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[期刊] 经济研究参考
[作者]
丁颖田
近些年来,随着我国企业海外经贸活动的增多及"走出去"战略的实施,我国企业海外并购交易额大幅度增长。通过案例研究,作者发现,我国企业海外并购成功与否,除了受国际商务谈判涉及的经济、财务、文化等因素外,国内外舆论对我国企业国际商务谈判的影响很大。本文在分析国内外舆论对我国企业国际商务谈判有关影响因素的基础上,提出应对国际舆论影响我国企业海外并购的对策建议。
[期刊] 经济问题
[作者]
王拓
在市场经济条件下 ,商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。特别是我国加入世界贸易组织将会面临更多的发展机遇和挑战 ,迫切需要提高企业谈判人员的素质和水平。从谈判过程看 ,谈判成功与否的关键因素是谈判者能否根据对手的性格采取灵活的因人而宜的谈判策略 ,能应付善言灵巧、顽强固执、深藏不露、谨慎稳重等几种对手。但转变观念 ,组建稳定的企业谈判队伍 ,提高厂长经理的谈判素质是应急措施。国家在名牌高校开设商务谈判专业 ,以适应市场经济发展对谈判人才的需要是根本。
关键词：
商务谈判 个性 对策 谈判素质
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
张建中 王晓敏
2010年1月1日,中国—东盟自由贸易区的正式建立给中泰经贸合作带来了无限商机,而中泰两国文化差异的存在却给两国的国际商务谈判带来了诸多不便。众所周知,国际商务谈判是建立经贸关系的桥梁,是一切对外经
[期刊] 企业经济
[作者]
万丽 倪筱燕
我国自2001年加入WTO以来,对外贸易不断扩大,国际商务谈判已成为中国与世界其他国家交往、沟通的最主要方式之一。本文借助国际商务谈判的概念和特点,阐释了国际商务谈判技能多元化的发展趋势,从而试图为国际商务谈判者提供有效而实用的谈判策略。
关键词：
国际商务谈判 谈判技巧 多元化技能
[期刊] 审计与经济研究
[作者]
曹家谋
在市场经济条件下 ,商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。特别是我国加入世界贸易组织将会面临更多的发展机遇和挑战 ,迫切需要提高企业谈判人员的素质和水平。从谈判过程看 ,谈判成功与否的关键因素是谈判者能否根据对手的性格采取灵活的因人而宜的谈判策略 ,能应付善言灵巧、顽强固执、深藏不露、谨慎稳重等几种对手。但转变观念 ,组建稳定的企业谈判队伍 ,提高厂长经理的谈判素质是应急措施。国家在名牌高校开设商务谈判专业 ,以适应市场经济发展对谈判人才的需要是根本。
关键词：
商务谈判 个性 对策 谈判素质
[期刊] 上海经济研究
[作者]
张曦凤
本文从国际商务谈判中的价格谈判部分入手,利用博弈论分析国际商务谈判的过程。文章将分析国际商务谈判过程的博弈性质,并且据此对国际商务谈判的过程进行博弈模型化。利用鲁宾斯坦恩轮流出价讨价还价模型思想分析利益分享为"1"和加入预期价格两种情况下的博弈解,并用效用理论得到有支付条件下的国际商务价格谈判的可能解点。最后,本文通过对国际商务谈判博弈解的分析,探讨在国际商务谈判过程中谈判双方为了争取更多利益而应该采取的有效策略建议。
关键词：
国际商务谈判 谈判过程 博弈模型 博弈解
[期刊] 华东经济管理
[作者]
解金沙
进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的...
[期刊] 河北经贸大学学报
[作者]
赵芳 吴玮 韩晓燕
在当前经济全球化的大背景下,各国之间的国际商务交往活动日益频繁,而国际商务谈判是商务活动中一个至关重要的环节。由于不同国家的谈判者具有不同的语言习惯、文化背景、风俗习惯、价值观念以及思维模式,这就使得国际商务谈判中的跨文化障碍日益凸显。因此,只有有效可行的沟通策略来跨越和避免谈判中的文化障碍和冲突,才能促使国际商务谈判顺利进行,从而实现经贸领域双赢的局面。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
张鸽 蒋国瑞 黄梯云
由于在自动谈判中加入辩论成分能够允许Agent在谈判过程中通过辩论的形式交换和交流额外的信息,进而影响对方的信念、偏好、意向或目标,使谈判向着有利于达成协议方向发展,并提高谈判效率,降低交易成本,因此已经成为多Agent商务谈判领域的热点发展方向。本文针对如何产生辩论这一重要问题进行研究,提出了"候选辩论集的产生策略"和"基于冲突分析的辩论目标产生模型",分析了基于辩论的多Agent商务谈判决策过程,并通过原型系统进行了验证。本文的研究成果将促使多Agent商务谈判系统向着更为实用方向发展。
[期刊] 商业研究
[作者]
赵伟君
随着我国加入WTO ,各种层次、各种类型的跨文化谈判日益频繁 ,正确认识中西方文化差异和文化冲突是我们从事跨文化谈判的前提条件 ,从中西方文化冲突的角度探讨海外商务谈判的某些内在规律 ,寻求我国加入WTO后涉外商务谈判的方面和策略 ,为我国的社会主义市场经济建设服务。
关键词：
中西方 文化冲突 谈判对策
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