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[期刊] 中国劳动
[作者]
范小超 张冬
作为直接创造企业利润的营销部门,其工作是企业经营管理活动中最重要的环节之一,而直接创造价值的营销人员的薪酬设计,在企业薪酬激励设计工作中更是处于首要地位,它将在很大程度上直接影响企业的业绩与未来的发展。■根据营销人员工作特性明确薪酬导向作用由于营销人员的工作时间自由、开放度大,完全以市场为导向,很难以上班时间的长短来进行薪酬的计算。他们的业绩通常都是以销售业绩来衡量,营销人员工作特性主要体现在以
[期刊] 中国流通经济
[作者]
崔霞
调动营销人员的积极性是企业人力资源开发的一个重要课题,而建立科学的薪酬管理体系,则是调动员工工作积极性的有效途径。我国现行的企业营销人员薪酬管理体系缺乏系统性和整体规划及激励作用,缺少应有的职位评估和绩效考核基础。提升企业营销人员薪酬管理体系的效能,应更加注重利用薪酬和福利管理对员工内在价值和创造潜力的挖掘;基于KPI理论,确定营销人员的岗位考核指标系列和绩效考核指标系列;建立多通道生涯发展路径;建立特薪制,导入更柔性的薪酬计量方法;拟定营销人员全面薪酬体系方案;运用“差别感觉阈限”进行薪酬设计和调整。
关键词：
营销人员 薪酬管理 绩效考核
[期刊] 企业经济
[作者]
束庄健 阮文彪
薪酬设计是企业人力资源管理中最核心的内容之一,关系到企业的经营管理以及长远的发展。本文利用动态博弈模型,运用经济学的闲暇理论,分析了企业的薪酬设计对员工劳动力供给、企业产出以及企业收益的影响,提出了企业薪酬不仅要建立最低生活保障制度、体现公平性,还要注重激励方式的多样性以及更新设计理念。
关键词：
动态博弈模型 闲暇效用 薪酬设计
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
强明隆
本文以高校教师群体为研究对象,通过分析其激励现状,提出了改进高校教师薪酬分配的模式,构建高校教师全方位、全过程的激励体系。
关键词：
高校教师 激励 薪酬 激励模型
[期刊] 企业管理
[作者]
张四龙
为强化销售职能对企业经营战略的支持,也为吸引、激励和保留优秀的销售人员,必须设计科学合理的销售薪酬方案。然而许多企业的销售薪酬方案设计效果并不理想,不是过分简单,没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点,起不到应有的激励作用;就是非常繁杂,没有突出企业战略目标的要求,同时让人难以理解,不能影响销售人员的行为和绩效。那么,对于设计时倍感头疼的一些问题,究竟应该如何正确对待呢?
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
王伟琴
[期刊] 管理世界
[作者]
刘卉 孙剑平
依托既有的单一结构的终身薪酬模型的理论基点,本文构建了可用于宏观薪酬政策后果实时分析的复合结构的终身薪酬模型,并通过其在义务教育教师终身薪酬差率测量中的运用做了验证分析。
关键词：
终身薪酬模型 制度歧视 薪酬溢价与折价
[期刊] 企业管理
[作者]
田效勋
实践中的薪酬制度有很多种称谓,如岗位绩效工资、职能工资、岗位技能工资、协议工资、计件工资等等不下十个,理论家在总结时就事论事者多,对实践者来说无所适从,很难理清设计脉络。概括来讲,薪酬有五种基本的模式:基于岗位的薪酬模式、基于绩效的薪酬模式、基于技能的薪酬模式、基于市场的薪酬模式、基于年功的薪酬模式。只要掌握其基本原理,在实践中,对这五种基本薪酬模式进行巧妙的组合,就能够设计出适合自己企业特点的薪酬制度来。
[期刊] 企业管理
[作者]
刘军胜
越来越多的企业认识到,吸引和留住拥有智力资本的专业技术人员是企业获取竞争优势的关键环节。那么如何给专业技术人员定薪?本文结合案例介绍两种薪酬模式。
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
张春燕
本文以杭州某电子公司为例,阐述企业在制定销售人员薪酬制度时不仅要考虑公司的总体战略,还要考虑到整体的公平性,以便薪酬制度既能为公司的总体战略服务,又能有效地激励销售人员。
关键词：
销售人员 薪酬管理 销售战略 激励
[期刊] 现代管理科学
[作者]
丁贺 林新奇 苏伟琳 宋强
面对日益激烈的市场竞争,为获得竞争优势,创新在企业中发挥的作用越来越明显,研发人员作为创新主体应受更多的关注和研究。文章结合现有职业通道、绩效考核、薪酬体系理论和研究,以科研A单位的纯研发部门为例,制定适合研发人员的职业通道与薪酬体系整合模型,并将绩效考核嵌入到模型中,充分实现人才开发和管理的激励作用。为类似单位的职业通道、绩效考核和薪酬体系的设计提供借鉴。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
丁贺 林新奇 苏伟琳 宋强
面对日益激烈的市场竞争,为获得竞争优势,创新在企业中发挥的作用越来越明显,研发人员作为创新主体应受更多的关注和研究。文章结合现有职业通道、绩效考核、薪酬体系理论和研究,以科研A单位的纯研发部门为例,制定适合研发人员的职业通道与薪酬体系整合模型,并将绩效考核嵌入到模型中,充分实现人才开发和管理的激励作用。为类似单位的职业通道、绩效考核和薪酬体系的设计提供借鉴。
[期刊] 中国卫生经济
[作者]
余红梅 杨义
目的:了解试点地区公立医院医务人员的薪酬水平、薪酬构成及薪酬结构,为推进公立医院薪酬制度改革意见与建议。方法:通过机构调查,在抽取泸州、绵阳、南充和宜宾市试点公立医院中15 633名医务人员作研究对象,采用秩和检验和广义线性模型进行统计分析。结果:2017年医务人员年均收入为124 072元,同比增长14.86%;年均收入中浮动收入占74.08%;不同科室医务人员年均收入无明显差异(P>0.05),在调整其他变量后,不同用工性质的收入差距缩小,护士的收入与医生的差距缩小,技师(士)的收入高于医生,差异均有统计学意义(P<0.01)。结论:以公益性为导向,合理体现医务人员收入水平、调整薪酬构成、拉开不同岗位收入差距。
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
刘树奎
薪酬激励模式直接影响销售人员的工作绩效,科学、合理的薪酬模式与绩效成正相关。企业基于销售人员薪酬模式的绩效考核制度能够真正做到从上至下充分重视绩效考核、全员参与、有效沟通,帮助销售人员取得更好的销售业绩。
关键词：
销售人员 薪酬模式 绩效考核 奖金
[期刊] 中国劳动
[作者]
刘涛
传统的企业薪酬模式主要分为两种,一种是基于职位的薪酬模式,它依据员工所在岗位的工作职责大小来支付报酬,强调的是工作过程;另一种是基于绩效的薪酬模式,它依据个人、团队和组织工作绩效的高低来支付报酬,强调的是工作结果。随着知识经济时代的到来,基于能力的薪酬模式逐步兴起,试图解决企业发展中出现的新问题。与传统的薪酬模式不同,它是依据员工所掌握的并在工作中提供高绩效的能力来支付报酬的新型薪酬模
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