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[期刊] 商业经济研究
[作者]
殷哲 胡芳芳
移动互联时代下促销活动越来越频繁,网络零售商同时面对外部降价压力以及内部物流成本压力。本文研究了当消费者具有策略性等待购买行为时,零售商应当如何制定最优的促销策略以实现最优的盈利。研究发现当不存在物流补贴时,吸引消费者在促销期间购买产品对零售商而言并不是最优的选择,零售商偏向于制定较低的原始价格使消费者集中在促销节前购买,以减少促销期间的物流压力。当存在物流补贴时,网络零售商可以充分利用促销节的优势实现盈利,且随着外部降价压力的升高以及物流补贴幅度的提高,零售商应该将更多消费者吸引至促销期购买产品。
[期刊] 软科学
[作者]
金亮 郝冠淞
研究了由一个制造商和一个线上零售商组成的供应链定价与促销问题。考虑消费者在线上购买产品时可能存在的退货行为,构建了存在企业社会责任的供应链Stackelberg博弈模型,研究了企业社会责任对供应链均衡、供应链成员利润以及消费者剩余的影响。结果表明,当线上零售商退货损失及其承担的社会责任比例满足一定条件时,线上零售商会实施低价策略和提高其促销努力水平;供应链成员的社会责任并不一定能有效地增加产品需求和提高消费者剩余;企业社会责任能够有效提升供应链成员的总效用,但不一定能够提升二者的纯利润。
关键词：
企业社会责任 线上零售 消费者退货 促销
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
殷哲 胡芳芳
互联时代下频繁的促销节活动给消费者、网络零售商以及平台运营商带来利益,但消费者策略性等待购买行为产生的物流压力不仅影响消费者的购物体验,同时也增加了零售商的物流成本。基于此,研究了面对消费者的策略性购买行为,平台商是否应该在促销期为零售商实施物流补贴策略,且在物流补贴下零售商应该如何制定最优的两期降价销售策略。研究结果显示只有物流补贴足够大时才能明显提升零售商的利润与消费者剩余。对于平台运营商而言,只有当促销前夕的平台服务费较高或市场潜力较低,且消费者等待促销期降价的损失较低时,才应该实施物流补贴。且物流补贴的实施能够促进供应链的协调,实现平台商、零售商以及消费者的共赢。
[期刊] 软科学
[作者]
刘海军 陈菊红
分析了供应商允许零售商降价销售情况下标准回购契约不能协调供应链的原因,提出了用一个激励性回购契约来协调供应链。该契约允许供应商仅通过调节回购价格便可重新实现不同比例降价销售容量下的供应链协调。最后通过一个数值分析进行了验证。
关键词：
零售商 降价销售 供应链 激励回购契约
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
王道平 张博卿 杨岑
以网络零售商入驻多个电商平台开设网店为背景，在库存独立、单向关联和统一管理库存三种库存策略下，分别研究了网络零售商协调多个网店的动态定价决策和电商平台的动态促销决策，建立了网络零售商和电商平台的动态规划方程，并给出了求解最优定价和最优促销决策的方法。研究表明电商平台的促销活动可以提高零售商和电商平台的期望利润，零售商通过承担部分促销成本可以进一步提高双方的期望利润。另外，零售商的库存持有成本不仅会影响网店的初始库存，还会影响库存策略的选择。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
张盼 熊中楷 晏伟
为了研究考虑网络渠道交货期时零售商的双渠道策略,在双寡头市场中运用Hotelling模型求得了零售商在不同渠道策略下的均衡解,分析了零售商开通网络渠道的条件以及市场均衡时的渠道结构,同时讨论了网络渠道的开通对零售商定价的影响。研究表明:当网络直销交货期成本系数较大时,零售商最优策略是都不开通网络渠道,当网络直销交货期成本系数较小时,最优策略是只有一个零售商开通网络渠道;与都不开通网络渠道相比,一个零售商开通网络渠道会使市场价格提高,两个零售商都开通网络渠道时会使市场价格降低。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
夏海洋
在网络零售环境下，分别考虑网络零售商采用完全免运费、完全不免运费以及条件免运费三种运费策略，建立了条件免运费阈值对需求无刺激效应和存在刺激效应两种情形下，网络零售商条件免运费阈值的最优水平，并比较了三种运费策略下的网络零售商期望利润。研究发现，在免运费阈值对需求无刺激效应下，若零售商的边际利润低于消费者的边际净效用，则该网络零售商应采用完全不免运费策略，否则采用条件免运费策略是其最优选择。而在免运费阈值对于需求具有刺激效应下，网络零售商的最优运费策略总是条件免运费策略，并且其免运费阈值的最优水平与刺激效应强弱、网络零售商的边际利润以及消费者的边际净效用密切相关。
[期刊] 商业时代
[作者]
梁美丽 傅光成 张正民
网络零售竞争日渐激烈,零售商价格促销方式多种多样,不同的促销活动使得顾客对于商品的质量及价值感知存在差别,顾客对于价格促销的敏感度降低。为更好地适应电商时代,网络零售商在进行价格促销时必须仔细研究现有顾客感知,探求有效对策。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
