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[期刊] 运筹与管理
[作者]
牟立峰 唐鑫
考虑消费者返利赎回行为，基于消费者效用理论和Stackelberg博弈理论，分别构建集中式和分散式决策系统下网络零售商入驻第三方返利平台返利渠道的销售模型，研究网络零售商渠道选择策略和最优定价策略、第三方返利平台的最优返利策略，以及返利赎回行为、返利渠道便利性等因素对零售商和返利平台策略的影响。研究结果表明，通过调节消费者对返利渠道的接受程度和返利赎回概率，零售商可实现向双渠道转型；存在滑倒现象的集中式系统和分散式系统下，单一返利渠道策略时零售商可提高商品价格，而双渠道策略时商家不会改变商品价格，导致双渠道策略下价格虚假降低；为维持与零售商的合作，第三方返利平台可通过邮件、短信等形式刺激返利的赎回行为。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
牟立峰 王方媛 陈丽慧
随着电子商务的发展,零售商有两种渠道向消费者提供产品,一种是传统的直销渠道,一种是通过返利平台销售产品的返利渠道。基于消费者效用理论和博弈理论,研究分别在集中式决策系统和分散式决策系统下返利平台和商家的最优定价策略,分散式决策系统下分别研究了以零售商为主导的返利模式和以返利平台为主导的返利模式。返利模式的最优决策与返利网站的知名度,网站的营销努力成本和消费者对返利渠道的折价系数有关系。研究结果表明:(1)返利模式是商家进行价格差异化的手段,引入了该模式可以拓宽市场,提高收益。(2)返利渠道给了商家一个机会制造价格陷阱,即先提价后降价,且这种现象在集中式决策系统和分散式决策系统下都会出现。(3)消费者对返利渠道产品估值的折价系数对商家利润的影响不是一定的,而是受环境因素的影响,与平台努力成本和折价系数相关。(4)相比于集中式决策系统,分散的决策系统会降低商家在传统直销渠道的定价,这对忠诚于直销渠道的消费者有利。
[期刊] 工业工程
[作者]
巩永华 郝艺 邢光军
新零售时代实体零售商开始尝试通过入驻第三方返利网络平台的方式布局双渠道战略。基于返利网络渠道定价和返利策略这一视角,建立零售商双渠道销售模型,研究实体零售商入驻第三方返利平台的条件、商品最优售价及第三方返利平台向消费者提供的最佳返利策略。研究表明,消费者的低返利兑现率对实体零售商有利,随着返利兑现率的提高,实体零售商采取仅通过返利网络渠道销售商品,到两种销售渠道混合的策略,最终到单一的实体渠道策略的转变。消费者对返利网络渠道的接受程度越高,越能提高实体零售商与第三方返利平台合作的积极性。最后通过数值模拟进一步分析验证所得结论。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
廖银燕
目前，电商消费在便捷化支付方式和精细化供应链管理的支撑下已经成为当前居民消费的重要组成部分。随着线上消费市场的流量下沉，平台电商发展的关键是通过满足消费者碎片化需求提升消费者感知效用，即消费者对平台电商的情感在反复互动中表现为对产品质量、满意度和忠诚度的积极反馈，并最终转化为重复消费行为。本文考虑消费者感知效用，通过演化博弈模型实证分析不同返利方式下平台电商的定价与返利最优策略选择。研究结论为电商企业在消费者感知效用情景下的定价与返利策略选择提供了管理启示。
[期刊] 工业工程
[作者]
廖成林 李晨
针对单个制造商和单个零售商的易逝品供应链进行研究,分析比较了分散决策与集中决策对供应链利润的影响,建立了线性返利激励的供应链合作模型。结果表明,在线性返利的有效区间内,零售商愿意接受使供应链整体利润最大化的订货决策,而此时,合作双方达到"双赢",系统实现帕雷托改进。对返利的有效区间给出了具体表达式并进行了数值分析,继而给出了这一领域进一步的可研究方向。
关键词：
易逝品 供应链 线性返利策略 期望利润
[期刊] 财会月刊
[作者]
黄怀书
当前很多企业采用了返利的促销形式,但其中的纳税筹划问题却未能引起人们的充分重视。本文以最新税收法规为依据,对企业返利的纳税筹划策略进行了归纳和比较,并提出企业返利纳税筹划的最佳选择。
关键词：
返利 纳税筹划 策略 反思
[期刊] 管理评论
[作者]
