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[期刊] 技术经济
[作者]
易丹 胡俊 胡韩莉 李青松
在考虑养老服务集成商营销努力的情况下，通过设计成本分担契约、收益共享契约激励养老服务提供商改善服务质量，分析了两类激励契约的适用条件；比较了对养老服务质量、营销水平决策和各成员利润的改善作用。研究结果表明：提供商的服务质量、利润会随着成本分担比例的增加而递增，随着收益共享比例的增加而递减；集成商的营销水平会随着成本分担比例的增加而增加，而随着收益共享比例的增加而递减，利润水平会随着成本分担比例和收益共享比例的增加而递减；需求影响系数对三种情境下的提供商和集成商利润产生正向作用，签订成本分担契约对提供商较为有利，集成商可能更倾向于收益共享契约；成本影响系数则对利润产生负向作用，签订收益共享契约对提供商较为有利，对于集成商来说，其利润在三种情境下的差异不大；成本分担契约对激励提供商改善服务质量和集成商提升营销水平具有最佳的激励作用。在大多数情况下，提供商获得的利润总是高于集成商。
关键词：
服务质量 营销努力 激励契约
[期刊] 运筹与管理
[作者]
梅强 高灵洁 刘素霞
考虑由“功能型物流服务提供商—物流服务集成商—客户”构成的物流服务供应链(Logistics Service Supply Chain, LSSC),针对链内提供商安全生产问题的动态性与复杂性，探究集成商不同管理策略对提供商安全生产行为的影响。采用计算实验方法，抽象模拟出二者在选择与合作阶段的交互活动，分别进行集成商订单配置决策中安全因素权重、安全生产考评标准、安全风险抵押金对提供商安全生产行为的影响实验。研究结果表明：在客户具有安全偏好情况下，集成商通过合理的订单配置决策可实现提供商安全生产水平与自身收益的协同提升；当安全生产考评标准超过提供商可接受阈值时，其安全生产水平反而将会降低；收取安全风险抵押金可使提供商安全生产水平有所提高，但效果有限。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
李雷 鲁利民
在电信运营商和SP合作中,电信运营商提供业务传输通道,SP主要提供业务服务,然后二者按一定比例对该业务收益进行分成。如何处理电信运营商与SP的关系,是电信产业未来几年所要研究的重点,由于电信运营商和电信服务提供商(SP)之间存在利益冲突和信息不对称,很容易导致SP的违规行为。电信运营商和SP之间的关系属于多因素的委托-代理关系。在设计委托-代理激励合同时,从多因素角度考虑了电信运营商对SP的激励,在设计委托-代理激励合同时,从两个任务的角度即:可观测到的SP发展的用户数、业务量和用户数及业务量增量和可观测
[期刊] 商业研究
[作者]
卢安文 荆文君
集成商在物流服务供应链中通过激励机制对服务提供商进行物流能力集成时,如果忽略了客户对服务质量的评价作用会影响激励效果。本文利用委托-代理理论,在考虑物流服务供应链激励机制设计中存在的双向道德风险、多代理人问题的基础上,研究客户对服务质量的评价对物流服务供应链中激励效果的影响。研究结果表明加入客户对服务质量的评价后的激励机制与之前相比,集成商努力程度降低,转移支付及固定成本升高,服务提供商的努力水平则依赖于成本分摊比例及额外成本转化系数的具体情况。
[期刊] 技术经济
[作者]
杨春 但斌 吴庆 张旭梅
物流服务商提高生鲜农产品的保鲜努力水平会对零售商的利润产生重要影响。一般的物流合同不能有效鼓励物流服务商提高生鲜农产品的保鲜努力水平。为此,本文建立了一种成本分担与收入共享合同。该合同在不损害物流服务商利益的前提下,使物流服务商提高保鲜努力水平;同时,零售商分担部分保鲜努力成本,并分享部分销售收入给物流服务商。研究结果表明,这一合同可形成一种有效的内在激励机制,提高物流服务商对生鲜农产品的保鲜努力水平,最终实现系统利润的最大化、双方的共赢。
[期刊] 统计与决策
[作者]
霍红 王作铁
文章在由生产商与零售商组成的二级农产品供应链中，考虑零售商的促销努力与零售价格共同影响农产品的市场需求。对比集中决策与分散决策情形，发现农产品供应链没有达到效益最大化。通过设计收益共享+成本共担+批发价折扣组合契约，证明当契约参数满足一定条件时，组合契约能够有效协调农产品供应链，实现供应链整体收益帕累托改进。最后通过数值算例分析，验证了收益共享+成本共担+批发价折扣组合契约对农产品供应链协调的有效性。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
王道平 李小燕 张博卿
在考虑零售商促销努力竞争的基础上,研究促销努力成本信息对称和非对称两种情形下的供应链决策问题,并对如何在转移支付契约下促使零售商传递真实的促销努力成本信息进行分析。研究表明,零售商促销努力成本的信息价值会随着产品批发价格、制造商减排成本以及零售商竞争程度的增加呈下降趋势,随销售价格的增加呈上升趋势;且转移支付契约的引入可以促使零售商传递真实的促销努力成本信息,提高制造商以及供应链的利润。最后通过算例验证了转移支付契约的有效性,并对促销努力成本系数进行了灵敏度分析。
关键词：
促销努力 竞争 信息非对称 转移支付契约
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
王道平 李小燕 张博卿
