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[期刊] 上海经济研究
[作者]
陆芝青 王方华
在“渠道为王”的时代,新的渠道模式不断涌现。在这样的一种商业背景下,本文提出了一个能够综合反应消费者需求、外在环境、企业战略、渠道内部作用机制等变化对渠道变革产生影响的理论模型,揭示了该模型的作用机理,为营销渠道变革的研究提供了更为开阔的分析视角。
关键词：
营销渠道 变革 渠道模型
[期刊] 华东经济管理
[作者]
邓少军
随着环境的变化,企业分销渠道正在变得更为灵活和能够更快地响应用户需求,而传统分销渠道的运作模式与特征显然很难满足分销渠道变革的新要求。现在的分销渠道日益演变成为一个跨越企业边界的网络组织,分销渠道网络化与分销网络的形成也逐渐成为分销渠道演化与变革的一个趋势,这种趋势是渠道系统内部与外部环境因素共同作用的结果。
关键词：
分销渠道 分销网络 渠道变革 作用机理
[期刊] 企业经济
[作者]
周红缨
营销渠道冲突是指渠道成员之间的目标、理念或行为相互不能满足对方要求的状态,渠道冲突是客观存在的。在"渠道为王"的时代,新的渠道模式不断涌现,在这样的一种商业背景下,本文提出了一个能够综合反映消费者需求、外在环境、企业渠道内部作用机制等渠道变革产生影响的理论模型,提示了该模型的作用机理,为营销渠道冲突的协调以及营销渠道变革的研究提供了更为开阔的分析视角。
关键词：
渠道冲突 渠道变革 渠道模型
[期刊] 华东经济管理
[作者]
李春成 李崇光
转型期营销渠道从结构到模式都发生了复杂而深刻的变革,在此背景下,从理论上研究营销渠道变革与模式选择、解释结构变化与职能迁移成因等问题具有重要意义。文章的目的在于通过梳理以往相关营销渠道研究文献,对渠道变革及其成因等相关营销渠道理论进行述评,把握营销渠道理论及其理论范式的演进历程,为进一步研究奠定基础。
关键词：
营销渠道 变革 范式 述评
[期刊] 企业经济
[作者]
范小军 陈洁 陆芝青
营销渠道变革与模式选择问题是企业面临的关键问题,本文对该问题的相关研究理论进行了述评,指出了现有研究存在的不足,并探讨了未来的学术动向。
关键词：
营销渠道变革 模式选择 理论述评
[期刊] 物流技术
[作者]
孙慧敏
阐述了中国网络经济下物流企业营销渠道的基本状况及发展方向，探讨了物流企业在网络经济中营销渠道变革面临的问题，最后提出了物流企业应对网络经济条件下的营销渠道变革应采取的措施。
关键词：
网络经济 物流企业 营销渠道 渠道变革
[期刊] 农业经济问题
[作者]
赵晓飞 田野
农产品流通渠道变革的经济效应表现为通过对渠道结构、渠道关系、渠道职能、渠道主体、渠道运作系统等的调整和优化带来的对渠道绩效的影响。本文通过构建流通渠道变革与流通一体化程度和流通渠道绩效关系模型，分析了农产品流通渠道变革的经济效应及其作用机理，并探讨了渠道环境对作用机理的调节作用。结果表明，渠道变革通过促进流通一体化程度进而提升流通渠道绩效，流通一体化程度是渠道变革影响渠道绩效的重要中介作用机制，但随着渠道环境＂规范化、有序化＂程度的提高，流通一体化的中介作用在下降，而渠道变革对渠道绩效的直接作用在增强，其中，渠道运行变革、渠道关系变革和渠道主体变革是影响渠道绩效的关键因素。
[期刊] 企业经济
[作者]
范小军 陆芝青
渠道变革最根本的动力来源于顾客对自身效用最大化的追求,而技术的进步不过是为满足顾客这一要求的手段。本文从分析最终消费者和渠道合作伙伴所获得的价值和付出的成本出发,提出顾客让渡价值最大化是渠道变革的原动力,并对企业营销渠道战略的制定提供了相应的建议。
[期刊] 商业时代
[作者]
李春成 李崇光
“农改超”(农贸市场超市化)是推动农产品营销渠道的变革、推进生鲜食品流通业现代化、促进农业产业化发展的重大举措。本文通过对农贸市场和生鲜超市的比较,指出 “农改超”是大势所趋,它必将带来农产品营销方式的根本变化。
关键词：
农改超 营销渠道 农产品
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
贾欣
在“渠道为王”的时代,新的渠道模式不断涌现。在这样的一种商业背景下,渠道的功能地位已发生了深刻的变化,从而呈现出一些新的理念和发展趋势,我国企业应适时地把握并提出相应的应对策略。
关键词：
营销渠道 终端 客户关系
[期刊] 商业研究
[作者]
符莎莉
跨国公司为了保持在全球竞争中的优势,特别是在转型的中国市场,亦不断地调整战略,其营销渠道变革与选择是跨国企业经营所面临的关键问题,分析跨国公司在华营销渠道的变革趋势与动因,以期把握跨国公司子公司在华营销渠道战略的趋势,有利于本土企业在与其竞争中加以借鉴。
关键词：
跨国公司 渠道变革 变革动因
[期刊] 商业研究
[作者]
韩力军 郝振文
进入21世纪后,中国在进入国际市场中,市场营销变革与创新一直成为各企业关注的焦点。当前,中国企业营销面对一个高度竟争、瞬息万变的国内外市场环境,若不能把握市场,进行营销战略与策略的创新,特别是营销渠道的变革,企业就难于开拓与巩固市场,使自己生存与发展。
关键词：
营销渠道 创新 市场环境
[期刊] 商业研究
[作者]
郑吉昌
知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用基础之上的经济形态。在知识经济条件下,市 场环境和国际营销渠道出现了新的变化,把握这些新变化并改进我国企业跨国经营的渠道策略,有利于 跨国经营企业实现“走出去”战略目标。
关键词：
知识经济 市场特征 营销渠道
[期刊] 经济问题
[作者]
郑吉昌
知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用基础之上的经济形态。在知识经济条件下,企业经营方式和营销渠道出现了新的变化,把握这些新变化并改进我国企业经营的渠道策略,有利于企业实现"走出去"战略目标。
关键词：
知识经济 经营方式 营销渠道 变革
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