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[期刊] 上海财经大学学报
[作者]
刘玉焕 邵全权
文章以2008-2011年中国主要寿险公司截面数据为样本,研究营销员规模和佣金成本对寿险经营绩效的影响。实证发现营销员人海战术不利于寿险经营绩效的提高;中资寿险公司粗放的佣金激励机制使赔付率和退保率上升,外资寿险公司佣金成本未对赔付率和退保率产生负面影响。为进一步证实该结论,文章采用DEA方法测度营销员效率,发现外资寿险公司营销员的营销效率和盈利效率优于中资寿险公司,说明有效率的营销员管理体制更有利于经营绩效的提高。
[期刊] 保险研究
[作者]
张国芳
谈谈寿险营销员的佣金来源○张国芳寿险营销通常是指个人寿险销售业务。在组织销售的过程中，寿险企业根据对工作数量和质量的考核，向业务员核发的报酬，通常即称为佣金。佣金制是一种国际上通行的已被众多寿险同业证明的最先进、最合理、最科学的分配体制。严格地讲，应...
[期刊] 保险研究
[作者]
赵尚梅 张敏敏 傅杰
离职倾向是预测员工离职行为最有效的指标。本文采用随机抽样的方式,选取了山东省6家寿险公司,现场发放问卷,对营销员的人际关系、薪酬福利、发展前景、工作满意度、流动限制等方面进行调查统计。构建寿险营销员离职倾向影响因素模型,运用因子分析、回归分析方法,对收回的问卷,从离职倾向的角度进行了深入分析。分析结果表明,发展前景对寿险营销员离职倾向影响最显著,其次是流动限制、薪酬福利、工作满意度和人际关系。为改善寿险营销员高流失率问题,需要从这几个方面统筹考虑。
关键词：
寿险营销员 离职倾向 因子分析 回归分析
[期刊] 浙江金融
[作者]
何文炯 陈英姿 王永昌
回顾寿险个人营销制度的发展,可以说寿险营销员做出了很大的贡献。我国大陆各保险公司在1996年后普遍采用个人营销制,人寿保险业务突飞猛进。1997年大陆地区人寿保险费收入达到600亿元以上,首次超过一直处于主导地位的产险保费收入。目前,个人营销业务已经达到全部寿险业务保费收入的80％。寿险个人营销制度推动了寿险业务的迅猛扩张,为寿险业的发展注入了勃勃生机。不仅如此,寿险营
[期刊] 保险研究
[作者]
焦清平 吴兴刚
近年来,个人代理寿险营销制度在我国得到了飞速发展,发挥了重要作用。但也存在寿险营销员法律地位模糊、经济权益保障水平偏低、社会认同度低下等弊端,其原因在于现阶段我国寿险营销员权益保障制度的缺失。借鉴保险业发达国家和地区寿险营销员权益保障的有益经验,结合我国保险业发展的实际,必须推动现行个人代理营销制度、寿险代理佣金分配制度、保险公司责任追究制度、寿险营销员诚信惩戒制度、保险中介自律机制的改革与创新,完善相关法规政策,加强社会宣传,提高寿险营销员的社会认同度,从根本上提升我国寿险营销员整体权益保障水平。
关键词：
寿险营销员 寿险营销制度 权益保障制度
[期刊] 经济评论
[作者]
张翠珍 朱农
中国人寿保险市场被行家称为世界上最后一块处女地。据世界银行对中国保险市场潜力的预测，到２０００年，中国保险收入的潜力在２０００－２５００亿元之间，其中绝大部分是依靠寿险的发展。为此，外国保险公司不断叩击中国的大门，以期尽快取得“入场券”。到目前为止，...