宋苏娟 彭卫 王冲
基于销售不完全互补产品的零售商存在的满减促销定价问题，考虑到市场中存在投机型消费者的凑单退货行为，建立单周期销售决策模型，分析产品之间互补程度差异化的促销定价策略以及退款保证对零售商均衡决策的影响。研究表明：产品之间具有互补弹性情形下促销价格随着互补程度的增大而减小，且其并不总是高于无互补弹性情形下的促销价格。退款保证会推升产品的促销价格，同时该模式下最优促销价格受到消费者凑单退货行为的影响。从利润最大化的角度，网络零售商只有在投机型消费者比例足够小时，才可能提供退款保证。最后，通过比较提供退款保证下不完全互补产品之间有无互补弹性对零售商利润的影响，发现产品之间的互补弹性能减弱由投机型消费者凑单退货行为造成的消极作用。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
王道平 李小燕 张博卿
在考虑零售商促销努力竞争的基础上,研究促销努力成本信息对称和非对称两种情形下的供应链决策问题,并对如何在转移支付契约下促使零售商传递真实的促销努力成本信息进行分析。研究表明,零售商促销努力成本的信息价值会随着产品批发价格、制造商减排成本以及零售商竞争程度的增加呈下降趋势,随销售价格的增加呈上升趋势;且转移支付契约的引入可以促使零售商传递真实的促销努力成本信息,提高制造商以及供应链的利润。最后通过算例验证了转移支付契约的有效性,并对促销努力成本系数进行了灵敏度分析。
关键词：
促销努力 竞争 信息非对称 转移支付契约
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
王道平 李小燕 张博卿
在考虑零售商促销努力竞争的基础上,研究促销努力成本信息对称和非对称两种情形下的供应链决策问题,并对如何在转移支付契约下促使零售商传递真实的促销努力成本信息进行分析。研究表明,零售商促销努力成本的信息价值会随着产品批发价格、制造商减排成本以及零售商竞争程度的增加呈下降趋势,随销售价格的增加呈上升趋势;且转移支付契约的引入可以促使零售商传递真实的促销努力成本信息,提高制造商以及供应链的利润。最后通过算例验证了转移支付契约的有效性,并对促销努力成本系数进行了灵敏度分析。
关键词：
促销努力 竞争 信息非对称 转移支付契约
[期刊] 统计与决策
[作者]
霍红 王作铁
文章在由生产商与零售商组成的二级农产品供应链中，考虑零售商的促销努力与零售价格共同影响农产品的市场需求。对比集中决策与分散决策情形，发现农产品供应链没有达到效益最大化。通过设计收益共享+成本共担+批发价折扣组合契约，证明当契约参数满足一定条件时，组合契约能够有效协调农产品供应链，实现供应链整体收益帕累托改进。最后通过数值算例分析，验证了收益共享+成本共担+批发价折扣组合契约对农产品供应链协调的有效性。
[期刊] 价格月刊
[作者]
张霖霖 孙坤鹏
随着电子商务市场的日益成熟,制造商建设线上直销渠道来适应新的商品销售环境成为趋势。制造商线上直销渠道的建立占领了部分原本属于线下零售渠道的市场份额,对线下零售渠道造成冲击。针对双渠道供应链中的竞争,将零售商销售努力行为考虑在内,通过构建博弈模型分别研究了在集中决策模式和分散决策模式下,制造商与零售商的定价策略。研究发现,在集中决策模式下,线下零售渠道与线上直销渠道之间的价格差异随着两个渠道潜在需求量之间差异的增大而增大,并且两个渠道的最优价格分别与其市场潜在需求成正比。在分散决策模式下,两个渠道的最优价格亦与潜在需求成正比,并且线下零售渠道的最优价格随零售商销售努力程度的增加而增加,线上直销渠道的最优价格随着零售商销售努力程度的增加而减少。
关键词：
双渠道供应链 定价策略 销售努力
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王前锋 梅玲
本文以单一供应商和新零售企业构成的供应链为研究对象,考虑制造商公平关切行为、消费者的偏好及新零售商自建物流共同影响下的渠道定价决策问题。研究发现:当市场潜力较小时,制造商无公平关切情形下的批发价更高;当市场潜力较大时,制造商有公平关切行为情形下的批发价更高;当市场潜力较小时,制造商有公平关切行为情形下新零售企业自建物流服务水平更高;当市场潜力较大时,制造商无公平关切行为情形下新零售企业自建物流服务水平更高;无论制造商有无公平关切行为,当市场潜力较小时,零售商最优定价与消费者对新零售企业自建物流服务水平偏好系数成反比,与新零售企业两渠道间的竞争系数成正比;与之不同,当市场潜力较大时,零售商最优定价与消费者对新零售企业自建物流服务水平偏好系数成正比,与新零售企业两渠道间的竞争系数成反比。
[期刊] 物流技术
[作者]
刘畅
近年来,国内外网络零售商在传统的门对门配送模式上增设智能快递柜自提模式,解决末端配送问题。借鉴以往文献关于顾客行为、效用理论和定价决策的成果,在考虑顾客行为的条件下,通过建立同时考虑价格和配送时间的效用模型和利润模型来研究网络零售商采用双配送模式的最优决策。分析结果表明,在双配送模式下采用异价策略比同价策略更能帮助顾客识别快递柜自提模式的优势,增加市场需求,提高网络零售商的利润。最后提出了实施异价策略的针对性建议。
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