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[期刊] 商业经济研究
[作者]
莫凡
企业产品和服务的优劣会对企业的竞争优势产生较大影响,除此之外,企业的营销效率同样会对企业的竞争优势产生影响。而本文将从营销效率视角对关系型营销渠道模式进行研究,首先分析了营销效率概念以及影响营销效率的因素;进而对关系型营销渠道进行研究,并且分析了关系型营销渠道的作用机制如何影响营销效率;在肯定了关系型营销渠道对营销效率的影响基础上,分析何种途径可以完善关系型营销渠道模式,以提升营销效率。
关键词：
营销 销售渠道 关系型营销
[期刊] 商业经济研究
[作者]
莫凡
企业产品和服务的优劣会对企业的竞争优势产生较大影响,除此之外,企业的营销效率同样会对企业的竞争优势产生影响。而本文将从营销效率视角对关系型营销渠道模式进行研究,首先分析了营销效率概念以及影响营销效率的因素;进而对关系型营销渠道进行研究,并且分析了关系型营销渠道的作用机制如何影响营销效率;在肯定了关系型营销渠道对营销效率的影响基础上,分析何种途径可以完善关系型营销渠道模式,以提升营销效率。
关键词：
营销 销售渠道 关系型营销
[期刊] 商业时代
[作者]
侯淑霞
企业的竞争优势,不仅依赖于优质的产品和服务,而且依赖于高效率的营销渠道。建立高效率的营销渠道,是企业提高营销效率、为客户提供超额让渡价值并获得竞争优势的基本策略。关系型营销渠道的建立为这一策略的贯彻实施提供了保证。本文从营销效率与营销渠道的相互关系入手,分析了传统营销渠道模式如何阻碍营销效率的提高、关系型营销渠道模式的建立,最后指出了关系型营销渠道模式对于营销效率的贡献。
关键词：
营销效率 营销渠道 关系型渠道模式
[期刊] 商业经济研究
[作者]
薛熹
电子商务的快速发展势必会导致多种经济流通模式之间的冲突,本文在分析电子商务流通模式的特点及其与传统经济流通模式相比在营销效率方面的优势基础上,梳理了电子商务营销效率视角下经济流通模式冲突的具体表现形式和深层次原因,并给出了具体的应对措施与解决方案。电子商务流通模式与传统经济流通模式需要取长补短、相互协作减少冲突的产生,并最终走向合作共赢。相关的实证分析数据表明,经济流通模式的融合发展是未来流通经济发展的趋势所在,这种融合模式会进一步提高商品经济的流通效率,为消费者带来更多的便捷与实惠。
关键词：
电子商务 经济流通模式 营销效率
[期刊] 管理评论
[作者]
王津港 赵晓飞
在中西方学者对渠道模式划分的基础上,参考学者马君等提出的企业关系治理谱系,提出了基于关系租金的渠道模式选择最优区间。研究表明,渠道模式选择受到资产专用/互补性程度、关系复杂/信息和知识共有化程度和贴现率的影响,而关系租金是进行渠道模式选择的重要标准之一,准市场化渠道关系租金大于市场化渠道和一体化渠道,因此,建立长期关系导向的准市场化渠道是渠道发展的最终归宿和最高境界,渠道模式决策最终形成了基于资产专用/互补性程度、关系复杂/信息和知识共有化程度和关系租金的选择谱系。案例研究也表明,建立在长期关系导向基础上的准市场化渠道模式所进行的专用性投资、信息和知识共有化以及有效规制建设可以给合作成员带来单...