[期刊] 保险研究
[作者]
张春平 徐建中
寿险营销队伍增员是当前寿险经营的难题。寿险营销是整个社会经济活动的一部分,既受到寿险营销人员能力素质、价值观念等个人因素的影响,也受到公司经营管理状况、行业竞争态势、社会经济发展程度等外部因素的影响。改善寿险营销队伍增员和营销组织发展的思路是:提高寿险销售佣金率是促进人们选择寿险营销职业的首要措施;提高寿险营销人员的业务知识水平有助于提高其职业权力,改善寿险营销职业的社会声望;开展各种激励活动,为吸引和留住营销员营造良好的职业环境;注重增员对象的职业能力和个人特质的选择,造就寿险营销队伍中可以依赖的最稳定的骨干力量。
[期刊] 保险研究
[作者]
姚久荣 王森 江洋
一、寿险营销员的录用 人寿保险营销员,因受到先入之观念如“业绩责任额的达成很困难”、“无法持久,短期辞职的人很多”等,或受到大众传播媒体的影响,而被认定是要求严格的职业。所以,在录用活动中,要由保险公司方面积极地对人寿保险的经营进行具体的说明,若不能排除其先入为主的观念与不安,那么要录用营销员可以说是极为困难的。另外,录用营销员是营销管理部经理的重要职责,其实际的录用工作由业务主管担任,并与营销员协力带动营销管理部的活动。 录用活动的基本工作有两个方面: (一)收集录用候选人信息。 要选拨将来可能被培训成为专职业务的新
[期刊] 保险研究
[作者]
张振海
20 0 2年 4月 8日 ,《中国青年报》刊登了化名为白小芳的寿险代理人的自白 :《欺瞒是我们追求业绩的手段———一位保险业务员自曝行业内幕》。文中涉及到人寿保险的很多知识性的观点和做法 ,有的是片面的 ,有的是错误的。佣金给付多少是一种经营方式 ,不存在佣金是“黑钱”说 ,必须正确认识“纯保险费”、“附加保险费”、“运营费用”之间的关系。
[期刊] 财经科学
[作者]
张念
寿险公司与寿险代理人终止代理合同关系后 ,寿险代理人是否还有权请求保险公司支付续期佣金呢 ?这已成为寿险公司与寿险代理人对簿公堂争论的焦点之一。本文从不同视角透视了引发争议的原因 ,并依据相关法律、法规分析了现实中这种矛盾与冲突产生的根源———佣金请求权与代理权期限不一致。认为无论何种原因致使代理合同终止 ,寿险公司均有义务支付续期佣金 ,否则有失公平。
关键词：
保险 寿险代理 代理权 佣金请求权
[期刊] 浙江金融
[作者]
邵晓华
人寿保险公司就其展业的产品而言,大体可分为个人险产品、团体险产品。这二类产品的营销模式有很大的差异,其中个人险产品的销售主要靠用大量寿险营销员,以形象地比喻为"走街串巷"推销的方式来完成,这似乎已成为国内、外绝大部分寿险公司销售个人险产品的通常方式。
[期刊] 浙江金融
[作者]
翁仙萍
自1992年美国友邦保险公司率先引入个人代理展业方式后,国内各寿险公司大都引进和采用集中前几年佣金支付方式,首年佣金超出其余年度的佣金总和的代理人制度。寿险个人代理人制度的引入,对促进我国保险业尤其是寿险业的发展和提高我国国民的保险意识起到了积极的作用。寿险个人代理人佣金制度前期的高佣金在极大地调动了个人代理人展业积极性的同时,也无法避免前期高佣金带来的短期行为,不完全符
[期刊] 统计与决策
[作者]
梁来存 皮友静
随着我国市场的国际化和以人为本理念的深入,团险需求将日益扩大,为确保寿险公司团险业务的快速发展,探讨团险营销的规律性成了一项有意义的工作。本文基于湖南市场的实际调查资料,建立了寿险公司团险营销绩效模型,并对建立的模型进行了评价。
关键词：
团险 Cp选元 回归模型
[期刊] 华东经济管理
[作者]
曹晓琳 张庆洪
本文作者在进行针对代理人的问卷调查的基础上,建立代理人的效用函数和产出函数,利用委托———代理理论,对寿险个人代理人的最优激励合约进行分析。
关键词：
委托代理理论 寿险 激励合同
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