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[期刊] 财务与会计
[作者]
邓平
一、销售渠道中的营销模式演变过程一般消费品的销售渠道营销模式演变过程可分为代理、经销、分销、自营等几个阶段,这与企业从弱到强、不断壮大的发展过程息息相关。在初创期,生产企业受资金限制,无法建立自己的销售网络,也没有雄厚资金去广泛进行产品宣传,需要依靠经销商的企业品牌、网络渠道、营销技巧、仓储配送系统、资金等综合实力销售自己的产品;而经销商由于对生产企业不了解、对其产品在市场上的表现缺乏信心,因此一般会以代理方式进行
[期刊] 华东经济管理
[作者]
薛大勇
随着中国加入WTO,国内企业的国际化运作,竞争的日愈加剧,产品生命周期的日益缩短,研究与开发费用的不断上升,国际贸易保护主义的抬头,企业与企业之间的合作已涉及到越来越多的产品领域,共生营销也越来越受到企业的重视,共生营销已逐渐成为目前企业挑战国际化的基本战略。
[期刊] 商业研究
[作者]
赵凯
20世纪90年代至今,一方面,以计算机和因特网的普及为标志的信息革命,为大众和层阶市场转变为个体市场提供了技术和经济性支持。另一方面,实物性商品总量趋于饱和,不断积聚的物质财富和创新的生活体验驱动人们追求商品的独特性和消费过程的自主性,追求与他人有着明确差别的特征,出现需求的“自我”演化,使得消费者和网络销售商互动共同参与构思与方案的提出、改进和实现活动,营销模式从大众和层阶营销,演变为面对个人的“一对一”的个体营销模式。
关键词：
“自我”消费 网络 个体营销
[期刊] 中国工业经济
[作者]
文嫮
伴随经济发展、市场变化、技术演进,价值链的分离与整合在不同空间尺度中上演。其组织形态发生了巨大的变化,相应的其治理模式也随之改变。本文首先界定了价值链治理的概念,分析了价值链层级型、市场型、网络型、半层级型治理模式的特点。然后从独特的空间视角,研究价值链的形态演变,以及与其形态变化相对应的治理模式的改变。并以集成电路产业(以下简称IC产业)为例,系统地分析了IC产业价值链治理模式变化的过程。
关键词：
价值链 治理 集成电路
[期刊] 企业管理
[作者]
黄金火 徐天亮
消费者的购买模式包括消费心理模式和购买行为模式,从模式中各种模块的变化中,可以找到有效的营销举措。
[期刊] 经济研究
[作者]
陶然 陆曦 苏福兵 汪晖
在考察1990年代中期之前和之后中国地区竞争模式演变的基础上,本文提出了一个分析框架,通过考察中央-地方和地方政府-企业两个维度关系及其在中国转轨30年中两个不同阶段的变化,研究了不同时期地方政府在财政激励下所面临的约束条件的变化和对应的地区竞争行动。本文指出,无论是"中国特色的保护市场型财政联邦主义"理论,还是"官员晋升锦标赛"理论,都难以解释中国转轨高增长的政治经济学逻辑。本文考察了地方政府在工业和商住用地出让上的不同策略,并指出中国当前发展阶段中以地方政府提供低价土地、补贴性基础设施乃至放松劳工、环境保护标准吸引制造业的地区"竞次性"发展模式,不具备经济、社会发展乃至环境保护上的可持续性...
[期刊] 经济管理
[作者]
黄丽薇 陈克明
进入90年代,当广告大战、CI 大战、促销大战、以及如火如荼的价格大战轰轰烈烈地轮番上演之后,敏锐的企业经营者发现:在市场运作中,渠道已成为企业逐鹿中原的制高点。正如宝洁公司的销售培训手册中所说的:“世界最好的产品即使有最好的广告支持,除非消费者能够在销售点买到它们,否则简直销不出去。”因此,建立一个健康运行的分销渠道是企业开拓和占领市场的关键。
[期刊] 企业经济
[作者]
程翔
匹克作为中国最早的民族运动品牌,经历了一段艰苦发展时期后,凭借成功的国际化发展战略和营销模式获得了新生,匹克营销模式不仅为企业带来了高效益,更重要的是为业界开辟了一条营销新思路。本文分析了匹克营销模式的一些特点,试图为民族品牌打破传统思维模式提供借鉴。
关键词：
匹克营销 国际化战略 深度营销
[期刊] 中国软科学
[作者]
陈明亮,李怀祖
全文围绕产品、价格、渠道和促销等营销要素 ,分析了网上营销和传统营销的区别和联系 ,给出了网上营销模式的概念和数学表示形式 ,探讨了5种具体的网上营销模式。并讨论了网上营销必须具备的硬软件环境和网上营销要取得成功必须实施的几个关键步骤。
关键词：
网上营销 电子商务 营销战略
[期刊] 中国卫生经济
[作者]
栗宏莲,安娜,李超
为适应激烈的医疗市场竞争,我国的医院正在探索品牌营销的道路。借鉴营销学理论和国外的实践经验,我国的医疗服务营销要在分析营销环境和竞争优势的基础上,进行市场细分和目标市场选择,最后制定营销组合策略——产品服务项目、价格、销售渠道和营销方法。
关键词：
医院 营销 竞争优势
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
夏静
免费营销模式是网络营销中影响最广的商业模式。然而,一些企业因盲目采用而导致失败。学术界在这方面也给予关注。本文根据长尾理论以及厂商利润最大化原则,分析影响线上免费营销模式的主要因素。研究结果发现,用户规模的大小、付费转化率的高低,以及可变成本是影响互联网企业进行线上免费营销模式成功的关键因素。在此基础上,本文对企业如何提高免费营销模式的效果提出相关建议。
[期刊] 企业管理
[作者]
张亚明 朱秀秀 刘海鸥
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