在考虑零售商促销努力竞争的基础上,研究促销努力成本信息对称和非对称两种情形下的供应链决策问题,并对如何在转移支付契约下促使零售商传递真实的促销努力成本信息进行分析。研究表明,零售商促销努力成本的信息价值会随着产品批发价格、制造商减排成本以及零售商竞争程度的增加呈下降趋势,随销售价格的增加呈上升趋势;且转移支付契约的引入可以促使零售商传递真实的促销努力成本信息,提高制造商以及供应链的利润。最后通过算例验证了转移支付契约的有效性,并对促销努力成本系数进行了灵敏度分析。
关键词：
促销努力 竞争 信息非对称 转移支付契约
[期刊] 价格月刊
[作者]
张霖霖 孙坤鹏
随着电子商务市场的日益成熟,制造商建设线上直销渠道来适应新的商品销售环境成为趋势。制造商线上直销渠道的建立占领了部分原本属于线下零售渠道的市场份额,对线下零售渠道造成冲击。针对双渠道供应链中的竞争,将零售商销售努力行为考虑在内,通过构建博弈模型分别研究了在集中决策模式和分散决策模式下,制造商与零售商的定价策略。研究发现,在集中决策模式下,线下零售渠道与线上直销渠道之间的价格差异随着两个渠道潜在需求量之间差异的增大而增大,并且两个渠道的最优价格分别与其市场潜在需求成正比。在分散决策模式下,两个渠道的最优价格亦与潜在需求成正比,并且线下零售渠道的最优价格随零售商销售努力程度的增加而增加,线上直销渠道的最优价格随着零售商销售努力程度的增加而减少。
关键词：
双渠道供应链 定价策略 销售努力
[期刊] 商业研究
[作者]
孙黎明 公彦德
在物流业务外包方和第三方物流服务提供商都是风险规避的情况下,考虑了物流业务外包方的综合投入水平和第三方物流服务提供商的努力水平对产出的影响,运用委托-代理理论建立模型,进一步通过求解对变量之间的关系进行了分析,而且与以往结论进行对比发现,物流业务外包方的综合投入水平是不容忽视的一个变量,其不仅对产出有影响,而且对第三方物流服务提供商的努力水平也有明显的激励作用。
[期刊] 物流技术
[作者]
宋寒 贲可蒙 丁雪峰 代应
针对生鲜品物流外包中服务商的保鲜努力行为和绩效都难以验证、客户和服务商均存在道德风险的问题,构建关系契约激励机制,研究了机制的实施条件,得到了最优关系契约,在此基础上分析了外生变量对关系契约实施条件及最优关系契约的影响。研究表明,当折现系数足够大,客户对未来的收益重视程度高时,关系契约能激励服务商保鲜努力,且临界折现系数和此时最优收益共享系数为保鲜努力产出系数的增函数,是风险规避度、成本系灵敏、方差的减函数。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
王茂林 刘秉镰
文章在简析分销渠道中的委托—代理关系及相关激励问题的基础上,进行了分销商最佳努力水平收益合同设计,以使精益制造企业对分销商实现有效激励,从而实现"双赢"的目标。
关键词：
分销商 委托—代理 激励
[期刊] 物流技术
[作者]
牛攀峰 侯文华 王伦
为了应对供应商直销渠道开通对零售商利润的侵蚀,零售商可以通过销售人员提供产品的服务指导等措施来提高销售努力水平。主要研究分散供应链中零售商销售努力承诺的时间效应对均衡销售努力投资和订购量决策的影响。考虑了两种不同的情形:提前承诺销售努力水平和延迟承诺销售努力水平,这取决于零售商的销售努力承诺是在供应商决定产品批发价格之前还是之后。研究结果表明:对供应商来说,当侵入市场成本较小时,在延迟承诺努力水平的情形下供应商的利润较大,当侵入市场成本较大时,提前承诺努力水平供应商的利润会更高;对零售商来说,当直销渠道的侵入市场成本较小时,延迟承诺要比提前承诺好,尤其当直销渠道的侵入成本适中时,提前承诺努力水平要比延迟承诺好,当直销渠道的侵入成本较大时,延迟承诺努力水平会更好。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
彭鸿广 骆建文
构建了一个由两个竞争的供应商、一个采购商和最终消费者组成的供应链模型,采购商通过招标方式向供应商采购物品,供应商的R&D活动可以降低自己的制造成本。分别考虑了对供应商总额补贴、对供应商单位补贴和对消费者单位补贴三种不同情形下,政府R&D补贴对供应商的R&D努力和社会福利的影响。研究发现,对供应商的总额补贴并不能激励供应商增加R&D努力,也不能增进社会福利;对消费者和对供应商的单位补贴在激励供应商的R&D努力和增进社会福利方面具有相同的效果,且存在着一个最优的单位补贴额度使得社会福利的增进达到最大。
关键词：
供应链 招标机制 R&D努力 政府补贴
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
李艳婷 张翠华 马勇 李春雨
考虑由两个线下服务商和一个线上平台构成的“线上下单+线下消费”O2O供应链，研究服务质量控制与协调问题。分别构建服务商竞争和供应链集中决策下服务质量控制模型，求解服务商的最优价格、服务质量和线上平台的最优营销努力决策。对比两种情形下的均衡利润，发现服务商竞争加剧了双重边际化。在此基础上，对服务商联盟下服务质量协调策略进行探讨。结果表明，服务商联盟始终能够提升线上平台的营销努力，且能够协调供应链成员的收益，但仅当利润分配系数较大时才能够提升服务质量水平。
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