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[期刊] 商业经济与管理
[作者]
王立磊 罗泽元 郭强
文章从商业伦理层面出发，基于社会认知理论和道德推脱理论将组织德性和道德推脱引入在线旅行社(OTA)机会主义行为模型中，探讨渠道成员组织德性、道德推脱、关系质量及OTA机会主义行为之间的关系。文章选择酒店作为OTA供应商，通过调查酒店相关渠道边界人员对OTA道德与行为的感知，建立结构方程模型，对组织德性、道德推脱、关系质量及机会主义行为之间的关系进行实证检验。实证分析结果表明：从OTA供应商感知角度来审视，OTA的组织德性负向影响该OTA的道德推脱；OTA的道德推脱正向影响其机会主义行为；道德推脱完全中介了组织德性对OTA机会主义行为的影响；关系质量强化了组织德性对道德推脱的抑制作用、弱化了道德推脱对机会主义行为的正向影响。研究结论从商业伦理道德的层面丰富和深化了渠道机会主义行为的相关研究，同时对企业实践具有重要指导意义。
[期刊] 广东商学院学报
[作者]
彭雷清 张丽娜
就渠道关系中的专用资产、关系规范对机会主义行为之间影响的实证研究表明:经销商的专用资产投资会对制造商机会主义行为产生显著的正向影响;制造商本身的专用资产投资会限制其产生机会主义的倾向;双方的关系规范对于制造商的机会主义行为有直接的负面影响,它能很好地抑制制造商的机会主义。制造商专用资产投资也可以影响经销商专用资产投资的效果,它同样使专用资产投资产生了"剥夺"和"粘合"两种不同的效应。
关键词：
专用资产 关系规范 机会主义行为
[期刊] 管理评论
[作者]
钱丽萍 任星耀
本文探讨了由生产商-经销商构成的渠道关系中,双方专项投资不对等对机会主义行为的影响及正式化、参与和私人关系对上述影响的调节作用。根据来自中国汽车行业的调研数据验证了概念模型和假设。结果显示:(1)专项投资不对等会带来机会主义行为;(2)正式化和参与能够减弱上述关系;(3)私人关系中的感情、人情对上述关系没有显著的调节作用,面子则会强化上述关系。研究结论加深了对专项投资在渠道关系中影响的认识,扩展了渠道关系管理的研究,并对企业如何有效防范由专项投资不对等带来的机会主义行为具有指导意义。
[期刊] 南开管理评论
[作者]
姜翰 金占明
本文以中外合资企业为主要研究对象,就关系成员企业管理者社会资本水平与其在特定关系中的机会主义行为水平的联系及其对关系绩效的影响进行了实证研究。研究结果首次证实了企业管理者社会资本会提高其在特定关系中的机会主义倾向这一潜在关系的存在,但这种机会主义行为主要体现在对关系程序控制权的获取上,并不会降低社会资本在提升关系收益水平方面的价值,同时也不会影响关系成果分配的公平性。本研究的相关结论对于进一步的研究与企业管理实践均有一定价值。
[期刊] 中国工业经济
[作者]
郑筱婷 王珺
在相同的司法体系下,为什么不同地区和不同类型企业的劳动争议数量和频率仍会有很大的差异?本文从关系网络的角度,分析作为第三方实施的社会实施机制——关系网络对经济主体行为的约束。员工拥有越多当地的社会关系网络,关系网络对雇主机会主义行为的约束力就越大。因而,一个地区外来劳动力越多,雇主的机会主义行为就越猖獗。一个地区外来雇主越多,雇主的机会主义行为也越多。本文用中国2000年31个省区的横截面数据验证了以上命题。
关键词：
关系网络 劳动契约 实施 劳动争议
[期刊] 企业经济
[作者]
王立磊 胥兴安 张剑渝
本文基于交易成本理论、关系交换理论及关系承诺理论，构建企业专项投资对渠道成员机会主义行为影响的研究框架，探讨专项投资及关系承诺对机会主义行为的影响及作用机制，采用ＰＬＳ建模方法对２４４份有效样本数据进行实证检验。结果表明：专项投资通过正向影响算计性承诺，进而促进机会主义行为；专项投资通过正向影响情感性承诺，进而抑制机会主义行为。因此，企业应高度重视渠道伙伴的机会主义行为，努力让渠道合作伙伴感知到企业专项投资表达的是一种长期合作意愿，鼓励渠道伙伴作出情感性承诺进而降低机会主义行为。
[期刊] 农业技术经济
[作者]
陈金波 戴化勇 孙青青
随着农业产业化升级,农业发展面临着农民增收日益困难、农产品流通效率低下的挑战。在此背景下,"农超对接"作为一种新型的农产品生产销售模式应运而生,商家与农户事先签订合同,农户将自主种植的农产品直接销售给超市、便民店、菜市场等。通过这种模式,超市与农户之间可以构建高效、便捷的流通渠道,促使优质农产品进入超市,但"农超对接"模式在运行过程中仍然存在许多问题。鉴于此,本文立足于"农超对接"模式的基础之上,以生鲜蔬菜为例,结合国内外相关文献的研究成果,对该模式实施过程中可能会产生的渠道机会主义行为与农户心理契约等概
[期刊] 农业技术经济
[作者]
陈金波 戴化勇 孙青青
随着农业产业化升级,农业发展面临着农民增收日益困难、农产品流通效率低下的挑战。在此背景下,"农超对接"作为一种新型的农产品生产销售模式应运而生,商家与农户事先签订合同,农户将自主种植的农产品直接销售给超市、便民店、菜市场等。通过这种模式,超市与农户之间可以构建高效、便捷的流通渠道,促使优质农产品进入超市,但"农超对接"模式在运行过程中仍然存在许多问题。鉴于此,本文立足于"农超对接"模式的基础之上,以生鲜蔬菜为例,结合国内外相关文献的研究成果,对该模式实施过程中可能会产生的渠道机会主义行为与农户心理契约等概念分别进行了阐述,在此基础上,实证检验了二者之间的相关关系,为研究渠道机会主义行为的治理机制提供了理论依据。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
王立磊 张剑渝 胥兴安
文章将"关系"取向引入渠道机会主义行为研究框架,探讨"关系"取向对机会主义行为的影响及治理策略的调节作用。文章采用PLS建模方法对152个有效样本进行实证检验,得到如下结论:(1)供应商情感性帮忙关系取向负向影响分销商的机会主义行为,而工具性帮忙关系取向和寻租关系取向正向影响机会主义行为。(2)当感知到供应商的关系取向为情感性帮忙关系时,较之合同治理,关系治理更能抑制分销商的机会主义行为;当感知到供应商的关系取向为工具性帮忙关系时,较之关系治理,合同治理能够弱化分销商的机会主义行为。文章丰富了渠道机会主义行为前因研究,揭示了不同治理策略在"关系"取向对机会主义行为影响中的调节作用,为企业管理机...
