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[期刊] 商业时代
[作者]
龚诗婕 吕庆华
本文利用演化博弈理论,建立营销渠道企业间的合作模型,构建参数并求解。研究结果表明:当外界影响因素为零,新的渠道关系模式若引起收益普遍递增,系统演化为双方完全合作,若收益递增无法普遍发生,系统演化为双方均不合作;当外界影响因素不为零,如法律管制和监督对违约处罚力度够大,将有效抑制合作过程中可能出现的机会主义倾向,促进企业间进行长期稳定的合作。
关键词：
营销渠道 合作关系 演化博弈 监督机制
[期刊] 商业时代
[作者]
丁晓杉
营销渠道关系作为企业关键性资源,对于价值链上的供应商、制造商和各类经销商而言,其存在与运行效率直接影响着它们的竞争力和市场地位。因此分析营销渠道系统的合作竞争关系所遵循的规律,对于渠道内企业发展而言具有重要的理论与现实意义。基于区域产业间协同竞争行为与生物种群之间协同竞争行为机理的相似性,本文运用演化博弈论建立演化博弈模型,对营销渠道合作竞争关系的演化机制进行分析。
关键词：
营销渠道 合作竞争 演化博弈
[期刊] 商业时代
[作者]
吴晓研 路世昌
物流服务供应链是指以物流服务集成商为核心,通过与物流分包商合作,共同完成产品物流运作的一种新型供应链。从演化博弈论的角度,基于LSSC中集成商与分包商的不对称关系,探讨了集成商与分包商在合作过程中分包商是否采取联盟决策模式的单种群演化,以及在实施联盟决策模式后,集成商和分包商的合作关系的双种群演化动态,并分析了系统的长期演化稳定点,对影响系统演化的一些参数进行分析,为研究L S S C中集成商与分包商合作关系的稳定性提供了科学依据。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
庄贵军
关于营销渠道中的跨组织管理行为和中国的关系,各自已有相当数量的学术论文发表。也有人将二者结合起来,探讨人际关系对中国企业进行渠道跨组织合作与管理的影响。然而,由于关系这一概念有丰富的内涵,大家的认识不统一,所以造成了相关的研究存在概念不清、测量工具混乱、讨论难以深入的问题。为了弥补这一缺陷,文章首先讨论了关系这一概念的基本内涵,然后将营销渠道中企业间的人际关系与跨组织合作关系相结合,提出一个理论模型,作为今后在理论上对相关问题进行进一步探讨的基础。
[期刊] 预测
[作者]
董维维 庄贵军
本文以关系营销理论以及营销渠道行为理论为基础,实证性地探讨营销渠道中中国文化特有的人情法则对跨组织边界人员的人际关系和组织间关系的影响以及相互作用机制。研究结果发现:第一,人情的互惠与同情对渠道中组织间关系产生正向作用;第二,渠道中跨组织私人关系对组织间关系有显著的正向影响;第三,人情中的互惠对私人关系与组织间的正相关关系起到正向的调节作用,而同情则起到负向的调节作用。
关键词：
人情 人际关系 组织间关系 调节作用
[期刊] 统计与决策
[作者]
王迅 陈金贤
文章首先分析了在开放流动的市场环境中通过声誉效应机制达成供应链合作关系的现实局限性;然后针对随机性市场假设,分析了供应商和制造商如何通过初始交易达成惠顾关系,使得供应链双方达成长期稳定的合作均衡,最后,结合海尔集团与上游供应商推进供应链战略重组的案例,分析了具体的实施方案。
[期刊] 工业技术经济
[作者]
陈长彬 陈泉 盛鑫