关键词：
渠道模式 选择 关系租金
[期刊] 经济管理
[作者]
黄丽薇 陈克明
进入90年代,当广告大战、CI 大战、促销大战、以及如火如荼的价格大战轰轰烈烈地轮番上演之后,敏锐的企业经营者发现:在市场运作中,渠道已成为企业逐鹿中原的制高点。正如宝洁公司的销售培训手册中所说的:“世界最好的产品即使有最好的广告支持,除非消费者能够在销售点买到它们,否则简直销不出去。”因此,建立一个健康运行的分销渠道是企业开拓和占领市场的关键。
[期刊] 商业时代
[作者]
戴胜利
本文在对企业营销渠道选择与评估现状进行概述的基础上,探讨了影响企业营销渠道模式选择的因素,构建了企业渠道模式选择影响因素的分析模型。本文还给出了不同营销渠道模式之间的效率比较方法,构建了营销渠道模式效率评估模型,并对企业建设营销渠道模式效率评估机制做了设想,以期有效地做好企业营销渠道模式选择及效率评估提供理论依据。
关键词：
营销渠道 模式选择 效率评估
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
曾伏娥
关系营销的提出是市场营销学研究范式的根本转变 ,但是关系营销的应用也受约束条件的制约 ,因此关系营销并不能完全取代交易营销 ;另一方面 ,单纯的交易营销模式也有很多缺陷 ,在人逐渐成为营销中心的社会里 ,交易营销的应用很明显会受到严重限制。因此现实中需要有一种中间状态的营销模式来避免二者的局限性 ,这种模式就是本文讨论的关系约束型交易营销模式。关系约束型交易营销模式力求在不违背关系营销思想的前提下综合考虑眼前利益与长远发展 ,以实现约束条件既定下的营销绩效最优。
关键词：
关系营销 交易营销 关系约束型交易营销
[期刊] 中国卫生经济
[作者]
栗宏莲,安娜,李超
为适应激烈的医疗市场竞争,我国的医院正在探索品牌营销的道路。借鉴营销学理论和国外的实践经验,我国的医疗服务营销要在分析营销环境和竞争优势的基础上,进行市场细分和目标市场选择,最后制定营销组合策略——产品服务项目、价格、销售渠道和营销方法。
关键词：
医院 营销 竞争优势
[期刊] 商业时代
[作者]
龚诗婕 吕庆华
本文利用演化博弈理论,建立营销渠道企业间的合作模型,构建参数并求解。研究结果表明:当外界影响因素为零,新的渠道关系模式若引起收益普遍递增,系统演化为双方完全合作,若收益递增无法普遍发生,系统演化为双方均不合作;当外界影响因素不为零,如法律管制和监督对违约处罚力度够大,将有效抑制合作过程中可能出现的机会主义倾向,促进企业间进行长期稳定的合作。
关键词：
营销渠道 合作关系 演化博弈 监督机制
[期刊] 运筹与管理
[作者]
周世平
"互联网+酒店管理"背景下,酒店的客房销售渠道从单一向多样化发展,同时,顾客选择何种渠道订购客房服务受价格和非价格等多种因素影响。因此,如何综合考虑多种因素对酒店客房多销售渠道模式进行评价和排序,对提高酒店客房销售收益至关重要。基于此,本文运用层次分析法(Analytic Hierarchy Process,AHP)对酒店客房销售渠道选择进行量化分析,研究其在实际决策中的运用。结果表明:在线旅行社(online travel agent,OTA)的优先级别最高,其次是门市预订、官网预订、酒店APP预订、旅行社、批发商和电话预订。
[期刊] 世界农业
[作者]
叶萍
在目前农超对接新型流通模式兴起的背景下,分析现有农产品流通模式营销的现状及问题,提出农超对接有效推进的对策,并在流通视角下指出农超对接的发展趋势和建议。
关键词：
流通视角下 农超对接 营销模式
[期刊] 商业时代
[作者]
李小伟
快速消费品的渠道营销模式在如今的信息消费条件下已经部分发生了角色转换,传统的顾客、中间商和生产企业之间的单一链式关系开始向首尾相顾并互有联结的环形关系过渡,这种过渡进程在创新信息营销模式下具有加速效应,如何基于这种营销加速效应进行创新线上渠道与传统线下渠道的有机结合是新经济时代快速消费品行业取得持续发展和获得核心竞争力的关键,快速消费品营销模式创新建设具有重要意义。
关键词：
快速消费品 电子网络 渠道 销售
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