[期刊] 管理评论
[作者]
薛佳奇 刘益 张磊楠
以往研究仅关注了一对交易关系中,制造商专项投资对分销商机会主义行为的影响。本文引入制造商的竞争者,探讨了制造商与其竞争者专项投资水平的不对等对上述关系的调节作用。通过对家电行业276对制造商与分销商关系的实证研究发现:投入专项资产的制造商会采取吸收分销商专项投资的方式抑制其机会主义行为的发生。当制造商的竞争者也对分销商进行专项投资时,制造商与竞争者专项投资的不对等性明显改变了制造商专项投资对分销商机会主义行为的作用效果。本文的研究结论对于面临激烈竞争的制造商合理制定投资决策,减少分销商机会主义行为的侵害具有重要的理论和实践意义。
[期刊] 南开管理评论
[作者]
冯华 李君翊
本文以企业财务绩效和运营绩效作为评价供应链绩效的指标,建立组织间依赖和关系治理机制对供应链绩效的效果评估模型,探讨组织间依赖、治理机制与供应链绩效三者之间的作用关系,同时分析机会主义行为在组织间依赖与治理机制相互作用关系中的调节效应。通过对380份问卷进行实证分析发现:组织间依赖、社会控制对财务绩效、运营绩效均有显著正向作用,评估为积极效果;正式控制对财务绩效有显著负向作用,评估为消极效果;正式控制在组织间依赖与社会控制之间起到部分中介作用;机会主义行为在组织间依赖/正式控制对社会控制的作用路径及其中介模型中均存在显著调节效应。该研究结论对社会控制机制在基于组织间依赖和机会主义行为的企业间合作关系治理模式中的相对有效性进行了证实。
[期刊] 财经研究
[作者]
高维和
机会主义行为是营销研究核心问题之一。文章通过模型分析表明,渠道购买商网络外部性引起的正反馈循环会使销售商被"锁定",这种被"锁定"的专用性投资进而会导致购买商攫取"准租"的机会主义行为,不考虑关系持续和双边锁定,实证研究验证了模型结论。但渠道双方都发生专用性投资时,机会主义行为会受到限制;另外,渠道关系期限也有效地缓解专用性投资"锁定"导致的机会主义行为。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
穆鸿声 晁钢令
机会主义行为作为一种有害于渠道正常运行和渠道绩效的关键因素,近年来引起了学术界和实务界的广泛关注。文章分析了渠道机会主义行为的内涵、类型,利用演化博弈模型研究了其在渠道互动关系进程中的演化路径。研究结果表明:(1)渠道机会主义行为是一个不断博弈,演化的过程,其演化路径存在着多样性和复杂性;(2)为了治理渠道机会主义行为要建立有效的监督机制、利润分配机制、风险分担机制,从制度上来防范机会主义行为。从而为如何进行机会主义行为治理,保持渠道和谐提供了理论支持。
[期刊] 财经问题研究
[作者]
陈劲松 窦志慧 胡若倩
在中国的营销渠道环境下,对机会主义行为容忍动机(工作或个人)会有所不同。本文通过收集235份有效问卷,应用回归分析和结构方程模型,探究渠道边界人员互动和渠道间组织认同对机会主义行为容忍的影响。研究发现:边界人员商业型互动和社会型互动会直接增强对对方企业基于工作或个人的机会主义行为容忍,同时提高对对方企业的情感性认同,却对利益性认同影响不显著;对对方企业的情感性认同会增强基于工作或个人的机会主义行为容忍,而利益性认同只增强基于工作的机会主义行为容忍。对对方企业的情感性认同在两种互动和两种动机的机会主义行为容忍间起到部分中介作用,而利益性认同只在商业型互动和基于工作的机会主义行为容忍间起到部分中介作用。最后提出了相应的管理建议。
[期刊] 南开管理评论
[作者]
曾伏娥 陈莹
根据社会网络理论,本文研究了分销商所处网络环境对其机会主义行为的影响。首先研究了分销商横向网络的关系质量和关系结构对其机会主义行为的影响。在关系质量层面,分销商竞争强度会促进其机会主义的发生,而合作强度会抑制机会主义的发生。在关系结构层面,网络中心性会加强竞争强度的正向效应及合作强度的负向效应。其次研究了分销商在纵向网络所面对的顾客不确定性对其横向网络质量的影响,即顾客不确定性负向影响分销商的竞争强度和合作强度。
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