感知和公平感知是影响以上负面作用的权变因素,并通过现场准实验和仿真实验检验相关的研究假设。本研究的结果表明:供应商的活动控制和能力控制分别会显著地降低分销商所感知的善意信任和能力信任;分销商与供应商的友谊会放大活动控制对感知善意信任的抑制作用,却会缓冲能力控制对感知能力信任的负面影响;分销商对控制过程的公平感知会减弱行为控制对感知善意和能力信任的侵蚀。
[期刊] 工业工程
[作者]
崔南方 易林华
针对传统分销系统库存控制预测不准确、补货时间太长以及供应不可靠的缺点,基于TOC理论,运用"聚焦五步法",总结出TOC模式下的分销系统的库存控制模型,通过建立中央仓库,按照产品建立目标缓冲水平,每天订货及周期性补货,运用动态缓冲管理监控库存状态对分销系统库存进行控制,有效降低库存,增加有效产出。
关键词：
约束理论 分销系统 动态缓冲管理
[期刊] 经济管理
[作者]
盛宇华 李金生
现代通信技术的发展对企业的营销方式产生诸多影响,导致运用传统通信技术的"面对面式"的营销沟通向运用现代通信技术的"非面对面式"营销沟通演变。本文从人际关系角度,对上述两种运用不同通信技术的营销方式在不同营销情境中的有效性进行理论分析,构建"基于人际关系的营销控制力模型"。通过调查和分析企业采用两种营销沟通方式在不同营销情境的运用情况及其效果,对该模型进行了实证研究。
关键词：
营销控制力 人际关系 营销沟通
[期刊] 中国工业经济
[作者]
盛宇华 李金生
在企业的市场营销中,技术因素直接关系企业的核心竞争能力的塑造,影响着市场营销控制力的形成。本文从“技术价值度”和“营销方式”两个维度划分四种基本的营销情境,并对每个营销情境提出相应的营销控制力的理论假设;通过对企业营销状况的调查,对模型假设进行相应的实证分析,构建基于技术因素的营销控制力模型。
关键词：
技术因素 营销控制力 营销沟通
[期刊] 经济管理
[作者]
张闯 秦冬露
本文以组织行为学中的组织建言和沉默行为研究文献为基础，结合渠道行为理论，将＂建言＂和＂沉默＂概念拓展到渠道组织间长期互动关系中，将渠道成员在遇到问题或是有一些重要信息时，以改善现状为目的，主动向渠道合作者提出建设性意见的行为称为渠道建言行为；将出于某些因素考虑，没有把这些信息反馈给渠道合作者的行为称为渠道沉默行为。在此基础上，结合渠道行为、社会交换、资源依赖等理论，本文构建了一个渠道建言与沉默行为的概念模型，对渠道建言与沉默行为的驱动因素，及其对渠道绩效的影响进行了理论探讨。通过分析指出，分销商的关系营销战略导向、强责任感、高主动性、与供应商高关系质量、高相互依赖总量、供应商更依赖于分销商、激．．．
关键词：
渠道建言 渠道沉默 角色外行为
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
田敏 张闯 夏春玉
文章以渠道治理和管理控制理论为基础,从交易关系发展过程的视角,将管理控制作为渠道治理的过程机制,重点考察其在保障契约机制有效执行过程中的中介作用以及农户专有资产净投入对契约完备性与管理控制之间关系的调节影响。通过对来自参与订单农业的217份的农户调查数据进行分析发现:收购商的三种管理控制方式(结果控制、过程控制和能力控制)在契约完备性对农户绩效的提升过程中起到中介作用,过程控制也在契约完备性抑制农户投机行为的过程中起到中介作用。同时,研究证实了农户专有资产净投入高时,削弱了契约完备性对三种管理控制正向影响。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
庞芳兰 姚文斐 张晓波
本文基于渠道控制理论，研究单边控制的三种形式（监控、激励和实施）对渠道绩效的直接影响作用和间接影响作用。通过对来自多个行业的200家制造商进行调研获取的数据，用多元回归统计方法验证假设。研究结果表明：监控、激励和实施对绩效有显著的积极影响；承诺中介监控、激励、实施和渠道绩效之间的关系。
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
张庚淼
通过对营销渠道权力的定义和营销渠道权力来源的深入分析,本文首先归纳了营销渠道权力的特性,然后根据营销渠道权力的资源特性和对现有的营销渠道权力测量方法的分析评价,提出了绝对渠道权力和相对渠道权力的概念,并建立了基于资源投入的绝对渠道权力和相对渠道权力测量模型。
关键词：
资源投入 营销渠道 渠道权力 测量模型
[期刊] 经济管理
[作者]
张闯 周晶
本文以组织行为领域中的组织揭发行为研究为基础,将揭发的概念拓展至渠道背景中,并将它定义为某一渠道成员观察到同一渠道中不同层级或不同渠道中同一层级的渠道伙伴的错误行为,并向可以对这一行为施加影响的组织采取揭发的行为。在此基础上,本文遵循渠道行为理论的研究范式,以交易成本理论、公平理论和社会网络理论等为基础,建立了一个关于渠道揭发的概念模型,并提出若干命题,探讨渠道揭发的驱动因素(组织特征、组织间特征、网络特征和环境特征)和影响结果(渠道经济绩效和渠道关系绩效),以启发后续的实证研究。
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
罗彪 郑姗姗
管理控制是一个近年来快速发展的交叉研究领域,本文在回顾和梳理国外相关经典文献的基础上,首先对管理控制概念进行了界定,对管理控制理论研究的历史沿革进行了断代,并且介绍了目标导向、过程导向和因果关系导向这三种管理控制理论研究范式;然后对这三种研究范式下的管理控制模型进行了评介;最后对全文进行了总结,并对未来研究进行了简要展望。
[期刊] 城市发展研究
[作者]
李文斌
综合了40多年来关于城市增长控制的研究成果,从实证分析角度的总结认为,城市增长控制会改善社区质量,提高城市区的土地价格和住房价格;从城市空间理论角度分析了城市增长控制的理论模型,理论模型可以解释实证结果,城市增长控制会提高城市土地所有者的地租,同时住房价格的提高会减少消费者的其他消费,从而会损坏消费者(尤其是租户)的利益。
关键词：
城市增长控制 住房价格 城市边界
[期刊] 商业研究
[作者]
陈昀 贺远琼
在对23家案例企业营销经理的深度访谈过程中,研究发现营销控制模式是影响企业营销绩效的关键要素。在分析不同营销控制模式及其适用条件的基础上,剖析科诺公司的“双回路”营销控制模式,旨在为改善我国企业的营销管理工作、提高我国企业的营销绩效提供有益的建议。
关键词：
营销控制 模式 双回路控制
[期刊] 商业研究
[作者]
蒋恩尧 冯飞
关系营销是以建立、维护、促进、改善和调整关系为核心，对传统的营销观念进行革新的新型营销理论。２０世纪８０年代以来，企业迫于竞争的压力开始寻求新的营销理论以指导其经营活动，关系营销理论得到了广泛的传播和运用。
关键词：
关系营销 理论模型 应用
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