李友东 夏良杰 王锋正
针对低碳供应链减排合作机制下的协调策略问题,引入销售返利机制,分别构建了制造商给消费者返利与收入共享契约、向下返利契约和制造商给消费者返利与减排成本分摊契约三种不同类型的契约模型,探讨在存在碳税和消费者低碳偏好情形下,销售返利契约对低碳供应链绩效的影响。假设在市场需求是线性的两阶段供应链中的制造商居于核心地位,运用博弈论模型,分别对所提出三种契约的有效性和灵活性进行分析研究。研究发现,在一定的条件下,制造商和零售商采用合适的协调契约形式可以获得更多的收益并能提高供应链的整体绩效,给出不同契约下双方的讨价还价空间并讨论了不同契约之间的相互关系。最后利用数值算例分析方法对结果进行了验证和说明。
[期刊] 管理现代化
[作者]
张平淡 徐建忠
借助博弈分析,对营销渠道决策中的加价与返利这两种渠道价格政策工具的作用发挥进行揭示,并尝试性地对加价与返利之间的量化关系进行了探讨。
关键词：
渠道策略 加价 返利
[期刊] 财会月刊
[作者]
李卫斌 李静
企业会计准则对"销售返利"没有明确的规定,而格力视"销售返利"的营销策略和会计处理为商业机密。基于对格力电器"销售返利"会计处理的推测,并分析其对财务指标和会计信息质量的影响,最后提出相应的对策与建议。
关键词：
销售返利 盈余管理 商业秘密 格力电器
[期刊] 财会月刊
[作者]
李卫斌 李静
企业会计准则对"销售返利"没有明确的规定,而格力视"销售返利"的营销策略和会计处理为商业机密。基于对格力电器"销售返利"会计处理的推测,并分析其对财务指标和会计信息质量的影响,最后提出相应的对策与建议。
关键词：
销售返利 盈余管理 商业秘密 格力电器
[期刊] 经济问题
[作者]
李言规
制造商在制定来年的返利政策时,面临着对现有返利政策的效果测评问题。利用经销商个数累计百分比对应返利累计百分比的洛伦茨曲线及其衡量指标基尼系数,能在客观上对现有返利政策进行效果测评,从而为来年返利政策的调整指明方向。
关键词：
洛伦茨曲线 基尼系数 返利政策
[期刊] 华东经济管理
[作者]
王利
本文通过分析返利对销售量与成本、利润之间关系的影响程度， 为商业企业提供了一种在当期和延期返利条件下利润最大化的销售量决策方法， 并用实例进行了验证
关键词：
延期返利 成本 利润 销售量 分析方法
[期刊] 中国内部审计
[作者]
徐云妹 陈呈明
随着国家“走出去”战略和“一带一路”倡议的提出，越来越多中国企业走出国门，并在世界经济增长中扮演重要角色。海信集团控股股份有限公司（以下简称“海信集团”或“海信”）牢牢抓住经济全球化发展机遇，积极开拓国际市场。2021年，海信集团海外营收占比42%，产品远销160多个国家和地区。然而，受地缘政治不稳定以及地域文化多样化等因素影响，海外业务面临着诸多风险和挑战，这成为海信必须面对的重要课题。
[期刊] 企业经济
[作者]
王松 刘新民 李芳
B2C平台聚合返利模式通过增值服务提高在线客户粘性,具有较好的应用价值。本文结合感知风险和群体影响等要素,构建了影响B2C平台聚合返利模式消费者使用意向的拓展技术接受模型(TAM),分析了影响用户采纳此模式的主要影响因素和作用路径,并给出了完善模式运作的对策建议。实证结果表明:消费者对聚合返利模式的感知有用性和易用性都会对消费者使用意向产生显著影响,但易用性对有用性没有显著影响。相关社会群体的观点会对消费者的有用性认知和使用意向产生较大的影响,感知风险通过感知有用性间接影响消费者的选择意向。
[期刊] 物流技术
[作者]
王书玲 马翊华
研究了由具有风险偏好的零售商和风险中性的供应商组成的两级供应链返利与惩罚契约协调模型。单独分析了零售商风险中性情况下的契约协调情况,建立了基于两风险参数{α,λ}刻画风险偏好程度的零售商集成目标决策函数,讨论了不同风险偏好态度下的零售商最优订货决策变化情况,给出了返利与惩罚契约能够协调的条件。最后通过数值分析验证了设计的供应链返利与惩罚契约的有效性。结果表明,返利与惩罚契约能够对不同风险偏好的供应链实现协调。与风险中性情况不同之处在于,风险偏好下的供应链成员利润将受风险参数和契约参数的双重影响。
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