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[期刊] 工业工程与管理
[作者]
段永瑞 戈瑶
将广告服务的内容提供商看作一个双边平台,两边分别是浏览内容的消费者和投放广告的广告商。考虑平台通过努力降低消费者对广告的厌恶程度,通过构建网络外部性的双边市场模型研究了平台努力水平和广告的定价策略问题,得到了存在唯一最优努力水平和广告价格的条件。进而得到最优努力水平、广告价格以及平台利润均随着网络外部性对广告商的影响程度以及平台单位努力的效果的增大而增大;随着消费者对广告的初始厌恶程度的增加而减小;随着平台付出单位努力成本的增加而减小。最后通过数值分析发现,网络外部性对广告商影响程度的增加对平台利润和广告商剩余是有利的,但对消费者剩余是不利的,从而可能导致社会总福利下降。
[期刊] 软科学
[作者]
郭强 姚晓玲
从消费者效用角度研究了一个网络音乐厂商与一个传统音乐厂商构成的双寡头垄断市场中的产品定价策略，构建Ｈｏｔｅｌｌｉｎｇ博弈模型，探讨了网络外部性对音乐厂商最优定价、利润变化趋势和市场盗版水平的影响。研究发现：有网络外部性时，不论网络音乐厂商还是传统音乐厂商，产品价格都上升；网络音乐厂商的利润必然上升，而传统音乐厂商的利润可能下降。网络外部性的存在增大了整个音乐市场的需求，盗版的需求也随之增大，但市场竞争加剧导致盗版市场份额可能下降。
[期刊] 管理评论
[作者]
刘欣 李永立 张杰
在"互联网+"环境下,能否识别出关键消费者已经成为影响厂商收益的重要因素。利用具有网络外部性的消费者效用函数,分析垄断厂商为了实现自身利益最大化如何选取关键消费者的问题。在完全垄断的市场结构下,针对不考虑和考虑先行消费者的两种情形,构建多阶段博弈的模型,分别求解出反映消费者关键程度的特征函数。而后,利用仿真分析检验算法复杂度,并且在手机通信商选择关键消费者的具体场景中应用本文模型。以上分析表明,本文提出的关键消费者选择策略是可行和有效的,能够显著提升垄断厂商的收益,在具体的管理问题中,具有一定的应用价值。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
何向 李莉 张华 朱星圳
网络广告既具有短期效应也具有长期效应。为研究不同效应下的网络广告投放策略对广告收益的影响，构建考虑长期效应与短期效应的双寡头企业网络广告投放决策模型，并分析双寡头企业在分别采用长期广告策略与短期广告策略下企业的最优广告收益。研究结果表明：首先，当有一方企业采用短期广告投放策略时，另一方可采用长期广告投放策略来实现收益最大化。再者，当一方企业采用长期广告投放策略时，另一方可采用多期短期广告投放策略，并缩短每期的广告投放间隔以增加广告曝光次数。最后，品牌偏好及单位时间内广告的点击量均影响市场总收益的变化。研究结论对企业在竞争市场中选择最优网络广告投放策略具有一定的参考作用。
关键词：
网络广告投放策略 长期效应 短期效应
[期刊] 经济问题探索
[作者]
邓流生 张旭梅 但斌 杨华
网络外部性是信息产品的重要特性。从消费者效用函数出发,通过建立两阶段博弈模型分析了网络效应对信息产品垄断市场上正版厂商、盗版厂商、消费者及政府政策的影响。研究表明,网络外部性不改变正版厂商和盗版厂商的均衡定价,但提高了厂商的市场覆盖率,使厂商利润和社会福利增加。研究还表明,网络外部性会影响政府反盗版监管政策的实施效果,使反盗版的难度增加、成本上升,并加大了使盗版厂商退出市场所需的最小监管力度。政府在制定反盗版政策时应考虑网络效应对市场及政策实施的影响。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
林强 郭恒嘉 林晓刚 陈丹娜
在考虑网络外部性与消费者偏好共同影响消费者购买决策的基础上，构建由单个制造商与单个零售商组成两级供应链的Stackelberg博弈模型，对比分析制造商不同的优惠券投放策略（不投放、仅线下投放、仅线上投放和同时投放），探讨双渠道下制造商的优惠券投放策略及其对零售商的影响。研究表明：制造商投放面值较大的优惠券才能增加自身利润。制造商的优惠券投放策略同时受到网络外部性折扣系数、消费者对线上渠道的偏好程度以及优惠券面值大小等因素的影响，而制造商选择仅线上投放或同时投放面值较大的优惠券优于不投放或仅线下投放优惠券。零售商总是能从制造商投放优惠券中获益，呈“搭便车”效应。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
周慧妮 吴鹏 王筱纶
针对非对称双寡头竞争企业中广告投放以及定价策略等问题,本文首先依据市场细分构建了统一定价和差异化定价模型;其次,以定价模型为基础,针对转化者市场是否存在偏好,构建了不同情境下的效益模型,并利用博弈论确定不同阶段的均衡结果,通过对均衡结果的分析,得出广告成本以及竞争市场的差异化程度对均衡结果的影响,最后利用数值分析验证结果的有效性。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
卢珂 周晶 林小围