供应链合作关系是供应链管理的核心问题之一。供应链成员企业之间稳定的合作关系可以为企业提供更强的核心竞争力,同时创造更大的价值,但是由于个体理性等问题的存在,容易导致"囚徒困境",限制了供应链联盟合作关系的稳定性。本文在构建并分析供应链联盟合作关系模型的基础上,分析了长期合作中的贴现、信息不对称和终止成本对供应链联盟合作关系长期稳定性的影响。最后,通过构建效用最大化模型,分析并提出了解决合作稳定性的对策。
关键词：
供应链合作关系 稳定性 囚徒困境 博弈
[期刊] 管理现代化
[作者]
李自杰 蔡铭
本文主要分析存在潜在竞争关系的合作双方在伙伴选择过程的逆向选择问题。委托代理问题、隐藏信息问题以及囚徒困境问题使得合资企业的逆向选择问题非常复杂。如何建立起有效的机制来促使双方提供高质量的资源投入是本文的核心。
关键词：
委托代理 隐藏信息 囚徒困境
[期刊] 商业经济研究
[作者]
莫凡
企业产品和服务的优劣会对企业的竞争优势产生较大影响,除此之外,企业的营销效率同样会对企业的竞争优势产生影响。而本文将从营销效率视角对关系型营销渠道模式进行研究,首先分析了营销效率概念以及影响营销效率的因素;进而对关系型营销渠道进行研究,并且分析了关系型营销渠道的作用机制如何影响营销效率;在肯定了关系型营销渠道对营销效率的影响基础上,分析何种途径可以完善关系型营销渠道模式,以提升营销效率。
关键词：
营销 销售渠道 关系型营销
[期刊] 商业经济研究
[作者]
莫凡
企业产品和服务的优劣会对企业的竞争优势产生较大影响,除此之外,企业的营销效率同样会对企业的竞争优势产生影响。而本文将从营销效率视角对关系型营销渠道模式进行研究,首先分析了营销效率概念以及影响营销效率的因素;进而对关系型营销渠道进行研究,并且分析了关系型营销渠道的作用机制如何影响营销效率;在肯定了关系型营销渠道对营销效率的影响基础上,分析何种途径可以完善关系型营销渠道模式,以提升营销效率。
关键词：
营销 销售渠道 关系型营销
[期刊] 商业研究
[作者]
蒋致远 李畅帆
针对零售商滥用买方势力情况下供应商道德缺失可能性提高的问题,本文在合作意愿度模型基础上,对零供合作关系进行探讨,并运用演化博弈理论建立零售商参与管制下供应商选择合作程度的演化博弈模型,分析模型中的参数对供应商选择策略的影响。研究表明零售商需要对供应商的行为进行监督和管制,其管制力度与供应商选择比例的初始值都会影响演化结果。
关键词：
买方势力 演化博弈 合作意愿度 供应链
[期刊] 软科学
[作者]
唐鸿
在文献回顾基础上提出了渠道权力对渠道关系质量影响的概念模型,实证分析检验了渠道权力对渠道关系质量的作用机理,并由此得出一些对供应商在渠道关系管理上的对策建议。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
郭朝晖 熊吉陵
论文认为,在营销渠道形成的博弈过程中,存在着流通博弈、需求博弈和供应博弈等三类博弈。博弈分析的结果表明,顾客便利是营销渠道发展的基本要求,企业的发展阶段对于营销渠道的管理有着不同的要求,精确地设计营销渠道成为降低企业经营风险的有力手段,保持营销渠道的灵活性是增强企业核心竞争力的保证。
关键词：
现代企业 营销渠道 博弈系统
[期刊] 运筹与管理
[作者]
王迅 陈金贤
尽管供应链理论与实践的发展整体上呈现出不断深化的趋势,但是由于我国不同地域、不同行业的差异性,决定了传统熟人社会的互惠关系与现代市场经济条件下的契约关系共同存在的现象。本文分析了传统社会的互惠机制和现代市场经济的契约机制的形成原理,然后运用Posch强化学习模型分析了的不同合作类型的演化过程和关键性决定因素,即历史初始条件和不同合作方式获得的利益大小。
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