随着移动互联网的发展,具有双边市场特征的以网约车平台为载体的多种新型出行方式相继出现,但同时也带来了新的交通管理问题。基于双边市场理论,考虑了交叉网络外部性,从用户、司机均为单归属以及用户多归属、司机单归属两个方面研究了网约车平台的市场定价问题。同时,引入了时间敏感系数和司机提成比例表征网约车行业特征。最终得到了网约车平台对用户和司机的定价结构公式、用户和司机规模及平台收益。研究显示平台定价及收益与交叉网络外部性及时间敏感系数的关系与用户归属结构相关;平台定价及收益与差异化程度正相关,且在用户多归属情况下提高差异化程度会导致多归属方用户规模降低;在双边均为单归属情况下,提高司机提成比例会降低平台对出行用户的定价且增加对司机方的定价,最终导致平台均衡收益降低;但多归属下平台对司机的定价与司机提成比例的关系还与双边交叉网络外部性的相对大小有关。
[期刊] 工业工程
[作者]
丁雪峰 陈前程 高攀
针对双边平台连接的服务消费者与提供者两群体之间存在组内与组间外部性,重点研究了在服务供方存在组内强外部性时,双边平台最优定价策略,以及不同策略对用户参与和利润结构的影响。研究表明,平台对消费者和服务供方的最优定价策略均有收费、免费和补贴等3种,且能使平台利润总为正;组内外部性对平台收益具有损益影响;组间外部性之间的大小关系和组内组间外部性之间的数量关系共同决定了服务的供需双方对平台利润的贡献占比。
[期刊] 企业经济
[作者]
唐瑄 郑晓娜
历史价格和销量对消费者的购买决策有着重要影响。在此背景下,本文探讨了考虑参考价格效应和网络效应的新产品定价策略,并在消费者不同风险态度下比较了企业不同定价策略的优劣性。研究表明,消费者表现为损失中性或损失规避的情况下,当网络效应强度小于与参考价格效应相关的阈值时,企业的最优定价策略为撇脂定价策略;当网络效应强度大于等于与参考价格效应相关的阈值时,最优定价策略为渗透定价策略。而在消费者表现为损失规避的情况下,当网络效应的强度介于两个阈值之间时,最优定价策略为静态定价策略。因此,建议企业作定价决策时权衡两种效应的影响,根据市场状况灵活调整价格策略,并通过优化营销组合来配合价格策略的执行。
关键词：
参考价格效应 网络效应 定价策略
[期刊] 软科学
[作者]
郭强 窦晓乐 李增禄
研究了零售商广告对双渠道制造商在线推介策略的影响。分别建立有无广告投入情形下制造商推介策略选择模型,结果发现:在零售商不投入广告的基准模型中,随着推介市场规模的增大制造商推介策略由仅推介官方商城转变为都推介;若零售商投入广告而制造商不进行成本分担,则在推介市场规模和零售商广告成本系数都较低时,制造商推介策略由基准模型中的仅推介官方商城转变为都推介。若制造商对零售商进行广告成本分担,则随着推介市场规模以及成本分担比例的增大,制造商采取都推介策略的空间逐渐变大。
关键词：
双渠道制造商 推介策略 零售商广告
[期刊] 江西财经大学学报
[作者]
陈富良 郭兰平
通过建立垄断平台模型和竞争性平台模型,将负的组内网络外部性引入双边平台的市场定价模型中,研究负的组内网络外部性和正的组间网络外部性共同作用下的双边平台市场定价策略问题。研究结果表明,用户负的组内网络外部性与正的组间网络外部性对双边平台定价策略的影响方向是相反的,影响强度取决于两种外部性的强度。
关键词：
负的组内网络外部性 双边平台 定价策略
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
卢超 张康康 陶杰
考虑消费者对配送期限的不同要求,实施差异化服务定价,是快递物流企业应对日益激烈的市场竞争、求得生存与发展的重要手段。通过数学建模讨论三种情景下的服务定价分段函数,并分别对快递价格、配送期限、物流成本的敏感度进行分析。最后,运用构建的快递服务定价模型,对某区域快递物流市场的定价策略进行了实证研究,验证了模型的有效性,并总结相应的结论。
关键词：
快递物流 服务定价 差异化服务 配送期限
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
卢超 张康康 陶杰
考虑消费者对配送期限的不同要求,实施差异化服务定价,是快递物流企业应对日益激烈的市场竞争、求得生存与发展的重要手段。通过数学建模讨论三种情景下的服务定价分段函数,并分别对快递价格、配送期限、物流成本的敏感度进行分析。最后,运用构建的快递服务定价模型,对某区域快递物流市场的定价策略进行了实证研究,验证了模型的有效性,并总结相应的结论。
关键词：
快递物流 服务定价 差异化服务 配送期限
[期刊] 工业工程
[作者]
吕晓慧 曾小燕
产品众筹作为企业创新产品的重要融资方式越来越受到关注。本文考虑众筹成功率时的产品众筹定价策略,构建了众筹阶段和正式销售阶段的两阶段定价决策模型,得到了产品众筹的最优定价策略。研究发现随着众筹成功率提高,越来越多消费者会选择在众筹阶段进行产品购买。通过数值算例分析可知产品众筹的最优定价随着众筹成功率和团体福利的增大而增大,随着市场利率的增大而减小。研究结论为企业产品众筹的顺利开展提供可行性建议。
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